10月14日，i傳媒-暖通家于線上發(fā)起了“2020進入最后一季度，你銷售任務完成了多少？

　　

　　在整體2019年暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的銷售頹勢之上，又經(jīng)過了一輪疫情的打擊，2020年經(jīng)銷商們承受了多大負擔？我們針對于經(jīng)銷商類型、銷售目標、任務完成度、廠家對任務的調(diào)整、各板塊的銷售情況，以及對2020年最終經(jīng)營情況的預計等進行了調(diào)查。

　　

　　截止目前，已有1183位行業(yè)人士參與問卷，讓我們來一探究竟……

　　

　　

　　從投票結(jié)果反映出，參與投票者大部分是代理商，工程商與零售商近乎相等。而從規(guī)模上來看，有45%的參與者是銷售目標在500-1000萬之間的中小經(jīng)銷商，銷售目標在3000萬以上的經(jīng)銷商僅為9%。

　　

　　對于在暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)中“混跡”多年的經(jīng)銷商而言，銷售目標的設(shè)定已經(jīng)見怪不怪，但每年的任務量卻仍是確確實實的壓在他們身上的重擔。特別是在2020這樣一個特殊的年份，由于疫情的影響，第一季度基本宣布“報廢”，不管零售市場還是工程項目市場，都帶了不小的影響。好在隨著第二季度的到來，各市場逐漸恢復生氣，經(jīng)銷商們也開始盡自身最大的努力去拼單、搶市場。

　　

　　目前可以看見，雖然2020年的時間已經(jīng)所剩不多，但據(jù)抽樣結(jié)果反映，仍有26%的經(jīng)銷商只完成了全年一半的任務量，這也可以進一步反映出，疫情對于經(jīng)銷商影響的程度；除此之外，46%的經(jīng)銷商完成了50%-75%的任務量，他們很有可能在最后一季度進行沖量，完成任務。當然，在此之中也有不少經(jīng)銷商超額完成了任務。

　　

　　值得一提的是，雖然調(diào)查結(jié)果顯示大部分廠家并沒有調(diào)整任務量，但該數(shù)據(jù)僅為抽樣調(diào)查，根據(jù)一線實際反饋得知，仍是有不少廠家調(diào)整了經(jīng)銷商全年任務量的。2020年對于經(jīng)銷商而言確實擁有不少困難，但2020年也讓人看到了更多的溫暖。在各地經(jīng)銷商開始焦慮的時候，不少廠家自行調(diào)整了2020年給予經(jīng)銷商的任務目標。同時，有不少經(jīng)銷商表示，從疫情消退到目前為止，廠家不僅在最大程度上給經(jīng)銷商帶來了幫助，而且登門拜訪，用最實際的方式，站在技術(shù)的角度解決經(jīng)銷商的難題已經(jīng)成為了一種常態(tài)，廠商的關(guān)系變得更加緊密。

　　

　　在疫情前后都有不少經(jīng)銷商反饋，疫情對于暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)而言確實是一場災難，但困難的同時也為市場帶來了新機遇：

　　

　　一方面，經(jīng)過疫情的“洗禮”，行業(yè)進行了一場新型的洗牌，那些現(xiàn)金流管理不善、經(jīng)營能力不強的企業(yè)都被沖刷在了歷史的洪流之中。

　　

　　另一方，在疫情期間，醫(yī)療凈化領(lǐng)域的項目只增不減，這為不少該領(lǐng)域的經(jīng)銷商帶來了更多的機會。更為重要的是，疫情的消退也伴隨著人們對于“大健康”生活的重視與加強，用戶對于住房結(jié)構(gòu)的改善和消費理念升級，對暖通電器的需求趨于精細化，傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)無法全部滿足。至此，新風、凈水等產(chǎn)品迎來了新一輪的風暴。從投票結(jié)果也可以看出，不少經(jīng)銷商在新風、凈水的業(yè)務上獲得了增長。

　　

　　“大浪淘沙沉者為金”，2020年是一次挑戰(zhàn)，能夠經(jīng)得住疫情的考驗，足以證明這個經(jīng)銷商的實力。不可否認的是，疫情也讓不少經(jīng)銷商看出了自身的不足，從調(diào)查結(jié)果也可以看出，近乎46%的經(jīng)銷商未來將會補充自身的短板，以求在市場中更好的發(fā)展。

　　

　　雖然2020年還未迎來真正的結(jié)果，但經(jīng)銷商顯然對自身在最后一季度的銷售情況有所認知。從調(diào)查圖標上可以看出，在2020年全年經(jīng)營狀況上，29%的經(jīng)銷商認為將保持與2019年的持平狀態(tài)，而更有45%的經(jīng)銷商認為會達到盈利。