危機之中總是孕育著機會，機遇也會伴隨著挑戰(zhàn)而生。從2020年整體的市場情況來看，小公裝市場呈現(xiàn)出U型路線的發(fā)展態(tài)勢，盡管同比下滑，但就下半年迅速回穩(wěn)的發(fā)展勢頭，也讓不少商家對2021年的市場發(fā)展充滿期待。對此，云南拾壹樓宇科技工程有限公司總經(jīng)理董朋也表示：“從當(dāng)前的發(fā)展情況來看，2021年的小公裝市場前景還是非常向好的，因而在當(dāng)前環(huán)境之下，更需順應(yīng)趨勢、堅定步伐，相信一定會有所收獲。”

　　

　　“由于疫情的出現(xiàn)，讓很多中小投資版塊受限或者停止繼續(xù)投資，而這對于小公裝占據(jù)30-40%左右業(yè)績的云南拾壹而言，其影響自然不言而喻。但也由于投資的受限，卻也讓我們對待市場項目更加理性。”在董朋看來，以往傳統(tǒng)的小公裝市場包括餐飲、美發(fā)、KTV及酒店等，大都呈現(xiàn)分散性質(zhì)。而在這種大環(huán)境下，真正涌現(xiàn)出來的投資者，一定是有實力的企業(yè)或個人；相反，這類客戶普遍呈現(xiàn)跨界經(jīng)營、多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，涉及服裝、餐飲、民宿酒店或其他。基于此，經(jīng)銷商更應(yīng)該從“成交價格以及持續(xù)服務(wù)”等方面慎重思考，將市場進行細(xì)分，對未來成交的“準(zhǔn)客戶”入手。

　　

　　此外，對于經(jīng)銷商來說，在找準(zhǔn)目標(biāo)客戶之后，更多的體現(xiàn)在其核心競爭力的比拼。在對如何提升自身實力上，董朋表示：“首先，在項目自身的建設(shè)周期進行里調(diào)配，項目周期短的，可以適當(dāng)調(diào)整預(yù)算和利潤，也就類似餐飲行業(yè)的‘翻桌率’一樣的道理，建設(shè)周期相對較長的，應(yīng)該理性看待，合理控制盲點或露點；其次，精簡工程服務(wù)的‘流程’，讓更少的人做更多的事情，避免‘一個干事，兩個看著，三個閑著’；然后，深耕安裝輔材采購渠道，保證質(zhì)量的前提下，用‘量’換取‘價格’，讓雙方彼此受益。”

　　

　　“在小公裝項目的選擇上，也會有自己的評判和選擇標(biāo)準(zhǔn)。如果小公裝項目把控不好，回款節(jié)奏跟不上的話，肯定會對公司的‘現(xiàn)金流’流向有明顯的影響。一般在得到項目信息，與甲方進行有效溝通后，依據(jù)自身的經(jīng)驗，對項目做合理的判斷，在市場不斷的變化的情況下，理性選擇；重點跟進具備連鎖經(jīng)營或持續(xù)開發(fā)的項目，達(dá)到長久持續(xù)性服務(wù)；對于具備典型代表意義的項目也會重點關(guān)注，譬如打造某個地區(qū)獨樹一幟的網(wǎng)紅經(jīng)營場所、具備歷史代表意義的特殊場所等，這些都將會為我們在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⑵鹆己玫目诒?rdquo;董朋強調(diào)道，“除了客觀因素之外，更應(yīng)加強自身建設(shè)。首先保證自身內(nèi)功要硬，工程項目質(zhì)量要可靠；其次，嚴(yán)格恪守項目節(jié)點管理，爭取在設(shè)備調(diào)試驗收前將款項收回來，如果不能及時完成，也不能懈怠，爭取在工程調(diào)試驗收完最短的時間完成工程收款，避免成為爛賬或死賬，甚至在企業(yè)條件允許的話，可以成立內(nèi)部專門催款部門，確保企業(yè)良好穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”