天加商用空調武漢分公司總經理金仁華：深根固本
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2020年的暖通空調公裝市場，經歷了從“停工”到“趕工潮”、從報復性消費到后繼乏力，殘酷的現狀讓渠道商將疑惑與壓力帶到了2021年。在“短期樂觀”的公裝市場中，曾一度作為行業內為數不多的增長點的“小公裝”市場，也開始走向了“生存還是毀滅”的發展瓶頸。“在大型冷水機市場趨于飽和、零售市場受阻的壁壘下，‘小公裝’市場這根救命稻草成為了很多廠商可觸及和抓取的項目機遇，對于這一市場在2021年的發展趨勢，就我所處的湖北區域來看，在1月召開的湖北省十三屆人大五次會議中曾提出，2021年要實現地區生產總值增長10%以上。由此可以預想，‘小公裝’市場容量會有所上升，項目信息也會增多。面對良好的市場趨勢，我認為要深根固本，打磨技術、產品與服務實力，這樣才能擁有持續作戰的利器。”南京天加貿易有限公司武漢分公司商用空調總經理金仁華如是說道。
在金仁華看來，經歷過深受疫情重創的2020年，2021年全國各地、各行各業紛紛吹響了“翻盤”的號角，國家對中小項目市場的投入力度也成為了彌補當前整體零售市場環境不景氣的一個重要發展措施，未來的“小公裝”市場將成為一大市場增長點。作為天加商用空調在武漢地區的開拓者，金仁華表示，盡管目前天加大多聯產品以大型公裝項目為主要發展方向，但“小公裝”市場也是其持久穩定發展以及品牌推廣的重要部分，因此在未來的市場中只要有項目信息就會去爭取，并且會不斷地在當地市場進行品牌宣傳及口碑傳播，為“小公裝”市場的后續發力打牢根基。
2020年的疫情對于暖通空調產業來說無疑是一把火，加速了新一輪市場洗牌進程的同時，也火燒眉毛般逼迫廠商必須要去做出改變，對于金仁華而言，其認為縱使外界環境千變萬化，唯一可以恒定的是對自身根本實力的打磨，無論從制造到研發，還是從產品到渠道，都將成為了未來的發展著力點，這也對自身軟實力和硬實力提出了更高的要求。依托于天加良好的產品性能、服務體系和技術驅動，金仁華正在持續地為客戶提供增值服務，其說道：“2020年底，天加在行業中首推六年保修的TIMS Hyplus健康多聯機，為舒適性區域提供潔凈、健康的空調系統解決方案，未來我們將憑借此類產品以及綜合競爭優勢不斷地植入‘小公裝’市場。”
機遇在前，行動隨后。如今諸多廠商已經將“小公裝”市場視為十分重要的發展戰略，并正在將各項規劃落地實施。就目前來看，“小公裝”市場是廠商提量的最佳方式之一，也有益于提升企業規模。隨著市場的成熟和規范，未來市場優勝劣汰的節奏定會加速，因此廠商想要立足于“小公裝”市場，深根固本、打磨最根本的產品實力勢在必行。更需要注意的是，廠商關注的應不僅僅是當下，更多的則是著眼于未來，規劃長期的布局，才能在這充滿荊棘的道路上，擁有前行作戰的“利器”。
