五一假期是疫情初步被管控后的第一個黃金小長假，也是中央空調及舒適智能產業經銷商急需把握的一次銷售良機。盡管此次品牌端并未統一舉辦促銷活動，但南虹舒適家依托自身的銷售實力和團隊實力，依然選擇自行舉辦了活動，并且活動效果超過了過往同期的活動。透過本次活動，銷售經驗豐富的南虹舒適家總經理岳雯琦發現，當下終端消費者正在經歷降級與轉型。

　　

　　對于本次活動取得的效果，岳雯琦分析總結了三點。其一，人無我有。正如此前所說，品牌端并未統一組織促銷活動，而南虹經過精心籌備舉辦了活動，加之此前南虹舒適家在區域市場積淀的影響力，使活動訊息裂變擴散，提升了市場競爭力；其二，厚積薄發。疫情使大批剛需用戶不得不推遲裝修計劃，但需求不曾衰減，五一假期終端消費者的時間更加充裕，可以耐心選購中央空調及舒適智能產品，因此積壓了近四個月的客戶資源開始反彈，南虹舒適家把握住了契機；其三，疫情后續。雖說疫情基本被控制，但隱患依然存在，所以往年選擇外出旅游的終端消費者取消了計劃，其中的部分終端消費者會在閑暇之余，選購一些改善生活品質的產品或者剛需性產品，進一步提升了活動效果。

　　

　　活動期間，岳雯琦敏銳地觀察到，高端消費群體的消費能力有所下滑，大眾消費群體熱度未改，而且大有升級轉型的趨勢。“舒適集成銷售所面向的是中、高端客戶群體，受到疫情影響，這部分客戶群體的經濟能力下滑顯著，進而影響到了消費能力。反觀普通消費群體，受到的經濟影響較小，且多為剛性需求，在對中央空調產品熱度不減的基礎上，疫情加劇了客戶對室內安全的重視，在個人所能承受的消費范圍內，進一步選購新風、凈水等產品。”岳雯琦娓娓道來。

　　

　　基于活動狀況，岳雯琦判斷，高端消費群體消費降級，未來別墅類舒適集成系統項目將面臨下行，但舒適集成市場卻也因為疫情打開了其他消費群體的銷售大門。高端消費群體畢竟只占少數，安全意識的提升，帶動了大多數消費群體的消費轉型，從冷、暖型轉變為舒適安全型，拉動健康類產品消費，這對于舒適集成銷售大有裨益。

　　

　　但歸根結底，打鐵需要自身硬，舒適集成前景光明，卻也不會是平均主義，有實力的商家才會是最終的贏家。南虹舒適家憑借過往的服務經歷，在四川市場口碑卓越，團隊構架充盈且專業，服務能力得到市場認可。在技巧端，南虹舒適家早在2018年便開始進行轉型，充分利用互聯網以及高端設計師渠道，實現渠道擴散、銷售擴散。疫情導致大部分終端消費者宅在家中無法選購，南虹舒適家依托線上優勢早早布局，占得先機。“現在的消費者已經趨于理性，舒適集成類產品價格也相對高昂，因此不太會發生沖動型消費、報復性消費，商家還是應該以公司實力為基礎，輔以適合的方法，從而實現銷售目的。”岳雯琦說道。