目前市場上暖通經銷商很多，雖然規模參差不齊，從幾個人到幾百人，年營業額從百萬到過億元，絕大多數的經銷商都越來越將“技術”實力看作發展的核心。不同于其他行業而言，“技術”對于暖通經銷商老板們，更是立身之本。而“技術”又不僅局限于安裝工藝，還有對產品特點的熟稔、以及后續的服務工作的綜合體現。

　　

　　具體來看，暖通整個流程包括銷售、設計、施工、售后四個環節，其中大多都需要依靠“技術”的支持，而經銷商往往對銷售環節非常重視，一門心思在如何拿下項目上，忽略了設計、技術深化對銷售的巨大影響。銷售的最終目的是簽訂項目合同，客戶滿意了自然合同就簽訂，而如何讓客戶滿意？除卻品牌和價格外，最為重要的就是“技術”。

　　

　　目前市場品牌較多，有國產有進口，產品種類琳瑯滿目，客戶往往是從別處聽來的或廣告看來的，親身使用過的不多，導致客戶自身難以判斷好壞，無法決定。此時，經銷商老板可以通過“技術”讓客戶對設計方案進行更加詳細的了解并進行比較，針對性的解答所關心的技術問題，增強對方的信心。

　　

　　暖通的安裝是一項隱蔽又復雜的工程，其中不僅涉及到產品的設計選型，吊頂等跟裝修相關的環節，如果材料選購、管道鋪設、主機與墻壁的距離把控等環節如果出現任何問題，都可能影響空調的使用效果，一個滿意的效果離不開一個好的施工隊伍。面對巨大的市場，優秀的施工隊伍是稀缺資源。在目前大多數經銷商的安裝都是進行外包的前提下，怎么才能讓這樣一支隊伍做出滿意的效果呢？這就要求經銷商老板能夠懂“技術”或者有懂“技術”的人來進行質量管控，抓住主導權。

　　

　　這樣做的目的在于，能夠有效避免浪費材料、浪費人工、出問題、達不到使用效果同時留下隱患。同時對于售后而言，選用好的產品，提高施工質量，從根本上減少售后難題。故障少了，售后人員的需求少了，公司團隊就可以更加精干，解決問題更加及時。

　　

　　更進一步的來講，除卻經營利潤之外，經銷商老板們最關心的是成本，怎么才能在保證原有品質的前提下，實現降本增效。懂“技術”可以加深對產品的了解, 更加關注產品款式及質量, 認清技術發展趨勢, 對比競爭對手的產品特點, 對自身產品品類進行擴充或改善設計, 進一步謀求通過技術進步來推動自身發展；同時在相同性能條件下, 通過懂技術的優勢，可降低成本, 防止浪費。

　　

　　隨著時代的發展，“技術”的力量越來越強大，不僅僅局限于經銷商在安裝工藝的專業性，更是延伸至經銷商在經營過程中的整體發展業態。從工程質量、安裝工藝、品牌張力以及成本管控等多個維度的綜合體現。只有擁有強大的“技術”支撐才能脫穎而出，獲得更多的發展空間。