——專訪金海牛平臺創始人、金海牛能源環境產業園董事長江樹國

　　當業內人士幾乎都因疫情帶來的影響而焦頭爛額之時，金海牛平臺創始人、金海牛能源環境產業園董事長江樹國卻淡定的有些另類，交談之間，不急不躁，但卻并非是因為安于現狀。“以前大家都忙于業務，忙于應酬，眼下因為疫情都禁足在家，正好可以沉下心來，重新研判行業的未來趨勢、企業的方向定位和與之匹配的產業資源，疫情對行業交易習慣的影響以及疫情過后又應該如何開展業務等等”。江樹國的話語看似云淡風輕，但卻蘊含深意，此刻的思考，遠比坐等疫情結束或者盲目行動摸索來的更為可取。

　　

　　這份沉著與江樹國過往的經歷密不可分，大學畢業后進入廠家磨礪己身，到自己下海經商摸爬滾打，再到思索平臺模式并將之付諸實踐，需要有創新思維，需要魄力，更需要每一步都行之慎重。江樹國向i傳媒/暖通家說道：“目前暖通市場競爭已趨白熱化，缺少技術壁壘，同質化惡性競爭，而絕大多數經銷商卻無法停下來思考，絕大多數暖通中小企業為了生存，疲于奔命。如今經銷商遇到的最大問題有兩點，資金問題和團隊問題，資金問題源于低價搶單、回款難，更有因法務意識不強或施工過程管理不細致導致的壞賬。人員問題則是基于時代背景，招工難是暖通行業的常態，年輕人有些水平就裂變成長為老板，優才難留。在有就是對公司財務、稅務、法務、保險等基礎要素重視不足，導致企業資金管控不規范，稅務規劃不合理，法務合同不嚴謹，保險保障不到位等，底線意識和紅線意識不強，也給企業經營帶來極大的風險。

　　

　　當然，作為“成人達己、錯位盈利”的金海牛平臺的創立者和領導者，江樹國在思索平臺下一步發展規劃之外，更多還是在斟酌如何將產業鏈服務平臺搭建的更落地，真正的助力廠家低成本、高效率的做好區域市場的品牌推廣、招商和渠道導流，同時更實實在在的助力經銷商“開源節流”。對經銷商而言，“開源”即是整合更多上游產業資源，面對來之不易的重點客戶如何提供更多專業的產品和技術為之服務，做大客單值，降低獲客成本；“節流”也就是降低企業的運營成本，店面展廳、倉儲物流、人員團隊、客情費用等等硬性投入如何合理管控，或許資源共享“借船出海”、“抱大腿”的產業互聯和跨界合作模式，將更能適應后互聯網時代的趨勢。

　　

　　

　　“不可否認，眼下疫情蔓延的確對行業造成了很大影響，不過好在疫情爆發在春節期間，本身咱們企業老板每年正月里的主要任務也就是各種酒局飯局，勾兌感情，真正的項目大面積開工也要過了二月二，今年正好借此機會讓身心充分休息。再從疫情控制角度講，我國政府的行政執行能力超強，世衛組織的譚主席也對中國疫情防控力度大加贊賞，相信我們舉全國之力共度時艱，疫情在3月份必將全面掌控，屆時該開工的項目一個也不會少，因為我們年后馬上可以啟動的項目一定是年前已經做了大量的工作，項目也是箭在玄上不得不發。因此，疫情之下，未必為患。一來可以讓我們的同行們放松的徹底休息整頓一段時間，我們的大部分經銷商老板一年下來都非常辛苦，難得清閑；這二來呢，疫情倒逼老板們沉下來，耐心思考，用心學習，以往根本不可能耐心的聽一節培訓課程，各種煩心瑣事必須處理，而現在可以徹底的投入一些線上直播學習，新產品的了解、企業內訓和企業定位的重新規劃，難得的“聚焦時刻”。疫情過后我看好市場依然如初，厲兵秣馬，再戰江湖！”江樹國如是說道。

　　

　　當然，如果企業老板自己浪費來這段寶貴的修整時間，“等”、“靠”觀望時局變化，那這場疫情的殺傷力也就不容小覷了，畢竟老板們還背著房租、水電、人員工資等基礎成本，如果不能在疫情修整期間做好蓄勢，不做好“內修外聯”，等疫情過后再重打鼓另開張，可能又要經過幾個月疫情恢復期，這對現金流本就緊繃的經銷商來講真有可能是滅頂之災。中國人的漢字還是有著深奧的哲理，危機、危機，危中有機，自古大災大難之后都會產生大的變革機遇，像2003年的非典疫情，催生了中國第一批的電商平臺發展，淘寶等平臺迅速做大做強，把能搬上互聯網的產業都搬到電商平臺，實現了快消品行業的扁平化、去中心化發展，也造成大量快消品行業線下實體店關門歇業。不過幸好我們暖通行業屬于線下體驗型、關系營銷型、專業化服務的產業，大家可以放心我們行業永遠不會被搬到線上，永遠沒法干掉我們這些吃苦耐勞的中間商。

　　

　　但是大家必須清醒認識到社會已經變了，再靠開大店、養大團隊、屯重貨的重資產運營模式已經沒有了生存空間?；ヂ摼W推動了行業信息的透明化，靠信息不對稱的賺錢機會沒了，普遍良好的家庭環境和國家大眾創業的浪潮使得現在的年輕人自我意識越來愈強，還沒真正就業就已經想著創業了，相比之下現在的年輕人創業比70后也至少提前了十年。這也導致我們現在每個城市的行業經銷商呈現“泛濫”之勢。細心觀察下，你身邊那些優秀的朋友現在基本都開了公司，這也是老板們無人可用的一個重要原因，直接結果是導致行業競爭更加激烈，行業產值分散化，好在這幾年暖通行業受益于大建筑行業的快速發展，行業總產值連年高漲，所以大家都能分得一杯羹。相比之下，居然之家、紅星美凱龍、國美、蘇寧等傳統賣場的實體店生意卻越發慘淡，變革之路在哪，值得深思！

　　傳授思維，成人達己

　　

　　擁有多年行業廠商從業經歷的江樹國更了解行業的痛點，經過四年的打磨、沉淀，金海牛平臺順勢而為，已經形成了一套完全閉環的新型平臺模式。疫情期間江樹國做了多場“成人達己—跨界共贏新思維重構產業新模式”的線上直播。在直播過程中，江樹國認為傳授思維才更重要，希望能把這幾年對于行業一些思考和形成的新思維模式與大家分享，啟發大家重新認識行業，重新梳理產業資源和經營模式，輕裝上陣。

　　

　　前面也講到了再像以前一樣開大店重資產運營已經不可取，而我們行業又必須做線下體驗式營銷，這個矛盾怎么解決？江樹國的答案是巧妙的把廠家的“展”和經銷商的“銷”相結合，我們知道上游企業一定會在每個城市都有市場投入，支持某幾個經銷商開店，投入高、使用率低，影響面也有限，所以金海牛平臺的做法是在青島搭建城市共享展示中心，只允許廠家直投或者總代理入駐做展示，同類同檔排他性的引入整個產業鏈的全品類廠商形成行業集聚，類似于區域市場“日不落的行業展會”。而這個展會卻另辟蹊徑，實行“黑燈瞎火”模式，既日常都是鎖門關燈、無人值守的，那么誰來用這個展廳？就是前面提到的那些必須依托線下展示進行體驗式銷售的經銷商們，只要在展廳注冊成為平臺認可的合法經營的會員企業，就可以帶著自己的客戶到展廳來參觀談單，給客戶提供全品類一站式的服務。

　　這個模式對于廠商而言，一次小投入卻可以展銷一年，而且是在區域市場行業精準人員集中的園區做有效的品牌推廣、渠道開發、訂單獲取，以及在配套的共享會議室進行無成本的培訓交流，這是非常有利于廠家深耕做透區域市場的新玩法。而對于經銷商而言，免費使用的大面積展廳、全品類廠家直投的一手貨源、免費使用的會議室接待室、政府公信力的背書、政府的稅收返還政策以及各種新產品、新技術的免費培訓機會等等，從根本解決經銷商的重資產運營壓力，讓我們傳統經銷商也可以像網紅一樣輕資產運營，所以這個模式特別符合如今經銷商創客化發展的大趨勢。對于最終用戶而言，專業公司一站式、全品類、廠家直投的一手貨源等服務也必將具備極大的吸引力，省時、省力、省心、省錢。所以江樹國打造的金海牛平臺模式希望重構暖通行業在區域市場的服務架構，推動傳統行業產業互聯，互為資源、錯位發展、成人達己、合作共贏。