當家用中央空調市場日趨白熱化，新風、凈水等產品不斷進入經銷商的門店，舒適集成已是大勢所趨，甚至同一類型的產品，商家也會經營多個品牌以適應不同檔次的消費者。而如今可以看見，兩聯供、三聯供、三恒系統、五恒系統等多功能系統已經成為了舒適家居領域的標簽，市場競爭非常激烈。在這樣一個集成化紅海之中，行業人士又需要怎樣找到舒適自己的“藍海”市場？

　　

　　為了挖掘出更多的成長機遇和升維空間，2020年7月21日，全心全意為經銷商服務，暖通空調及舒適智能產業“成長”系列公益活動（浙江大區）活動-尋找舒適家居集成“紅海”之外的“藍海”論壇由此開幕。此次活動德國JOKA、太陽雨、斯鉑瑞+德房家全力贊助，“行知匯”暖通空調及舒適智能營銷咨詢機構創始人邵策全程主持。

　　

　　水是生命之源，在會議初始德房家全國大客戶經理王正東向參會經銷商朋友伙伴們介紹了飲用水安全的重要性以及德國與中國家庭飲用水管道用材差距。王正東表示，2000-2020家裝室內設計風格不斷演變，各種配套建材不斷升級，20年間家裝行業中銅管得到了越來越多國家的認可。

　　

　　例如德國、美國、英國、歐洲、日本、香港、澳門、新加坡 90%給水管道都是銅或不銹鋼管道。德國與中國家庭對家里裝修后幾十年室內飲用水環境認知的不同，銅管是大多用戶的選擇。銅具有抑制細菌、保持供水系統中水質清潔衛生的重要性能。在英國和德國對供水系統的現場研究表明：銅對抑制如肺炎病菌、結核菌、軍團菌等危險病菌的生長有很好的效果。

　　

　　什么藍海被暖通忽略，是什么樣的產品被大家無視？德國JOKA（中國）區總經理俞瑞杰表示：所謂紅海就是因為做的人多了，廠家收到錢就給貨，逼著經銷商走價格競爭；而所謂藍海就是做的人少，價格不透明。德國JOKA為了能夠長時間在藍海生存，全國直營，有效控制經銷數量。廠家的責任：做好產品，控好價格。讓藍海的時間再飛更久一些。

　　

　　德國JOKA是一個有著101年的歷史品牌，遠渡重洋來到中國，它的目的就是，讓德國JOKA設計地板成為中國暖通的標準末端產品。

　　

　　太陽雨作為一個以太陽能起家的品牌，如今旗下已有十大業務：太陽能、空氣能、凈水、廚電、電熱、燃熱、衛浴五金、光伏、管業、照明電工。那么太陽雨集團能夠給暖通商帶來什么？

　　

　　太陽雨集團總裁陳榮華認為太陽雨進入暖通，會帶來5個變化和機遇：1.清潔熱能技術，提高系統能效，改善用戶使用體驗；2.清潔熱能產品和解決方案，比如“兩聯供+清潔熱能補償系統”，可以豐富用戶消費選擇；3.為暖通行業增添清潔能源的背書，響應國家節能環保的號召，更有利于公共項目的開拓；4.太陽雨20年來開創的營銷模式（比如城鄉聯動），可以為暖通商帶來一些營銷方面的啟發；5.資源共享，共建清潔熱能生態圈。

　　

　　會議最后，“行知匯”機構創始人邵策、南京斯鉑瑞冷暖設備有限公司總顧問吳志遠、德國JOKA（中國）區總經理俞瑞杰、太陽雨集團總裁陳榮華與與會經銷商進行了一場別開生面的互動，讓整個會議走向了高潮。