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渠道商“殊途同歸”的轉型路

暖通家 發(fā)表于: 來自:暖通家
  今年以來,公裝市場的發(fā)展可謂是如履薄冰,2019年市場供需失衡的現(xiàn)象,在2020年后繼乏力的跡象越發(fā)明顯。現(xiàn)實的殘酷給渠道商帶來了困惑和壓力,如何逃脫當前只是“短期樂觀”的公裝市場現(xiàn)狀,一些靈活的渠道商開始思考對策,“轉型”思維再度成為新熱詞。可以發(fā)現(xiàn),公裝市場“短期活躍”的現(xiàn)象更多是益于2019年的遺留項目,加之以口罩廠為代表的數(shù)量龐大的投機型、階段性的工程。這一類項目雖然能在短期內給渠道商帶來項目數(shù)量和業(yè)績的雙重增長,但從長遠來看并不具備可持續(xù)性。
  
  值得關注的是,疫情給絕大多數(shù)渠道商帶來的實則是“雙重打擊”。一方面,在疫情的沖擊之下,整體市場的容量在逐漸縮小,這對于原先以經(jīng)營中小型項目為主的渠道商更是提出了加倍的考驗與挑戰(zhàn);另一方面,不可否認,商家的能力風暴早就問題重重,未來的市場對商家的軟實力和硬實力都提出了更高的要求。對于渠道商而言,作為公裝市場中僅存的增長點項目,例如軌道交通、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療等工程,不僅需要商家資金實力雄厚、企業(yè)資質過硬,還需要優(yōu)于他人的管理能力、社會關系、人員儲備等各個方面,然而這樣的商家在市場中少之又少,更多的大型項目實則是被廠家所承包。
  
  基于公裝市場的舉步維艱,目前,中央空調市場上渠道商選擇調整的方向不外乎以下幾種:一,隨著傳統(tǒng)工程商在政府項目市場優(yōu)勢的減弱,一部分工程商通過積極提升企業(yè)綜合實力,獲得更好的工程安裝資質,從分包向總包方轉型升級,在新的市場環(huán)境中獲得更多發(fā)展機會;二,不可否認,疫情加速了市場的洗牌節(jié)奏,加之連續(xù)多年的房地產(chǎn)限價限購政策和陸續(xù)出臺的精裝房政策,其影響有增無減,導致中央空調家裝零售市場難以回暖,而公裝市場近幾年的活躍成為不少零售商認定的發(fā)展方向,紛紛向其靠攏“取暖”;三,在疫情的加劇之下,渠道商也意識到資源置換的益處,因此在積極將產(chǎn)品深度嵌入到各大型家居家飾賣場的各種聯(lián)盟中,與裝修公司、家居裝飾商進行深度合作,做到價值鏈最優(yōu)。
  
  除此以外,在疫情期間,市場中更多的商家也看到了服務的重要性,加速向服務商轉型。他們將觸角延伸到售后領域,隨著市場競爭的白熱化,產(chǎn)品的利潤趨薄,售后和服務成為比拼的重心,目前一些走在前面的經(jīng)銷商已經(jīng)單獨成立了售后服務公司,除了自己公司的安裝、售后等服務業(yè)務,還承接其它公司的售后業(yè)務,以期成為銷售的補充,提升公司的專業(yè)水準和口碑。
  
  隨著市場的成熟和規(guī)范,未來市場優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏定會加速。渠道商想要立足于市場,毫無疑問,轉型和升級勢在必行。更多需要注意的是,渠道商關注的應不僅僅是當下,更多的則是著眼于未來,規(guī)劃好長期的布局,才能在這充滿荊棘的道路上,擁有前行的作戰(zhàn)“利器”。

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    經(jīng)營類別
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    所屬區(qū)域
2020
12/06
10:59
暖通家
編輯:暖通家
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