中央空調(diào)安裝是一項(xiàng)隱蔽工程，需要專業(yè)安裝負(fù)責(zé)施工。好的安裝工藝，可以保證中央空調(diào)后期使用更節(jié)能、更長(zhǎng)久，反之對(duì)商家和用戶，都是無(wú)盡的煩惱。另外，安裝，同樣也是渠道商在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，為數(shù)不多的維持獲利彈性的領(lǐng)域。然而，恰恰有猛虎下山，盯住了這塊不太好啃但是充滿誘惑的安裝“骨頭”。

　　

　　8月，蘇寧宣布，8.13-8.18 活動(dòng)期間安裝中央空調(diào)費(fèi)用全部免除。一石激起千層浪，蘇寧的這一行為在行業(yè)中再一次掀起了輿論的漩渦，這幾乎與去年“9999元采暖超值套餐”的套路如出一轍，刺痛著不少渠道商的神經(jīng)。

　　

　　如此一來(lái)，蘇寧將不可避免成為“眾矢之的”，但事實(shí)上，蘇寧這手牌到底想打出什么名堂，行業(yè)對(duì)于這一舉措究竟有什么看法，對(duì)此，我們?cè)谝痪€欄目也積極與市場(chǎng)一線的銷售人員進(jìn)行了溝通，并交流和記錄了一些看法分享給讀者諸位。

　　

　　有人無(wú)所畏懼，有人心驚膽戰(zhàn)

　　

　　有部分暖通商家表示無(wú)所謂，在他們看來(lái)：“蘇寧中央空調(diào)安裝費(fèi)全免活動(dòng)，盡管吸引了市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注，但細(xì)心看來(lái)，其所包含的機(jī)型大都是套餐機(jī)，并不是各大品牌的主力機(jī)型，同時(shí)線下門店也多數(shù)以國(guó)產(chǎn)品牌為主，并不包含相關(guān)高端品牌產(chǎn)品，所以對(duì)其所發(fā)展的品牌以及服務(wù)的高端市場(chǎng)并無(wú)太大影響，畢竟客戶的選擇定位不一樣。”

　　

　　但與此同時(shí)，部分商家表示憂慮，不管是否是營(yíng)銷噱頭，還是促銷活動(dòng)，蘇寧的入局已然釋放出KA布局中央空調(diào)終端客戶市場(chǎng)的野心，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是壓力山大，特別是在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，蘇寧的切入，一定程度上也在加速著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的速度。

　　

　　渠道多元發(fā)展，產(chǎn)業(yè)兩端喜聞樂(lè)見

　　

　　我們同樣與部分廠家進(jìn)行了溝通。他們表示，盡管以蘇寧為首的KA行業(yè)給到廠家以巨大的流量和銷售數(shù)量的紅利，但傳統(tǒng)渠道依舊是其未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

　　

　　而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)注于價(jià)格的消費(fèi)者自然希望產(chǎn)品費(fèi)用越便宜越好，此次蘇寧免安裝，多數(shù)消費(fèi)者還是喜聞樂(lè)見的，畢竟免去安裝費(fèi)的促銷政策，看上去還是為其減少了不少的費(fèi)用支出。

　　

　　蘇寧免安裝這一營(yíng)銷策略的打出，依然在持續(xù)地向市場(chǎng)釋放著“狼來(lái)了”這一信號(hào)。所以對(duì)于傳統(tǒng)暖通空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一種警示，更是一種敦促。在本就緊張的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商生存境遇問(wèn)題可謂前所未有，如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力水平，如何在已經(jīng)洗牌的市場(chǎng)格局中不被淘汰，同時(shí)在面對(duì)外來(lái)入侵時(shí)能夠不成為最前方的炮灰，行業(yè)人士需要具備的能力還有很多。

　　

　　當(dāng)然，總體來(lái)看，蘇寧免安裝費(fèi)活動(dòng)在行業(yè)中并不被看好，中央空調(diào)是需要專業(yè)安裝以及服務(wù)，不是短期促銷或是憑借營(yíng)銷噱頭所能短時(shí)間內(nèi)解決的，后續(xù)的服務(wù)以及安裝效果的好壞，或許只有時(shí)間才能給出最終的答案。