公司尚可，職場壓力不大，年薪20-30萬，老板較為看重，行業前景也十分可觀，同時再將時間回溯到2015年，這份工作是二十幾歲同時身為女性的你愿意去做的嗎？顯然，不只是女性，這是絕大部分人理想的工作。然而正是在面臨著這樣的一份工作之時，方文錦卻選擇了走向自己人生的另一個新路口。而且就當時來看，這條新路是否燈火通明，又是否前程似錦還都是未知數，但值得肯定的是，這條路注定不會一帆風順，也免不了磕磕絆絆。這樣的她，懷揣著怎樣的心情與抱負，這份魄力又能給暖通行業帶來什么樣的張力？

　　

　　從“打工人”到“創業者”

　　

　　13年，意味著地球公轉了13圈，自轉了4761周；13年，意味著一條萌犬的一生，一只蝸牛的兩代；13年，足以讓一個花季少女成為職場麗人。然而，13年對于方文錦而言，則是一次為理想“出逃”的準備。

　　

　　跨出學校的大門，與多數人一樣，很快方文錦便步入了社會。可能是機緣巧合，也或許是命中注定，方文錦進入職場的第一份工作便是自控領域。雖然起初的她只是做做文職工作，但用她自己的話來說就是，她是一個樂天派，是一個性格比較樂觀開朗的人，所以也更愿意與人打交道。也正是如此，不久后方文錦便轉到了銷售崗位。不可否認，轉到銷售部門也有過不少坎坷的經歷，有第一次獨立面對客戶的怯懦，也有被客戶拒絕的苦惱，但這一次堅持就是13年。

　　

　　13年，讓方文錦的職位從基層升到了管理，也讓她的工資與待遇成為了文章開頭的那般。13年，地地道道的“打工人”，而又是什么樣的經歷與想法，讓方文錦選擇了出去創業？對此，她談到：“不可否認，對于一個女孩而言，當時的環境確實十分理想，但是真正在面對一些問題以及經歷時，我的思想形成了轉變，我告訴我自己不能再做一個溫水里的青蛙了，舒適是留給死人的，想要更進一步，就要勇敢跨出舒適區。”

　　

　　2015年，方文錦離開原先的公司開始創業。當然，創業這件事她還是考慮了很久；其次，出來要做些什么也是經過自己深思熟慮的。方文錦坦言道：“因為此前的13年我都是做自控領域，對這個領域我更加熟悉與了解，同時也有著自己的一些認知，更為重要的是這些年也積累了一定的人脈；另一方面，在2015年之前的兩年，新風系統發展的非常之快，而且那時候我原先的公司做新風的產品也較少，因此將兩者綜合之下，便把意向定在了新風系統的智能控制器上。”

　　

　　同年6月，同樣的自控領域，金喜樂(北京)智能設備有限公司于北京正式掛牌成立，方文錦正是公司的創立者之一。那一刻，她不再是一個為他人賺錢的打工者，而是成為了一個“翻身做老板”的創業者。身份的轉變，帶來最直接的就是心態與思想上的變化。方文錦表示：“現在看來，從銷售到創業確實讓自己發生了很大的變化。當一個人只是個員工的時候，可能更多的是以自我為中心，只會想著怎樣做好自己的工作，如何把自己的事做好。而當你是一個創業者的時候，你有了自己的企業，有了自己的產品、員工以及團隊，你要考慮的就不再這么簡單，也不能這么簡單。雖然喜樂智能剛剛創辦成立的時候，公司規模并不是很大，但是‘麻雀雖小，五臟俱全’。一個企業是要放在一條大的產業鏈之中來看的，那么它有上游供應鏈，同時也有下游客戶，因此你需要去考慮的問題就變得更多了。比如，公司的產品定位、從銷售到渠道的開發、品牌的運營和生產管理，以及如何去建立與客戶的關系，如何去開拓市場、如何獲得更多的客戶、如何獲得更多的訂單，帶來更多的盈利，讓公司有一個良性的運轉與發展。”

　　

　　與此同時， 身為公司的掌舵者之一，公司內部成員的一系列問題也都要兼顧得當。方文錦補充道：“此前只是簡單的認為，公司與員工只是一個簡單的支付與創收的關系。現在看來，整個公司的所有人是捆綁在一起的，大家是一個團體，兩者相輔相成。我需要為他帶來更好的工作環境，同時更為重要的是幫助他們做好在公司的職業生涯規劃，讓他們不斷成長。可以說，很多細小的問題都有可能會成為公司生死存亡的因素，所以站在一定的高度就不能有絲毫的松懈，同樣也不能原地踏步，需要一直往前走、往前看。背負的責任更多，自然需要更大的努力，然而這些堅持讓我變得更加堅韌。”

 

　　從“備跑”到“跨越”

　　

　　邁出身份轉換的第一步，則要面臨公司發展更為重要的一步，一個新創立的企業，所要迎接的是更多的挑戰。當然，此前多年的積累與沉淀，也為方文錦推動喜樂智能跨出第一步帶來裨益。

　　

　　一個“忙”字貫穿在方文錦的整個2015年。喜樂智能成立之初并沒有過多的客戶資源，靠著此前在市場中積累的人脈，方文錦簽下了關鍵性的幾單生意。“一個初創的品牌，面臨著很多問題，當然也存在一定風險。當時雖然沒有什么資源，但是事情卻真的很多，為了讓公司正常運轉，開拓第一單生意是非常必要的。喜樂智能當時雖然是一個新企業，但是公司內技術團隊的領頭人以及包括我在內的一些成員在行業里其實都沉淀了很多年，也正是如此，靠著圈內的一些人脈，拿下了公司的第一桶金。”方文錦回憶道。

　　

　　公司剛剛成立，不管產品還是技術都非常薄弱，如何讓客戶選擇可謂是非常困難。然而就在喜樂智能剛剛起步之時，便有行業內影響力比較大的幾家公司選擇了與其合作，其中，最為重要的一點就是對方文錦個人IP的信任與認可。方文錦補充道：“在公司成立之前，我與他們就有了很多年的交情，他們對于我的行事風格、做事態度等方面都有很深的了解，所以很快便達成了共識。其實，這么多年來也非常感謝他們，也一直銘記在心，在公司跨出第一步的時候給了我們很多的支持與信賴。”

　　

　　不可否認的是，創業初期，客戶資源較少、產品單一，前期資金投入又非常多，總體算下來根本沒有收益，而且還耗費了大量的人力、物力、財力，也給公司造成了很大的周轉壓力。但現如今，喜樂智能已經從此前單一的新風智能控制器拓展到了中央空調、當下火熱的空氣源熱泵兩聯供以及各種傳統的智能控制器，喜樂智能有了更高的跨越。

　　

　　談及喜樂智能最突飛猛進的階段，方文錦認為是在2020年。“這一年，雖然整個市場受到了疫情的影響，但是喜樂智能依然迎來了逆時增長。一方面，得益于我們此前對智能化產業的布局，將微信端與手機控制的結合產品進行了開發與完善，同時各個產品也變得更為成熟；另一方面，由于市場的前景與趨勢可觀，同時客戶群體也越來越多，所以這給了我很大的信心，可以預見，2021年將是喜樂智能充滿希望的一年。”

　　

　　不變的柔情

 

　　變是永恒的主線，人需要成長，科技需要進步，企業需要發展，因此不斷的改變是必要的結果。對于方文錦也同樣如此，從身份的轉變，到喜樂智能的發展，但如果一定要說什么是不變的，那一定是她不變的柔情。作為一個女性，穿梭在這個以男性為“主導”的暖通圈內，同時也不斷將女性的細膩、親和與堅韌調和在行業之中。

　　

　　“我認為，暖通行業需要女性作為調和劑，女性力量的崛起，使得此前‘野蠻生長’的暖通產業變得更加飽滿以及更具生命力。原先談起暖通，多半都會想到工程、安裝、工地，男性角色是第一印象。但目前可以看見，不論是文職工作，或是人力資源、財務，以及銷售職位，很多女性都值得點贊，也正是如此，開始有越來越多的女性加入到了這個行業，使得這個行業變得更加‘柔軟’，也變得更加‘文明’。”方文錦表示。

　　

　　不可否認的是，在此前幾千年的文化長河里，“男主外，女主內”是固有思想，女性似乎就應該相夫教子、賢良淑德。特別是一些“大男子主義”的人，他們就不允許女性走在最高層。隨著社會的發展，女性力量得以展現，在職場中也開始占據越來越重要的位置，這不僅說明了社會文明的進步，也進一步反應出女性對于各行各業的重要性。方文錦認為，女性，本身就代表著一種美好的力量，從本質去考慮，女性更為細膩，考慮問題在細節方面可能也更為全面，與人溝通也帶有自加屬性的親和力，因此部分工作讓女性去做會更加事半功倍。

　　

　　“從我的親身經歷來說，當銷售員去與一個客戶交流時，這個客戶可能是一個帶有‘棱角’的人，如果銷售也是一個男性，那么會有一種硬碰硬的感覺，這樣可能不一定會有很好的效果。但如果銷售是一個女性的話，那么很可能會去從一個比較平緩的一個角度去切入主題，使得推銷能有更好的進展。事實上，這種例子在行業里還是挺多的，無論是去跟客戶打交道，還是員工內部的一些管理，有些溝通交流，女性去可能會比男性要更合適。”方文錦補充道。

　　

　　工作之外，方文錦一樣展示著自己的柔情。職場上，她是創業者，生活中，她還“扮演”著母親的角色。在翻閱她的朋友圈時，可以看見很多她與孩子的事情，游泳、吃飯、逛商場，生活中的點點滴滴記錄著她與孩子的相處。方文錦表示，工作之余最多的時間會選擇陪伴孩子，因為孩子在一天天長大，她希望他們會有好的行為與習慣，能有獨立自主解決問題的能力，同時還能在將來有一個美好回憶的童年。

　　

　　進取才是這朵花的魅力

 

　　談及個人評價的時候，方文錦并沒有多言贅述，只是表示自己是一個樂天派，在創業的這幾年也得益于這種樂觀與積極的心態才能迎難而上。而作為旁觀者來看，“進取”才是她最大的魅力所在。

　　

　　追本溯源，一個人在公司待遇十分不錯的條件下選擇去創業，顯然不只是魄力的緣故，更多的是強烈的上進心。當一個平臺不能在有更多的發展空間時，或許你會選擇跳槽，但是創業顯然帶來的成長會更大，而這就是方文錦的選擇；而在選擇前，方文錦在此前公司工作的13年期間也同樣沒有停下腳步，從一個基層的銷售不斷上升到管理的地位，同時不斷積累行業經驗與人脈，最終才能有創業的下一步。值得一提的是，作為喜樂智能的創始人，但方文錦依然在銷售崗位上，只是所考慮的不只是銷售而已。

　　

　　除此之外，上海交大文化創意產業學院舒適家居總裁班的積極報名參與也是方文錦的進取的表現之一。網絡上有一句話叫做“不要小看那些愿意為自己花大價錢的女人”，事實上，更不要小看那些愿意為自己花大價錢去學習的女人。在交大總裁班，方文錦表現的學習欲望十分強烈，因為她認為班里都是優秀的企業家和精英們，他們每個人身上都有值得學習和放大的地方。也曾聽聞總裁班與方文錦同期的同學談起過，在班里她非常積極的參與各種內容，積極組織，十分愛學，總是沖在前面。

　　

　　值得一提的是，在此次采訪前，方文錦也是做足了“功課”，她將想要表達的部分都一字一句的寫了下來，前后準備花了很長的時間，而在真正采訪時又做了很多的補充，這才讓人真真切切的感受到了暖通行業內這樣一朵鮮艷、樂觀、有魄力、有張力的“木蘭”。

　　

　　在最后談及未來人生規劃的時候，方文錦表示，未來的路還很長，有太多的事情需要去做，然而她最希望的是喜樂智能能有更好的發展，能為暖通行業的智能化也貢獻出一份力量，能在行業里成為一個無人不曉的品牌，而這需要多長時間，她也愿意去等待，就像她愿意跟隨喜德瑞跨越1000多公里前往阿拉善種下“希望”那樣，她相信那棵黃沙滿天中的小樹苗會在不茁壯成長中成長為綠化木林中的一棵“參天大樹”。