觀點：免安裝費的優惠活動預計將持續三年甚至更久，其目的就是在于將流量全部引導至賣場平臺，打擊傳統零售渠道，逐步蠶食市場。在原本就沒有價格優勢和流量不占優的情況下，免安裝費無疑是對傳統零售渠道的致命一擊。

　　

　　“目前知名的KA賣場幾乎都有對應的線上平臺，正在通過線上線下多渠道打壓傳統零售渠道，三年之內這種行為都不會停止，傳統零售渠道將隨之走向末路。”這是一位不愿透露姓名的經銷商的感慨，其公司位于江蘇南京，是某品牌的代理商，其零售業務涉及家用中央空調、新風、凈水、家電等眾多板塊。由于旗下業務與KA賣場存在大面積的重合，因此這位經銷商對于KA賣場的訊息頗為關注，甚至與蘇寧高層管理有過深入交談，而交談的越是深入就越發感慨，萌生跨行發展的念頭。

　　

　　對于KA賣場進駐暖通空調領域，這位經銷商將之形容為一場頗為艱難的戰役，可以細分為三個階段。第一階段，入局但不討巧。因為常規化的家電產品線上購買已經司空見慣，但中央空調產品則需要涉及到方案設計等，高昂的費用、溝通不便、設計專業水平的質疑，使業務廣泛的KA賣場在中央空調領域遲遲難以打開局面；第二階段，招賢納士。市場成熟使中央空調經銷商的數量基本維持在一定的數量，而每年都會有大批新人加入這一領域，久而久之造成行業人才過剩，而KA賣場開始積聚人才，在服務端升級，在平臺端完善售后服務。基礎的提升加之KA賣場強大的引流實力，中央空調企業開始頻繁與KA賣場以及旗下的電商平臺建立合作；第三階段，反攻傳統零售渠道。正如上述所言，KA賣場此前的痛點在于售后服務，其本身由于實力強勁，全國聞名，在與廠家的價格博弈環節，具有更強的議價能力，在價格上占據優勢。而服務的成熟完善，使KA賣場開始推出各種優惠政策，將流量匯聚，從傳統零售渠道掠奪客戶資源。

　　

　　這并非聳人聽聞，這一課題的起因便是不久前蘇寧推出免安裝費優惠活動，一時間行業內喧囂四起。這位經銷商不僅對此事高度關注，也與蘇寧高管進行了交流。據這位蘇寧管理透露，免安裝費的優惠活動預計將持續三年甚至更久，其目的就是在于將流量全部引導至蘇寧，打擊傳統零售渠道，逐步蠶食市場。這位經銷商評價到：“在原本就沒有價格優勢和流量優勢的情況下，免安裝費無疑是對傳統零售渠道的致命一擊。而且即便是時下正熱的熱泵兩聯供系統，KA賣場亦有銷售，而諸如輻射系統和全屋空氣系統這些走質不走量的系統，如何滿足時下如此龐大的經銷商群體發展。在產品結構幾乎完全重疊的情況下，傳統零售渠道又如何與KA賣場競爭。”

　　

　　常言道，胳膊擰不過大腿，KA賣場的政策無疑讓這位經銷商萌生退意。當問及后續發展計劃，這位經銷商坦言，只有轉型到目前KA賣場尤其是賣場線上平臺沒有涉及到的領域才有發展的可能。可想而知KA賣場的舉動影響力之深遠，雖說未來局面難定，但如此優惠的政策在全國廣泛布局，對于傳統零售渠道的損害不言而喻。