江蘇光芒新能源股份有限公司渠道部經理 陳一凡

 

　　“板材價格上漲40%、發泡劑價格上漲72% 等等，此類大宗材料的漲價是顯而易見的，其實不僅是大宗材料，還有很多看不見的配件都漲價了。因此對于空氣源熱泵行業而言，漲價是必然趨勢，不可避免。因為企業不僅要維持自己的利潤空間，還要保證活下去，只有活下去才能去談質量、售后、產品的研發更新。”面對開年的漲價潮，江蘇光芒新能源股份有限公司渠道部經理陳一凡在接受采訪時說道。

　　

　　據陳一凡描述，2021年開局的漲價熱潮給光芒新能源也帶來了不小的影響，受制于大宗材料漲幅較大，光芒新能源的OEM業務板塊迫不得已也開始調整價格，以便能“生存”下去。陳一凡表示：“對于OEM業務板塊而言，2020年有一些項目還可以做，但是到了今年，原先的價格已經做不下來了。”

　　

　　而對于陳一凡所負責的零售終端業務板塊，光芒新能源也計劃于4 月1 日開始調價。不過陳一凡也表示，在成本允許的前提下，光芒新能源會盡量把價格穩定在一個合理的范圍內，寧可把“壓力”放在自己身上，也要支持客戶，盡量不給經銷商伙伴增加成本上的壓力。

　　

　　“雖然我們的經銷商是認可漲價的，他們也知道整個行業的價格都在往上走，但是他們也要生存，他們認可漲價，但是不一定會再選擇質量高且價格相對較高的產品。經銷商在選擇產品時其實是很謹慎的，在保證利潤的前提下，他們才會看產品的質量，并非先看質量再看價格。這確實是目前我們面臨的比較嚴峻的現狀，也是很現實的狀況。

　　

　　沒有利潤，其他方面都是空談。”但陳一凡也表示，如果原材料價格繼續上漲，光芒新能源可能再堅持一兩個月也會調整產品價格。

　　

　　當被問及面對這樣一場高位開局給空氣源熱泵行業帶來的挑戰和機遇，陳一凡非常謙虛，“讓我談整個空氣源熱泵行業，我覺得有點大了，我不一定說得很全面。因為光芒新能源以經營水箱產品為主，而且我們本身不做工程項目，因此談整個行業有點大。但是就水箱這個產品而言，就我們自身來說，很多人都覺得2020年受疫情影響較大，但事實上我覺得疫情真正的影響從今年開始凸顯。因為2020年很多訂單和項目其實都是2019年甚至更早遺留的，是必須要執行的。但是疫情來了之后，2020年本身應該簽的訂單就停掉了，或者干脆沒有了，所以我認為2021年形勢更嚴峻，我們肩上的壓力也在不斷加大。”

　　

　　在這種情況下，空氣源熱泵企業還可以做些什么？陳一凡認為做好自身在產品、市場、渠道上面布局尤為重要，而在這些方面，光芒新能源已經做好了充分的準備。“我們今年的重心是放在模塊系統工程項目以及商用大型采暖工程項目上面，這是光芒新能源對于市場的布局和改變。我們之前更注重緩沖水箱跟熱泵兩聯供的配套以及給公寓配套空氣源熱水，這種項目較多，將來可能會往商用大型中央熱水項目上面去嘗試，拓寬我們在產品和市場上的布局。在渠道建設方面，在當前的市場狀況下，我們不能只把目光集中在江浙滬這些已經拼得魚死網破的地方，因此光芒新能源今年增加了1-2 名業務經理，準備拓展諸如西南、華北等新興市場，把盤子做大。”陳一凡解釋道。