7月10日晚，格力電器在革命老區(qū)江西贛州南康區(qū)舉辦了一場風味十足的直播盛宴——通過跨越4大時代、營造5大沉浸式場景，以及主會場+分會場連線互動等形式，“帶貨女王”董小姐在“人人皆可直播，行行都做直播”的時代，開啟讓人耳目一新的“直播＋”模式，不僅拉升了電商直播的新高度，還給已經(jīng)進入“下半場”的直播行業(yè)帶來新的視點。

　　

　　在主會場的直播中，董明珠與當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、老革命前輩代表等嘉賓一道，共同追尋紅色記憶，感受贛州紅色文化的魅力，探討改革開放后贛南蘇區(qū)日新月異的時代變遷。“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，直播中展示了用“格力造”扮靚的當代小康家庭的客廳、臥室、廚房等應(yīng)用場景；在“未來生活”直播環(huán)節(jié)中，展示了格力零碳健康家系統(tǒng)、智能互聯(lián)產(chǎn)品等拳頭產(chǎn)品，為觀眾勾勒出用自主創(chuàng)新核心技術(shù)營造的美好生活等。

　　

　　不僅如此，在贛州特色圍屋的分會場，來自格力電器的“后浪”、90后主持人開啟情景式帶貨活動，親身體驗并推介格力健康生活全系列產(chǎn)品，實時播報格力產(chǎn)品銷售戰(zhàn)報以及贛州本地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟全產(chǎn)品銷售戰(zhàn)報，場外大屏直播的千余場外觀眾零點時分的歡呼鼓舞，將整場活動氣氛“燃爆”……

　　

　　以上內(nèi)容，雖然只是格力電器全國巡回直播“打頭陣”的贛州專場的驚鴻一瞥，但這個接地氣、有內(nèi)蘊的開篇，已經(jīng)足以讓人們或多或少地摸到格力全國巡回直播的大致基調(diào)，提前勾起很多人對于接下來其他場次巡回直播的期待。那么，為何說格力的這種“直播＋”新玩法在當前眾聲喧嘩的直播舞臺中顯得獨樹一幟？這種模式能否有效盤活資源、拉動消費，帶來多方共贏的效應(yīng)？

　　

　　一定意義上，直播帶貨是2020年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風口”。于是我們看到，今年以來，眾多企業(yè)與企業(yè)家紛紛躬身入局。不過，與此同時，眼下的直播領(lǐng)域已經(jīng)進入了“下半場”，“擁擠”的渠道和大量同質(zhì)化的信息導(dǎo)致直播的“吸睛”和“吸金”能力下滑明顯。據(jù)艾瑞網(wǎng)的一份報告預(yù)測顯示：2020年直播平臺用戶增速下降到8%。用戶疲態(tài)凸顯似乎在揭示著流量紅利期正在漸消。

　　

　　因此，如何找準切入口、結(jié)合點，巧妙布局直播陣地，進而為自身爭取更多的增長機會，成為擺在許多企業(yè)面前的一道新課題。這方面，格力電器這次在贛州的一波實操，無疑給不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。

　　

　　進一步講，格力電器此次啟動的全國巡回直播贛州專場是一場因地制宜、量身定制的“直播+”活動，它極富地域特色、文化認同感和觀眾代入感，正是因為比較注重“精準”二字，所以勢必十分有效，有助于吸引流量并提高直播活動的轉(zhuǎn)化率。

　　

　　例如，直播中的跨時代場景展示+贛南風俗歷史文化，“南康家具+格力家電”雙核驅(qū)動等等，都極具看點?？梢哉f，這次的直播活動深度挖掘了贛州地區(qū)的紅色文化、特色產(chǎn)業(yè)資源，這些“土特產(chǎn)”與來自格力電器的高端制造業(yè)產(chǎn)品聯(lián)袂推出，有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應(yīng)，巧妙地實現(xiàn)文化搭臺、經(jīng)濟唱戲。

　　

　　22.5萬元，3.1億元，7億元，65.4億元，102億元……首場直播以來，董明珠領(lǐng)軍的格力電器在直播的路上已經(jīng)一騎絕塵，也無人能望其項背，而在營收金額近乎爆炸式增長的背后，是“格力造”產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時代的正向反饋，也蘊含著新零售帶來的新動能。從首場直播的“翻車”到如今的全國巡回直播，在直播領(lǐng)域“如魚得水”的董小姐，正在借勢借力推動格力電器的直播實現(xiàn)從“帶貨”到“帶品”的升級，從為產(chǎn)品拓展銷路到通過直播搭建多方共贏的舞臺，跳出了“一廠一店”的有限視野，而是站在了更高的立場謀篇布局、精準發(fā)力，逐漸發(fā)揮出制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的“引擎”作用。

　　

　　總之，這種直播模式，讓企業(yè)直播有了新的“打開方式”，使其沉淀了更多的文化與內(nèi)涵，融入了更多的責任與擔當，也擁有了更多的可能與延展?？梢哉f，在拉動擴大內(nèi)需、推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)、決勝全面小康等社會背景下，這種玩法不僅格外接地氣、容易聚人氣，而且站位高、有溫度，因此，不僅顯得非常有取，更具有深刻的發(fā)展意義。