隨著互聯網發展，制冷產業升級、新生力量崛起及消費者個性化服務的需求，制冷市場競爭異常激烈。企業如何面對并適應變幻莫測的市場競爭，并制定適當的策略，這些都是至關重要的。丹佛斯與代理商、工程商結成合作同盟，共商行業大計，為推動行業發展而努力。從2019年10月開始，丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷設備有限公司、南京哈帝制冷設備有限公司、濟南新企鵝制冷設備有限公司和天津藍天制冷科技有限公司聯合優質的工程商，先后在南京、合肥、天津等地舉辦了多場研討會。

　　

　　本輪研討會過程中，丹佛斯制冷事業部制冷與空調渠道管理部銷售總監李明輝先生積極關注并參與了與工程商的互動與探討，他表示：丹佛斯在項目管理、價值銷售、質量控制等很多地方有豐富的經驗，我們愿意將這些經驗與工程商合作伙伴分享，為雙方的發展帶來共贏。同時，他強調了丹佛斯對BBCC、全配置冷源機組項目的重視、對冷庫管家小程序繼續加大投入資源的規劃，更期望和各位合作伙伴繼續努力，2020年再創輝煌。

　　丹佛斯制冷事業部冷凍渠道管理部高級銷售經理袁路先生跟合作伙伴們一起解讀了冷庫行業的發展情況。

　　丹佛斯制冷事業部業務發展經理焦巖女士深入淺出地介紹了BBCC項目（B1指丹佛斯，B2指代理商和設備廠，C1指工程商，C2指冷庫終端用戶），并提出提升客戶線上和線下體驗，共同影響客戶，增加與客戶的粘度，丹佛斯繼續推進BBCC項目，更好地幫助工程商們成長，也用更好的產品、更好的服務、更好的口碑來加強差異化競爭；用更具競爭力的BBCC冷庫管家小程序，提高工程商的綜合競爭力，提供更高的價值體驗給客戶。

　　

　　

　　丹佛斯制冷事業部中國區培訓經理沙陸先生為大家全面介紹了丹佛斯全配置冷源。全配置冷源是由丹佛斯與戰略合作伙伴聯合開發，旨在為廣大客戶提供包括冷凝機組和冷風機在內的高品質集成方案，內置丹佛斯渦旋壓縮機和控制閥件等核心元件，并由丹佛斯和合作伙伴一起改善產品設計和生產工藝，確保產品質量。

　　經丹佛斯審核通過后，冷凝機組和冷風機加貼“丹佛斯全配置冷源”標簽，以示對產品質量的認可。丹佛斯制定的審核標準并不是一成不變，隨著時間的推移，新的質量控制體系，精益生產理念，生產工藝質量管理等都會不斷融入現有原有標準中。目前的全配置冷源是機組的升級版，最大的好處是和冷風機、機組成套，解決了機組和風機的匹配問題。

　　冷庫管家小程序

　　

　　代理商與來自五湖四海的工程商們分成小組，進行頭腦風暴。小組成員在輕松愉快的氣氛中積極思考，積極交流探討，暢所欲言，充分發表看法，跟大家一起分享了從銷售到服務，從業務能力到管理能力，技術、經驗及體驗等。通過互動方式，使小組成員們形成反思，尋找更佳的解決方案。

　　BBCC項目中新開發的微信小程序——冷庫管家平臺的評價及信用體系，聚焦終端體驗，規范丹佛斯產品的應用秩序，為合作伙伴打造信用長效機制。

　　

　　研討會上，工程商們學習了丹佛斯冷庫管家小程序，每個討論組派出3人分別扮演甲方，工程商以及安裝員工，現場比賽模擬使用小程序。目前冷庫管家小程序不僅可以管理項目、了解項目進展，對外展示公司宣傳，樣板工程的宣傳，還可以使用合同模板，增加應用案例，并分享到朋友圈。這樣不僅全面提高冷庫應用建造水平，更使冷庫終端客戶的客戶體驗全面提升，安裝省心，用著放心，感受貼心。

　　通過本輪研討會，丹佛斯向合作伙伴們傳播產品、品牌、最新的行業知識與資訊，可以讓工程商們更好地認識丹佛斯，提高工程商對市場的服務和反應能力，提升工程商們經營管理理論及實務水平；幫助伙伴們熟練掌握最新的輔助工具；激發伙伴們合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度；丹佛斯還向優質的工程商頒發了“合作冷庫工程商”的證書。丹佛斯還利用大數據系統，幫助合作伙伴分析市場、管理客戶，通過更深入的合作，雙方的信任感也在不斷增加，從而為合作伙伴創造更大的價值。小丹期望與各位合作伙伴共同努力，一起走向更輝煌的2020。

 

　　如果你想加入我們的大家庭，成為丹佛斯的合作工程商，請和我們的代理商聯系吧！