“事實(shí)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非只發(fā)生在一、二線城市，部分三線城市也有著同樣的情況，作為準(zhǔn)三線城市的揚(yáng)州就是一個(gè)典型的例子。相對(duì)而言，揚(yáng)州當(dāng)?shù)氐乃到y(tǒng)產(chǎn)品在價(jià)格方面較低，一些本身在全國(guó)市場(chǎng)中價(jià)格就不高的品牌，在市場(chǎng)則更低，因此成本與利潤(rùn)是揚(yáng)州經(jīng)銷商極為需要考慮的問(wèn)題；除此之外，揚(yáng)州是一個(gè)地下水資源較為豐富的區(qū)域，這也使得水地源熱泵產(chǎn)品在該市場(chǎng)應(yīng)用較為常見(jiàn)，因而給傳統(tǒng)的中央空調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)。更為重要的是，揚(yáng)州市場(chǎng)不大，商家卻不少，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也尤為激烈，想在這樣一個(gè)三線城市中做到穩(wěn)步前行，自身的技術(shù)硬實(shí)力顯然必不可少。”揚(yáng)州一諾暖通設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理周兵兵表示。

　　

　　針對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，揚(yáng)州一諾暖通并沒(méi)有參與，因?yàn)殡m然揚(yáng)州屬于三線城市，但其消費(fèi)水平在整個(gè)江蘇屬于中等位置，在三線城市更是屬于前列。也正是如此，當(dāng)?shù)馗叨擞脩羧后w并不少見(jiàn)。周兵兵表坦言道：“我本身是暖通空調(diào)相關(guān)專業(yè)，同時(shí)又在空調(diào)工廠里有著多年的經(jīng)歷，有著一定的基礎(chǔ)與積累，對(duì)于中央空調(diào)更了解也更專業(yè)。所以，愿意來(lái)找我的客戶一般不是因?yàn)閮r(jià)格，而是看中我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以及整套系統(tǒng)后期的質(zhì)量保證。這些真正愿意與我們談下來(lái)的客戶都是對(duì)質(zhì)量更為看重、要求更高的客戶，這讓我們有效地避免了參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，為此減輕了不少來(lái)自于市場(chǎng)的壓力。”

　　

　　除此之外，也正是由于技術(shù)出身，揚(yáng)州一諾暖通對(duì)于系統(tǒng)設(shè)計(jì)與安裝也更為嚴(yán)格，不斷打造自身專業(yè)設(shè)計(jì)與安裝，這也成為了他們自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向。雖然揚(yáng)州一諾暖通目前公司的總?cè)藬?shù)并不多，但是他們有著屬于自己的安裝隊(duì)。培訓(xùn)是他們長(zhǎng)久的話題，在這樣一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)，怎樣通過(guò)系統(tǒng)的升級(jí)來(lái)為客戶帶來(lái)更有利的幫助，是他們一直在研究的事情。按周兵兵的話就是，不管是哪個(gè)品牌的中央空調(diào)，他們對(duì)其主機(jī)的性能都十分了解，能夠?qū)⑿枰脑O(shè)備組合在一起發(fā)揮出產(chǎn)品應(yīng)有的最大效果；與此同時(shí)，他們具備解決客戶在技術(shù)上的難點(diǎn)痛點(diǎn)，能夠做到快速反應(yīng)、快速出擊、快速解決。

　　

　　當(dāng)然，處于三線城市，市場(chǎng)雖然擁有高端產(chǎn)品的需求，但多數(shù)用戶對(duì)系統(tǒng)以及設(shè)備的情況并不是很了解。因此，揚(yáng)州一諾暖通在客戶上門(mén)之后都會(huì)提前與其進(jìn)行深度溝通，講清楚其中的厲害關(guān)系，告知客戶如何去權(quán)衡利弊，讓客戶知道他們多出的錢(qián)花在了哪些方面。周兵兵表示：“也正是如此，目前我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立了良好的口碑，老客戶也能成為了我們開(kāi)拓新客戶的重要推手。依托技術(shù)實(shí)力，打造精品，專注精品，這不僅是我們?cè)絹?lái)越專業(yè)的原因，也是我們不斷收獲認(rèn)可的原因。”