在經(jīng)歷了疫情的漫長的影響后，步入正軌后的五一、以及緊隨其來的618購物節(jié)，都成為暖通空調(diào)零售商能夠重新點燃長假期足不出戶的用戶的消費熱情。所以，無論是傳統(tǒng)的促銷方式、或是延續(xù)疫情期間的電商直播賣貨形式，無論是廠家牽頭，還是經(jīng)銷商個人行為，各類活動都轟轟烈烈地展開。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，無論是五一，還是618都被寄予厚望，但效果真的會如愿嗎？到底是商家的“獨樂樂”還是大眾的“眾樂樂”？在經(jīng)過疫情的沖擊之后，消費者的裝修意愿、預算需求、到店情況等等都受到影響。而在市場的復蘇起步階段，當疫情的影響還未完全消散，市場的競爭環(huán)境又會如何？答案已經(jīng)浮出了水面。

　　

　　01、剛性需求還在，改善型需求回落

　　

　　很多經(jīng)銷商表示，國內(nèi)的疫情已經(jīng)得到有效控制，經(jīng)濟恢復的速度也較快。今年和往年同期相比裝修的數(shù)量沒有減少，疫情對消費者裝修的意愿影響并不大，只是預算上面有所節(jié)省。

　　

　　市場的復蘇剛剛起步，疫情的影響還未完全消散。疫情后，在“報復性消費”呼聲的背后，同樣有“消費降級”和“需求擱置”的悲觀論。小戶型消費者對于價格更加敏感，這讓定位于中高端的經(jīng)銷商在價格競爭激烈的市場上，優(yōu)勢無處體現(xiàn)。同時，消費信心的降低也體現(xiàn)在部分高端用戶中，改善型裝修需求放緩，一些高端用戶從原有的最高端的系統(tǒng)降低預算。

　　

　　另外，疫情影響之下，消費習慣和消費觀念也發(fā)生了變化，消費者在選擇經(jīng)銷商和品牌時也更為謹慎理智，對裝修質(zhì)量以及暖通公司專業(yè)度的要求比較高，不會盲目搶購或者加裝。

　　

　　02、求生之路眾多，探索不應(yīng)盲目

　　

　　“金九銀十”、春秋家裝節(jié)、線上云直播……在信息爆炸的時代，營銷活動變得輕、便、快，對于很多商家來說，營銷活動已經(jīng)變成了一項持續(xù)的常態(tài)化工作。促銷是為了刺激消費者的購買，但頻繁的促銷活動也會讓消費者的購買遇冷，讓行業(yè)的競爭更加激烈。在理性消費的限制下，也讓終端消費者不會輕易被價格優(yōu)惠打動，不會因為活動而盲目進行提前購買。

　　

　　所以，在營銷活動成為新的常態(tài)化后，需尋求新的突圍點，以新方式對消費者進行刺激，激發(fā)需求。在營銷活動的價格和客流量逐漸透明化的今天，如何讓營銷形成常態(tài)化、取得常效化的結(jié)果也是需要進一步探索的。

　　

　　目前的營銷試水是疫情之后的起步，市場重啟新的長跑。對于企業(yè)來說，無論其目標是生存還是發(fā)展，都需要尋找出路。

　　

　　03、信心面對未來，更需腳踏實地發(fā)展

　　

　　2019年，零售市場便已是節(jié)節(jié)敗退，2020年的疫情將零售推入更艱難的境地。經(jīng)濟景氣指數(shù)持續(xù)下行，供需同步放緩，加上全裝修政策的推進，對家裝零售市場的打擊是致命的。對于小規(guī)模經(jīng)銷商而言，生存壓力本就巨大，疫情更是讓市場需求進一步放緩，市場洗牌加劇，生存空間進一步被壓縮。

　　

　　眾多經(jīng)銷商都表示，五一活動的簽單一部分是前期遺留的客戶，但前期遺留的客戶資源幾乎已經(jīng)被開發(fā)完畢。在經(jīng)濟損失的影響下，消費者購房能力短期內(nèi)難以恢復，當購買中央空調(diào)的剛性需求潛能下降、市場縮小的時候，未來零售市場的份額在哪里呢？五一的“狂歡”還能延續(xù)多久？

　　

　　在前期《暖通空調(diào)資訊》所發(fā)起的“經(jīng)銷商信心指數(shù)大調(diào)查”中，結(jié)果顯示，大部分經(jīng)銷商都對市場持謹慎的樂觀態(tài)度，在五一活動中，同樣也是如此。多數(shù)受訪經(jīng)銷商表示，雖站在市場洗牌的關(guān)口，但依然對下半年的市場持有樂觀的心態(tài)。

　　

　　一時的“狂歡”不是永遠的無憂，多數(shù)經(jīng)銷商表示，面對未來的激烈競爭，還是要學會沉淀和堅持，緊抓服務(wù)、聚焦高端。只有強化自身實力，才能更扎實的立足于市場，為下半年以及未來做準備。