近兩年戶式水機兩聯供市場越來越火爆，知名度不斷提升，產品發展不斷完善，給大家勾畫出市場美景。

　　

　　然爾市場在爆發前，都會經歷許多商業上的困難，發展過快而引來的諸多問題，特別是熱泵兩聯供市場，以空調舒適及地暖舒適為方案突破口，以二合一功能解決現代居住條件。而熱泵空調與傳統氟機空調市場還是有很大的技術差別。熱泵最先是解決北方供暖，南方局部地暖市場，但在發展的過程中，許多南方家庭也有空調的需求，此時，空調市場才被熱泵以兩聯供舒適系統找到生存空間。

　　

　　南方的空調市場很大，傳統氟機空調仍占據80%以上的家庭市場，而水機市場僅占有3-5%的家庭小眾市場。這是鐵定的事實難題。想在傳統氟機市場殺出一條道路來。單靠熱泵冷暖空調與之競爭，目前是豪無勝算。

　　而南方的地暖市場并不是很大，只集中在南方長三角經濟發達地區以及周邊冬冷地區才有零星市場。就目前來講，地暖還是北方的必需品。南方不是剛需，這也是已知的事實。

　　

　　近年各上下游材料廠家的大力推廣兩聯供技術，特別是在完善安裝工藝及相關兩聯供技術培訓不斷的被重視，被落實，是解決目前熱泵兩聯供系統發展上不足的問題。這個解決只是解決了經銷商落地難的問題。

　　

　　而未被解決的問題，仍然有許多，如顧客真正的需求，并不只是一臺品牌主機空調，他們想要得到是一套舒適系統解決方案。但顧客沒有辦法表達此類的需求，他們只能由市場經銷商的推薦購買一種產品。而許多高端需求的家庭，他們對健康指數，空氣品質，舒適指標，靜音性，節能性提出了更高的要求，但這些，以目前的兩聯供初級需求，是無法交出滿意的答案。更何況許多經銷商更是無從下手去做好一套以健康舒適系統的兩聯供市場。

　　

　　熱泵兩聯供注定了是以系統技術為突破方向，而不是以設備為突破方法，設備企業與系統企業共同引導市場需求，這樣才是良性的發展，否則將整個設備與末端系統相互交叉帶來的資源浪費，還會惡性競爭加速行業洗牌。

　

　　兩聯供熱泵主機，真正的優勢就是地暖，而地暖的舒適性，就是空調無法比較的，那么就必須要重視地暖以水為介質的技術去發展，去延伸升級。那么即然地下面已經可以達到冬天供暖的需求，那如果夏天也采用地暖高溫制冷，通過輻射技術來達到室內溫度，那是不是就可以采用一套輻射末端來解決大多數的氣候條件。特別是在夏天，可以滿足70%的工況負荷。并滿足80%的高需求人群。這個問題可以通過技術升級與末端系統變革來得到滿足。

　　

　　反之，如果空調市場被通過以更舒適的輻射冷暖技術來解決它的話，相信會吸引更多高端人群會選用這種技術，在熱泵主機配置不變的情況下，改變末端輸出工況，讓原來生硬的風盤對流改為以地面輻射技術為主系統，這樣一來，主機的能效比更高，COP值更高，整體節能性就大大提升了。這是一舉多得的好事。能讓多方都滿意的解決方案。不僅是在健康，舒適，節能性都能全部達標。以舒適系統解決方案為主，主機服務于末端系統。控制技術為系統服務，系統為人服務的思維改變，才會讓兩聯供更有生命力。

　　

　　至于南方市場是否走得更快，更好，目前誰也無法給出答案，但有一條，就是以地暖輻射冷暖，引入空氣健康系統，就很好解決冬冷夏熱市場，這種技術本身就是一種創新或者市場探索，這樣是不是技術路線變得更簡單，在新的技術線路中，找到更合適兩聯供發展的道路，找到兩聯供升級帶地輻射舒適系統的必經之路。這是利國利民的好產品，好技術。

　　

　　突破新市場本身就是一場變數，即然是有機會引領變革，那我們就要順勢而為通過技術變革，找到新發展的市場起點，才是我們所有暖通人走往舒適暖通的大門。讓所有顧客有自己追求個性化的舒適系統解決方案。讓所有的上下游生產企業都能共贏未來市場。而不是再走傳統冷媒氟機市場的路。