觀點：變幻莫測的市場，明天是機遇也是挑戰，如何在這個競爭激烈的市場中生存下來，是現在每個經銷商都應該思考的問題。但不管如何選擇，唯有用心的深耕才能有所收獲。

溫州名家樓宇設備有限公司總經理 林銘勉

 

　　年末已至，縱觀全年，市場滿是“腥風血雨”。今年是特別難的一年，幾乎每一位經銷商都在感嘆。“現如今的市場就是這樣，一天一變，誰也不知道明天的市場會是什么樣，但機遇與挑戰從來都是相伴而生的，有的人死于這場‘戰爭’，而有的人取得了勝利。我們首先就是考慮如何在這場‘戰爭’活下來，只有活下來你才有機會走接下來的路，要不然談何發展？”溫州名家樓宇設備有限公司總經理林銘勉如是說。

 

　　2020年是注定被載入史冊的一年，突如其來的疫情打破了所有人的生活節奏。各地封城人心惶惶，對各行各業都是致命的打擊。雖然疫情逐漸穩定下來，但也有很多經銷商消失于市場中。“我們代理的主要是約克和日立兩個品牌，疫情期間廠家的租金補貼等等大力支持也給了我們很大的信心，我們自己也根據很多活動增加與客戶的黏性，提高我們銷售的積極性，最終也算平穩的度過了這段‘戰爭’”。溫州名家樓宇設備有限公司總經理林銘勉補充道，“這場疫情也成了一個催化劑，使消費者更加注重自身的生活環境，我們也從中看到了機遇。”

 

　　據介紹，雖然深受疫情影響，但是對比去年，名家樓宇的業績保持在持平，并沒有下滑。一方面是廠家的大力支持，另一方面也是自己的努力，他表示：“我代理的約克和日立在一定程度上都給予了我們一些幫助，但關鍵還是要看自身的努力和把握。我們從幾個方向同時出擊，加大公裝和兩聯供的力度，并開始逐步的涉足五恒系統；零售和批發我們也因為有安置房和存量房的投入，才能夠穩住陣腳。多方面的不斷提升，才能夠保證經營和成長。”

 

　　所以林銘勉比較注重多元化的發展，在他看來，多元化的發展會是未來的發展趨勢，首先要制定明確的戰略規劃，而不是僅僅因為能給企業帶來可觀的利潤就去盲目的涉足，其次企業要先把現有的業務做到足夠專業，才有足夠的精力去多元化。并且多元化的同時，也要用心去做每一項，把最專業的技術與服務給客戶。

 

　　“后疫情時代，消費者更加關注生活家居的健康質量，以前的舒適家居可以說是奢侈品，但是現在慢慢已經普及，2020年已經到了尾聲，針對2021年我們也已經制定了明確的規劃。我們將會逐步進軍兩聯供和五恒以及三恒系統，首先要完善自己的專業技能，必須要有專業的人才與團隊，才能給消費者更好的體驗。既然要做就要用心去做，不能只為了眼前的利益，用心的深耕才能有所收獲。”林銘勉如是說。