深圳創信能源工程科技有限公司總經理 曾紀岳

 

　　近些年，在中央空調發展成熟的地區，節能效果好，綠色高效的解決方案具備很強的競爭力。深圳創信能源工程科技有限公司總經理曾紀岳作為有著多年中央空調從業經驗的“老兵”，在經營中也遇到被其他經銷商用綠色高效磁懸浮空調技術產品搶走了傳統的水機項目的問題。他不無遺憾地說道：“僅在2018年就丟了多個過千萬的項目，其中包括服務了將近二十年的客戶，都因為沒有使用磁懸浮空調技術解決方案而被出局了。”

 

　　通過分析之前失敗的經驗，曾紀岳意識到：“如果依然堅持用傳統的方案，那么在以后的項目競爭中將落入下風，長此以往甚至會影響公司的生存。”為此，他決定和專業的磁懸浮中央空調企業進行深度合作，共同推進磁懸浮空調技術在社會各行業的應用。多次前往必信與總經理查曉冬進行深入溝通，通過在一些項目上進行有針對性的推進，且獲得非常明顯的進展。對于失而復得的客戶，曾紀岳表示：“當不能滿足客戶需求時，就要及時尋找合適的產品和品牌。正所謂：手有利器，不愁市場；固執守舊，難留客戶。”2020年，他做了多個磁懸浮空調技術應用項目，在疫情影響下簽約仍略有增加，這其中必信磁懸浮空調技術提供的多元化系統解決方案有著重要的推動作用。

 

　　通過和必信的緊密合作，曾紀岳有了新的認知：“傳統經銷商的競爭力，如代理貿易的商家，存在的價值和生存空間將會越來越小。有資源、技術和服務團隊的經銷商，將會成為品牌在區域市場新的合作伙伴，并獲得更多的發展機會。想要做好市場，必須獲得廠家在技術、售后等方面的全方位支持，并在公司運營過程中持續深耕市場。比如，我們和必信的合作不僅能夠將各自的優勢充分發揮，而且可達到共贏的利他合作模式。”

 

　　值得一提的是，曾紀岳不僅是一位有著豐富經驗的暖通老兵，核心團隊也都是有著十五六年暖通工作經驗的技術精英，能夠解答客戶很多專業性的問題。這樣技術型的團隊和必信有著很多相通之處，彼此對技術的鉆研有著許多共同語言，雙方以此為基礎達成了緊密的合作。曾紀岳對此表示：“對必信產品的專業性和必信團隊服務專注性非常滿意。最關鍵的一點是，必信團隊對技術的鉆研精神讓人敬佩，上下一心共同解決客戶難題。同時作為必信的領頭人，查總有時會親自參與到項目之中，這種對技術的執著讓客戶放心，讓經銷商安心。”

 

　　曾紀岳表示：“經過多年的發展，當前的磁懸浮空調系統前期投入比傳統的水機系統高出30-40%，如果某電子廠房一天可省7000度電，在企業滿負荷運營下，不到兩年的時間就能抹平初始投入的差價，后面都是節約的成本，這對很多能耗大戶的工業廠房有著很大的吸引力。”基于項目的實際運行，他對于磁懸浮空調技術的發展前景十分看好，希望未來能夠攜手必信在此方面做出更大成績。