四川雄風工程設(shè)備有限公司大項目經(jīng)理 馬馨兒

　　

　　作為約克VRF四川區(qū)域的總代理，馬馨兒是四川地區(qū)的“暖二代”，耳濡目染下對區(qū)域暖通空調(diào)市場的發(fā)展軌跡非常明晰。正因為懂得市場發(fā)展規(guī)律，懂得產(chǎn)品的調(diào)性，懂得用戶的需求心理，她才在引導約克VRF在成都乃至四川地區(qū)的發(fā)展時游刃有余。“之所以選擇與約克VRF進行戰(zhàn)略合作，是因為知道其產(chǎn)品非常成熟，控制技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，能夠獲得更多經(jīng)銷商的青睞和用戶的選擇。而且，江森自控作為全球樓宇智控的領(lǐng)先品牌，將相關(guān)的核心控制技術(shù)應(yīng)用到約克VRF的產(chǎn)品之中，并在整個系統(tǒng)的控制方面進行優(yōu)化，讓系統(tǒng)在節(jié)能性和靜音方面有著突出優(yōu)勢。”馬馨兒對和約克VRF的合作如是說道。

　　

　　不同于很多經(jīng)銷商對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的懵懂，作為在四川地區(qū)深耕20多年的經(jīng)銷商，雄風在2001年就進行了兩聯(lián)供樓盤配套的安裝使用，項目于2004年開始運行，十多年使用下來效果非常好。很多用戶在進行二次更換主機的過程中，依然會選擇使用兩聯(lián)供產(chǎn)品，該項目的成功使用也充分說明水機系統(tǒng)如果安裝得當，使用過程中的節(jié)能和舒適性經(jīng)得起時間的考驗。此項目作為四川地區(qū)最早的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，為雄風再次進入兩聯(lián)供市場提供很好的案例依據(jù)，也為在成都地區(qū)的推廣起到很好的口碑效應(yīng)。

　　

　　在應(yīng)用層面懂得兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)點之后，如何尋找合適的消費群體成為下一階段重要工作。對此，馬馨兒表示：“兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費屬于圈層經(jīng)濟銷售，相對來說是非常固定的群體，需要樹立標桿項目形成影響力，也就是讓部分消費者懂得該系統(tǒng)除了冷暖的剛性功能，還有舒適健康的特性。”冷暖是消費者的剛性需求，隨著居民消費生活水平的提升，舒適的健康環(huán)境將會成為用戶選擇的主要條件，包括新風凈化等產(chǎn)品都會被越來越多的用戶認可，這對于熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品來說是非常利好的訊息。

　　

　　懂得產(chǎn)品性能和懂得消費群體，銷售的目標就十分明確，但需要如何讓雄風的合作分銷商懂得其中的門道才是市場成果打開的關(guān)鍵一環(huán)。因為很多經(jīng)銷商在面對消費者時，不懂得該如何傳遞產(chǎn)品的節(jié)能和系統(tǒng)舒適性，為此，馬馨兒和雄風技術(shù)人員做了針對性的測試，相同的戶型分別采用約克VRF兩聯(lián)供系統(tǒng)和壁掛爐地暖兩種不同的采暖方式，搜集整個采暖季期間數(shù)據(jù)進行對比。“我們把整個測試環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)做成表格，把相關(guān)的效果圖分門別類地呈現(xiàn)出來，給經(jīng)銷商和用戶最直觀的體驗，讓經(jīng)銷商明確知道系統(tǒng)的節(jié)能效果，也讓用戶在選擇時有所參考。”馬馨兒說道。

　　

　　對于未來的品牌建設(shè)，馬馨兒表示：“作為暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)當下最活躍的細分領(lǐng)域，熱泵兩聯(lián)供有著很好的發(fā)展?jié)摿?，在?jīng)銷商層面和用戶層面懂得其中的優(yōu)勢之后，將會有著很好的發(fā)展前景。我們要加快兩聯(lián)供系統(tǒng)節(jié)能性被廣泛認可，加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌的市場普及，為健康舒適的冷暖生活添加新動力。”