江蘇光芒新能源股份有限公司 許皓

　　“市場其實是在往一個利好的方向發展。”江蘇光芒新能源股份有限公司許皓在接受采訪時表示，“如果年初不受材料漲價影響的話，行業各個廠家的出貨量應該會遠遠超過 2019 年。只是眼前受制于材料漲價的影響，廠家、經銷商在第一季度的整體出貨量都不太好。更多的主機廠家、制造型企業受制于成本與毛利率的壓力，逐步地與終端市場協商，延后交貨期，盡可能把交貨的節奏拖慢，以此來緩解成本增長帶給我們企業的壓力。”

　　

　　之所以篤信 2021 年及以后的市場會有更大、更快速的提升，許皓認為，這是政策推動、產品迭代、渠道下沉等方面共同決定的。首先，在樓盤配套市場，越來越多的地方性精裝政策開始推行空氣能熱水器的運用，空氣能運用的區域會更廣。其次，在產品品類上，北方分布式采暖會慢慢減少，但是集中供熱會越來越多，而集中供熱需求會更多地通過空氣能來實現。最后，渠道市場對于熱泵兩聯供的推動，讓兩聯供系統從長江中下游流域，逐步往山東、東三省發展，冷暖的市場需求也已經逐步地往三四線城市下沉。并且，不僅是主機品牌，行業中的眾多供應鏈廠家，也都越來越多地參與到渠道建設中來。

　　

　　在許皓看來，有更多的企業參與到終端渠道的建設，實際上對于行業來說是一個良性的發展。此前由于大部分的空氣能品牌一頭扎進了北方“煤改電”市場，將傳統的熱水渠道逐步的荒廢，渠道市場疲軟。而如果主機廠家想要有生命力、有延伸路徑的話，渠道是不可或缺的一個組成部分。

　　

　　正如目前在市場競爭激烈的環境下，一些品牌需要通過熱泵兩聯供及其他迭代更新的產品，來介入新的市場，渠道能夠讓廠家可以直面消費者的核心訴求。許皓表示：“通過渠道的途徑來面對消費者，讓消費者對我們的產品、品牌有更多的理解和信心。這樣對于空氣能行業也好，對于我們主機品牌廠家也好，才是一個良性的發展。”

　　

　　一直以來，光芒新能源立足于空氣能行業，堅持品質、堅守品牌，不斷地推出創新型產品，應對市場的需求。通過更多的產品，來推動光芒新能源在行業內的品牌形象。產品是光芒新能源在市場中立足的根本，近年來光芒新能源通過產品的垂直出新與多樣化，來耕耘市場。通過與行業內的廠家配合、溝通，把光芒新能源的標準化程序在更多的場景里去應用，為制造成本做出更優化的選擇，也讓客戶有更優惠的價格。

　　

　　“空氣能在實現‘碳中和’的理念里是不可或缺的，一定是一個非常重要的角色。在清潔能源中，空氣能有大量的應用，經過多年的市場檢驗，已經驗證了節能性、安全性與高效。我認為，空氣能可以更多的與光伏、太陽能、燃氣等相結合，做更多的能源互補、做優化場景方案來服務消費者，來讓空氣能在更多的領域中體現更好的價值。”許皓說道。