如何在市場上升期進(jìn)行有針對性的布局，經(jīng)銷商資源的摸底歸納尤為關(guān)鍵。南昌克萊沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“近兩年來，江西美的中央空調(diào)根據(jù)各市縣區(qū)域的經(jīng)銷商情況進(jìn)行梳理，對各級合作伙伴進(jìn)行歸納，從不同的層面衡量各種資源在銷售占比的作用，進(jìn)行各種資源的匹配，使之更能適應(yīng)市場變化。”

　　

　　渠道優(yōu)化過程中是對產(chǎn)品優(yōu)化以及綜合解決方案的優(yōu)化。美的中央空調(diào)在產(chǎn)品陣營和技術(shù)儲備方面非常豐富，能夠充分滿足江西市場的用戶需求，尤其是在中央空調(diào)與智慧家居的綜合解決方案上的積極探索，讓不少江西經(jīng)銷商服務(wù)市場提供更合理的解決方案。以熱泵兩聯(lián)供機(jī)型為例，美的有不同型號的主機(jī)產(chǎn)品，并配備相應(yīng)的水力模塊來減少安裝環(huán)節(jié)的出錯率，從江西部分經(jīng)銷商實際操作來看，不僅節(jié)省了人工成本，也提升了系統(tǒng)的美觀度，讓用戶使用過程中更滿意。

　　

　　優(yōu)化之后的渠道銷售更有針對性，能加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，讓店面的利用率得以最大化，對經(jīng)銷商盤活資金，提升經(jīng)營效益非常有幫助。對此，該負(fù)責(zé)人表示：“江西美的經(jīng)銷商之間實力差異很大，所對應(yīng)的渠道資源也各不相同。對于適用于各細(xì)分市場的產(chǎn)品來說，只能作為滿足小眾消費群體需求的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不會進(jìn)行大范圍全渠道進(jìn)行盲目推廣。具體操作將會根據(jù)江西各區(qū)域的市場需求進(jìn)行定點對接，讓他們經(jīng)過權(quán)衡之后自主選擇是否操作這一品類。”渠道系統(tǒng)的優(yōu)化配置讓江西美的對各級經(jīng)銷商實力有了更精準(zhǔn)的判斷，對以后更好地做好市場打下基礎(chǔ)。