也許很多人沒聽過“布魯諾·凱樂” 這個名字，但是一定有很多人熟知朗詩集團和當代集團。作為中國最早推崇“三恒”的兩大地產商，朗詩和當代在立足市場之初，都不約而同地請來了這一領域的鼻祖——布魯諾·凱爾教授，也讓住宅開始與“綠色”和“科技”掛鉤。如今，伴隨著時代的發展和越來越多地產商的入局，“綠色地產”早已經不再是新鮮的產物，也同樣隨著這一產業的成熟和發展，給暖通空調及舒適智能產業的制造企業和渠道商，拋出了更多可參與其中的橄欖枝。

　　

　　產業升級，暖通企業為住宅賦能

 

　　不斷升級的消費水平，讓老百姓對于住宅的概念朝著在更強調居住環境迭代升級的方向行程，特別是在暖通空調、新風、凈水等等產品都成為了改善人居環境的重要組成部分后，越來越多的消費者在給地產加點“綠”打造自己居住空間的時候，也正積極融合進這些產品，朝著舒適性、美觀性等等更深層次的方面考慮。

　　

　　概念實現的背后離不開產業的發展，如今的暖通空調及舒適智能產業早已經邁入蓬勃發展的階段。暖通空調及舒適家居各相關產業不斷的發展成熟，特別海外相關制造企業的進駐以及本土制造企業的成長，更多強調改善家居生活環境的產品開始撲向市場，也開始得到了更多消費者的關注，并在腦海中形成了具象的認識。

　　

　　在這里，不得不提到一個品牌就是美的，在自身擁有包括暖通空調、新風、凈水、安防甚至是開關面板的產業，同時又擁有美的地產這樣房地產投資和開發的平臺，新時代下的房地產競爭中，自取自用的美的在競爭市場時的差異性表現突出。

　　

　　同時，更加熟悉自身的產品設備該如何整合的美的，當把這一概念推向市場時，也精準命中了市場的消費痛點，特別是在集合了包括迎合精裝修趨勢，包括美的這一品牌帶來的背書效應，以及包括美的自有的舒適家居全品類產品制造能力的護航，名為“美的5M智慧健康社區”題材的樓盤開始在全國各地開花，并迎來了消費市場的熱捧。

　　

　　當然，來自政策的利好讓暖通空調及舒適智能產業的制造企業們，都在紛紛加大著對于這一市場的投入和深耕的力度。比如，在更加細分的被動房領域，包括東芝空調、森德、斯寶亞創、博樂等空調、熱泵、新風等品牌都頻繁地亮相在各大展會以及交流活動中，并提出了自身對于這一產業的優化解決方案。更不要提在時下更多的精裝配套樓盤中，暖通空調及舒適智能產業的品牌更是頻繁傳出采購大單。

　　

　　可以說，隨著房地產的轉型需要，未來關于綠色地產的項目會越來越多，這也同樣是國家所提倡的地產發展方向。當然，再加上如今關于全裝修政策的不斷推行，單純設備的堆砌會在未來的精裝房市場中漸漸趨于市場競爭的平均水平，反而更強調系統優化，強調“科技”、“綠色”概念的樓盤則更具競爭實力，這些利好政策都在給暖通空調及舒適智能產業的企業們釋放著需求的信號，雙方未來的強強聯合顯然已經箭在弦上。

　　

　　渠道轉型，集成服務迎合市場所需

 

　　除了制造企業朝著新市場需求下的紛紛靠攏外，傳統中央空調的經銷商也在積極地做出主動的整合和升級。可以說，在全裝修政策的影響下，在如今家用中央空調市場步入發展瓶頸的環境下，在2020年疫情發生后提出的健康居住環境的社會痛點下，更加高端的綠色地產也會被寄予更多的厚望，也同樣給深陷于市場競爭圍城的傳統暖通空調及舒適智能產業的渠道商們，指明了一條未來轉型和發展的思路。

　　

　　近年來，舒適家居集成門店已經普遍出現于市場，來自經銷商的主動出擊推薦和介紹，逐漸讓接受單一品類產品的消費者開始發現，原來傳統的住宅還有多種組合的模式，當這一切綜合開始考慮后，更是孕育著無限的舒適性、健康性的綠色升級的可能。當然，即便是被譽為金字塔尖的輻射冷暖，也就是朗詩和當代所打造的“三恒”住宅，如今也有越來越多的集成商開始出現于市場，通過集成相關產品，為用戶打造一套健康、舒適的穩定系統環境，其利用科技的硬實力差異化競爭在同質化嚴重的傳統暖通空調市場中，并且用高附加值的“綠色”理念，用系統征服市場和用戶。

　　

　　必須要強調的是，技術和實力過硬的系統集成商，才更有機會承接起綠色地產的服務工作，也才會在優勝劣汰頗為激烈的行業環境中尋覓到較大的發展空間。溫度、濕度、聲音、光線、水質和空氣質量的綜合優化，對應的背后就是空調、新風、凈水、安防、照明等等品類的產品，將這些零散的產品綜合的打包形成系統面向消費者，考驗的是經銷商全盤的系統設計邏輯以及綜合競爭能力，更不要提再往高處走的“三恒”、“五恒”等技術的高塔。

　　

　　具備這一實力的系統集成商，除了在自行開發客戶時，可以創造更多高附加值產品的銷售，帶來更為理想的利潤甚至是銷售規模，還往往會受到來自主打“綠色地產”、“科技住宅”概念的地產商的青睞。事實上，如同精裝配套的地產商與中央空調企業簽署大盤合作后，最終在某地某個樓盤的安裝服務的落地，還是要回歸到品牌當地的合作服務商手中。所以，從中央空調這一單一品類產品的渠道商表現來看，單一銷售型的渠道商正在積極地朝著服務商進行轉型，就是希望能夠承接起相關配套工作的最終落地服務，那么在未來精裝配套朝著綠色地產和科技住宅的方向再度升級時，具備系統集成能力的服務商自然才更有機會品嘗到這一杯羹。

　　

　　所以，無論是對于地產商，對于制造企業，還是對于傳統暖通空調及舒適智能產業的渠道商來說，“綠色地產”和“科技住宅”早已不是一個全新的概念，但卻會在未來很長一段時間里，成為被行業和市場所熱炒的一個概念。概念的背后蘊含著關于優勝劣汰的底層邏輯，開發商和渠道商都逃離不開這個邏輯的影響，種種因素結合下來看，暖通空調及舒適智能產業的發展業態都將隨之產生變化。

　　

　　但也同樣如前文所言，挑戰的背后往往蘊含著巨大的機遇，如何把握好這一機遇，將會成為暖通空調及舒適智能產業的制造企業的重要課題，也同樣是渠道商未來轉型的主力方向。慶幸的是，從行業的表現中已經可以發現，市場中的先頭部隊正在開始有意識地進行著自我的總結和全新的規劃，希望能乘上依然在不斷前進的發展快車，來搶贏這一變革時期的發令槍響。至于未來的關于這場“綠色地產”的競賽會在暖通空調及舒適智能產業中呈現出怎樣的結果，也只有時間才會給出最終的答案。