疫情之下，有些企業惶恐不安，對于以后的發展之路感到迷惘；有些積極應對尋找疫情之下的新機遇，希望在不景氣的時期破局而生，獲得新的發展機會。“想要破局，首先要看清局勢，受疫情影響的熱泵產業短期內處于‘蟄伏’狀態，但長遠來看此次疫情對行業來說是非常好的機遇，社會對健康產品更加注重，對能源的利用更加注重可持續性。”新科環保科技有限公司總經理潘克慶對于時下的局勢如此說道。

新科環保科技有限公司總經理 潘克慶　　

　　他表示：“新科環保在疫情之下破局新生，能夠取得不錯業績，得益于我們始終無懼挑戰，在各方面都保持積極進取的態度。我們近兩年在北方清潔取暖的進程中表現優秀，得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發方面毫不松懈，多個檢測項目始終保持運行狀態；對業務人員和渠道商的培訓用多種方式呈現，確保受訓人員活學活用，掌握更多銷售技巧和理論知識，等疫情過后能夠給用戶更專業的技術，更好的解決方案，讓用戶無憂享用健康舒適的冷暖環境。”

　　

　　多方籌謀只為不負合作伙伴所托

        在行業諸多品牌仍處在“暫停”階段時，新科環保已經呈現出濃濃春意：不斷中標的項目，不間斷的企業培訓，頗受好評的新品發布、反響不錯的招商活動等等，在春寒料峭的季節向行業傳遞春的訊息。潘克慶表示：“我們之所以敢于在疫情之下加快研發力度，加快生產進程、加快市場開拓，也是著眼于對當下的形勢的解讀，對未來形勢的預判。北方清潔取暖市場的競爭越來越激烈，對行業的健康良性發展是非常好的因素，因為低質低價和競爭力不足的企業生存空間越來越小，高品質、高性價比的產品將會得到更多的用戶認可。”

　　

　　他非常清楚地意識到，疫情之下只有主動出擊才能獲得更多先機。從大環境來說，機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定，各級地方政府也會在相關方面給予更加優惠的政策支持；其次，消費群體對健康產品的訴求更強烈，有助于熱泵解決方案的推行；此外，受制于疫情的影響，供應鏈企業開工不足，不少企業存在因部分零配件不足無法完成整機組裝工作。而新科環保在生產成本的控制方面有著無可比擬的優勢，多種零配件自主生產，集團統一采購等因素，加上提前預判春節期間原本就是企業生產的間歇期，而此次疫情則是更加漫長與難熬。新科環保因為根據2019年的訂單，提前生產了不同型號的機組備用，使得新科能夠在加急訂單的機遇出現時及時抓住。

新科超低溫100P機組　　

新科“5恒”健康多聯機

　　疫情期間，新科環保始終保持及時響應市場需求的態勢，第一時間對接用戶需求，排除一切不利因素完成用戶托付。其中，具體反應在福建漳州的口罩廠項目和河北雄安建“設者之家”的項目建設中，福建漳州口罩廠項目因為疫情期間尚未正式復工，為了保障特殊時期用戶的需求，新科環保及時通過線上辦公的方式，對接設計人員給用戶設計了合理的解決方案，并在物流運輸時克服多地封路的情況及時送抵目的地，不僅讓口罩廠得以及時開工，也進一步提升了經銷商在當地的聲譽。

　　

　　雄安新區“建設者之家”的項目更是充分體現新科環保團隊的專業、敬業。

　　

　　疫情期間，當經銷商聯系其他品牌時，均表示在實施過程中無法保證時效性，唯有新科環保在得到需求信息之后迅速行動，成立了專門的項目工作組，由總經理牽頭，將工程部、設計部等相關人員集中開會研究對策，研發、設計、售后等人員全力攻關，設計人員更是經過連續兩個晝夜的不休不眠，會同經銷商和甲方一起不斷將方案完善，用科學規范的設計在最快的時間送抵設計公司的案頭。專業的設計水準、敬業的態度和過硬的產品質量讓合作單位非常滿意，用完美的答卷得到用戶稱贊。在河北衛視關于項目建設的特別報道中，新科環保機組的吊裝場景出現在直播鏡頭中，成為參與雄安建設最有力的珍貴資料，讓參與此次活動的工作人員備受鼓舞。

　　

　　這兩個項目的建設過程中，新科環保始終不遺余力地支持經銷商，從前期設計到貨物調運都克服了各種困難，最終的努力也得到了回報，成為疫情期間新科環保不斷奮戰的縮影。

　　

　　云直播等組合拳讓破局變簡單

        疫情之下，傳統的招商模式難以成行，經銷商對一個企業的了解也從線下探訪轉移到線上直播。為了讓經銷商對新科環保有較全面的認知，為彼此之間的合作打下基礎。3月18日，主題為“新跨越 再啟航”的新科環保2020新品發布會暨云招商直播會議在江蘇常州新科環保總部舉行，推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯機受到經銷商的關注。會議期間，新科環保從5個方面為大家介紹公司的概況，通過5大產業板塊的介紹，讓經銷商了解新科環保和集團公司的產業構成；通過5大產品系列以及5大產品特性的講述，讓經銷商對新科環保的產品實力有所認知；而在5大企業優勢的介紹里面對企業實力的介紹，為合作的經銷商吃下一顆定心丸；而通過5大招商支持的了解，讓經銷商看到新科環保贏商的誠意，惠商的決心，為共同開拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產業攜手共進。

　　

　　穩定的產品質量和超高的性價比是經銷商選擇和新科合作的基礎，在2019年河北等地組織的區域招商會上，不少傳統氟機的中央空調經銷商選擇了和新科環保進行合作。“渠道開拓工作是新科空調發展的重中之重，根據南北方市場的不同，實行不同的渠道模式運作。其中，北方市場采暖為主，在商用采暖市場持續發力的同時，加快零售渠道的建設速度，讓工程市場和零售市場相輔相成協調發展；南方市場以健康舒適家居渠道開拓為主，重點發力單元機和多聯機市場的開拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環保的市場開拓有著非常清晰的布局，他表示：“我們將在全國范圍加快體驗店的建設，將新科環保目前在采暖方面的產品以及相關的解決方案融入其中，空氣源熱泵、移動式地暖、家用空調和中央空調，甚至新風和凈水等舒適家居領域的全案系統進行融合。而在渠道開拓的過程中，新科環保給予合作經銷商更多的支持和自主權，充分發揮企業和渠道商的合力效應，從前期開店支持到項目設計跟單指導，以及售后服務的各項支持，一起把渠道打通，把市場做扎實。”

　　

　　作為有著多年渠道經營經驗并取得不菲成績的職業經理人，潘克慶也道出了如何在發展過程中與企業達到高度一致的“秘訣”。他非常肯定地表示：“首先要和企業領導人的思想高度一致，形成統一的目標，發出同樣的聲音，并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到決策層的支持，為后續工作的開展打下良好的基礎。要做到有諾必踐，對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’，對于下級的承諾則是增加團隊凝聚力的基礎”。不僅如此，還要在培養團隊上有所建樹，一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠。所以潘克慶認為，對于企業來說，團隊建設很重要，要讓合適的人在合適的崗位發揮自己的能量，要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰。而且，還要與合作伙伴（經銷商、代理商、代工品牌）實現共贏，用可持續的發展心態與經銷商達成合作，讓他們對品牌形成更好認知，在忠誠度和信任度上互通有無，這樣，不管是在企業的任何位置都能得到更好地發展。

　　

　　每次危機背后都有新的機遇和轉機，此次疫情為暖通空調和熱泵行業帶來健康理念的訴求，將會推動行業新的發展，而新科環保在疫情之下的熱身行動，為解封之后的快速適應市場打下基礎。潘克慶表示：“危機之時，需要沉著冷靜面對，依靠集體的智慧和力量沖出重圍，新科環保已經在找到破局良方，新生之日近在咫尺，我們相信在標桿項目的示范作用下，在諸多利好政策的支持下，新科環保2020年將會煥發新的生機。”