在本次i傳媒·行走的課堂長沙站的活動現場，JOKA帶來了德國原裝進口的8.5厘米厚的地板，仔細觀察可以發現每塊地板的后面都有鋼印。據俞瑞杰介紹，這是為了讓經銷商認清JOKA的產品，防止假冒偽劣，同時，地板里面的一個個小孔是為了讓地暖散熱更快。“眾所周知，德國工藝在全球名列前茅，地位是不容置疑的，所以我們也帶來了德國最新款的產品，而且該產品是全球同步發售的，我們希望用德國的工藝讓中國人民感受到JOKA在建筑材料領域里也是有很大進步空間的。”俞瑞杰如是說道。

　　

德國JOKA（中國）區總經理 俞瑞杰

JOKA清晰地認識到，地板對于暖通行業來說，肯定不是主業，只是“帶賣”。但是JOKA愿意為了“帶賣”付出精力和時間，愿意為經銷商付出精力和時間。據俞瑞杰表示，面對今年疫情所帶來的影響，JOKA給所有的經銷商做出了補貼兩年房租的決策，一直持續到2021年年底。同時，JOKA也會給予經銷商一定的貨款支持，彌補他們在前線作戰可能損失的單子和低價的問題。

　　

　　“在i傳媒·行走的課堂系列活動中，我們收獲了很多經銷商資源，經銷商們也給我們提出了寶貴的意見，包括產品方面、市場策略和方法等，我們基本上都一一采納了，我們收獲頗豐。其實，讓經銷商給予企業積極地反饋正是每家企業所喜聞樂見的場面。我們與i傳媒·行走的課堂活動一致的是，永遠以經銷商為本，我們不會因為量而去開發經銷商，因為有了量一定沒有價，有價一定沒有量，所以我們的宗旨是服務好我們現有的每一位經銷商。因此我們也不急于開發新的經銷商，我們希望有志同道合的伙伴和我們一起開拓市場，我們尋找的是不僅僅是經銷商，更是志同道合的合作伙伴。”俞瑞杰強調道。