為了尋求新的出路，很多品牌開始在零售市場發力，但事實情況是開發新的、優質的渠道難度很大。王金忠向我們透露道：“現在每天上門推銷的品牌很多，但大家都不愿意去冒這個險。國內的大品牌、好品牌基本上都有代理商，稍微小一點的企業知名度不高，穩定性、質量、安裝工藝都存在問題，想要發力很難。”大浪淘沙，在市場競爭中屹立不倒的品牌、經銷商一定有其獨到之處。渠道拓展難度大，是身處后煤改電市場的每一個商家都要面對的。在這個問題上，扎根水暖行業二十多年的王金忠給出了他的答案：“我們沒有什么好方法，就是腳踏實地地干，有一個用戶，我們就服務好一個用戶，口口相傳，我們的口碑也就傳出去了。”

　　

　　除了有自己的一套市場發展方法，王金忠也對未來的市場有著自己的預期：“目前空氣源熱泵零售市場還有很大的體量沒有開發出來，我現在所在的區域有的沒有集中供暖的人口上千的村莊熱泵覆蓋率不到1%，所以說哪怕是開發到10% 都是非常可觀的市場。且不論以后新風、凈水的比重也會漸漸加大。所以這個市場的發展潛力我很看好。”