2021年1月12日上午，上海濕騰電器有限公司外聘暖通舒適家居“行知匯”學習交流平臺發起人邵策為濕騰電器的品牌發展顧問。

　　作為行業中頗具影響力的“網紅”，邵大濕為何會牽手濕騰電器，為塑造其品牌形象和團隊建設建言獻策？對此，邵策表示，“其實濕騰剛開始做五恒健康家的時候，我是并不看好的。這不是哪個品牌的問題，而是需要從制造企業到渠道端聯動才能解決的問題。”他概括了兩聯供系統在過往的發展歷程中始終難以解決“三坑一坡”的痛點，水系統的設計和控制、輔材配件的毫無標準、安裝專業度的不達標，以及因此而導致的服務品質難以保障和價格戰的持續，都是經銷商不得不直面的痛點所在。

　　而深入了解之后，邵策發現，濕騰電器的董事長李后明真的關注到了經銷商的痛點并提出了切實可行的解決方案。立足齊全產品線基礎上打造的五恒健康家或許并不是濕騰的特例，但從接單、設計、安裝施工到售后服務都涵蓋其中的“統裝”和“統服”的工作卻是業內“獨一份”。濕騰對于旗下渠道商網絡的唯一要求就是只要做好銷售的工作即可，從前期的設備選型、方案設計，到樹立安裝標準、選擇安裝材料、按照節點落地安裝服務、系統控制調試，再到驗收日起整個系統兩年到五年的質保，均由廠家承擔。“行業已然沒有暴利，盡管眼下兩聯供系統市場火熱非凡，但安裝服務的專業度不提升，價格管控不嚴格，未來很大概率會歷史重演。而濕騰此舉其實在很大程度上從根本上杜絕了部分中小經銷商因為不懂設計、施工、安裝之后的弊端，也能節省經銷商更多的精力，讓其充分發揮銷售的優勢。”邵策如是肯定道。

 

　　也正是基于濕騰董事長李后明對于痛點把握精準、以及從工廠層面布局“統裝”和“統服”工作的魄力，最終成功征服了邵策，達成了此次品牌發展顧問的合作。本次受聘，邵策深感責任重大，他表示，“濕騰已經做到了經銷商做不到和想不到的工作，那未來我希望能協助濕騰完成經銷商不了解的工作。”面對擁有多樣化需求的渠道商，濕騰并不會狹隘地要求全部主機系統都需選擇濕騰的產品，提出了包含專賣店、展示店、簽約代理商、工程項目和OEM代工的多種合作方式。而意大利芬爾全空氣系統門店更是創新性的結合了星芬爾咖啡，以場景化、體驗化的全空氣系統展示輔以咖啡店經營的方式，打通業態鏈，為經銷商的發展探索出更多可能性。值得一提的是，即便主機產品選配其他品牌，濕騰同樣會配合其配置其他品類，協助經銷商結合自己的系統和產品，鼓勵并支持渠道打造屬于自己的五恒健康家品牌。

　　作為濕騰電器品牌發展顧問的邵策也表達了自己日后的工作重心。“第一步，面對經銷商業務人員的素質直接關乎品牌形象，所以專業化知識型業務團隊的打造工作是重中之重。品牌推廣的核心是人，而銷售其實就是認知的變現。‘消費認知’從廠家到經銷商再到客戶的有效傳遞的重點在于：懂理論、口語述、場景化、故事感。立足于此，打造學習成長型團隊，讓大家學會思考總結，至關重要。第二步，多數經銷商現在面臨轉型的困惑，體驗式展廳、場景式展廳如何打造是他們的痛點。基于此，未來我會整理和羅列出多種包含各種品類體驗式展廳元素和門店設計方案以供濕騰經銷商自行選擇。第三步，學習賦能。我會圍繞五恒健康家、團隊管理、營銷服務等等多個角度以線上線下交流學習的方式，再配合濕騰商學院賦能經銷商，在這其中，行知匯789講師團的力量也會充分結合進商學院中。”

 

　　一起堅定目標，聚勢交融，讓濕騰走的更穩、更遠、更久，是上海濕騰電器有限公司外聘暖通舒適家居“行知匯”學習交流平臺發起人邵策為濕騰電器的品牌發展顧問的初心動念。未來，濕騰電器的發展，值得行業期待。