“蹲下去，而不僅僅是彎下腰”，這句話并非筆者原創(chuàng)，而是一個(gè)十幾年前看到的一篇文章的標(biāo)題，雖然已經(jīng)記不清文章具體講了什么，但是這個(gè)標(biāo)題能一記就是十幾年，說(shuō)明它是一個(gè)成功的標(biāo)題。不僅是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題很有畫面感，而更為關(guān)鍵的是，這個(gè)標(biāo)題的背后折射出了很樸素的邏輯：你若要“親近”一個(gè)市場(chǎng)，就應(yīng)該踏實(shí)地“蹲”到市場(chǎng)中去，用心去真實(shí)感受市場(chǎng)的需求，而不僅僅是象征性彎個(gè)腰。

　　

　　為什么會(huì)突然關(guān)心起這個(gè)話題？是因?yàn)榻鼉赡昕偸悄芙佑|到一些“善于”研究市場(chǎng)的企業(yè)，他們有的有專人負(fù)責(zé)，有的甚至有專門的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是把研究的結(jié)果反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，以及銷售服務(wù)部門。所以從理論上來(lái)看，從事這項(xiàng)市場(chǎng)研究工作的人對(duì)于市場(chǎng)的了解程度應(yīng)該是非常之全面而深入的。但是事實(shí)上卻不然，雖然大部分企業(yè)市場(chǎng)研究人員確實(shí)十分專業(yè)，但還是有很多企業(yè)的市場(chǎng)研究人員對(duì)于市場(chǎng)的了解其實(shí)也就是彎了個(gè)腰。

　　

　　“彎腰”現(xiàn)象這兩年在營(yíng)銷端的出鏡率同樣很高。淘寶興起時(shí)，電商與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)；拼多多興起時(shí)，是對(duì)淘寶發(fā)起的又一次價(jià)格挑戰(zhàn)；直播帶貨等于又把價(jià)格戰(zhàn)拉到了另一個(gè)層次。而價(jià)格戰(zhàn)就是去品牌化。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同一品類我們熟知的傳統(tǒng)品牌越來(lái)越少地被提及，而一些陌生的線上品牌卻越來(lái)越多，而品牌力對(duì)用戶決策的影響力似乎也越來(lái)越小，導(dǎo)致很多企業(yè)認(rèn)為品牌的塑造不再重要。

　　

　　數(shù)字化時(shí)代我們看到越來(lái)越多新穎的傳播方式和銷售模式，看起來(lái)好像都是新生事物，但商業(yè)社會(huì)有一個(gè)永恒的法則，創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是在原有事物上的微創(chuàng)新，并沒(méi)有絕對(duì)的新生事物。即使是顛覆式創(chuàng)新也是把舊事物顛覆創(chuàng)新成為一個(gè)變形了的新事物。好比電商其實(shí)就是線上的商城，拼多多是線上的跳蚤市場(chǎng)一樣。即使是最火爆的直播帶貨，也不過(guò)是電視購(gòu)物數(shù)字化的演變，產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，原來(lái)的“電視流量+主持人賣貨”變成了“主播流量+主播賣貨”。所以，當(dāng)你真正“蹲下去”后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，底層邏輯其實(shí)并沒(méi)有變化，對(duì)于想要長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，產(chǎn)品力和品牌力才是永恒的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　信息碎片化的時(shí)代讓人的學(xué)習(xí)時(shí)間也變得越來(lái)越碎片化，學(xué)到的東西也越來(lái)越不系統(tǒng)，別說(shuō)蹲下去，很多時(shí)候連“彎腰”都做不到。但是，這并不意味著沒(méi)有人在利用系統(tǒng)的時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，暖通及舒適家居行業(yè)也不乏優(yōu)秀且樂(lè)于分享的渠道商。而i傳媒組織的“2021年度渠道商公益系列活動(dòng)”就是一個(gè)為行業(yè)量身打造的“沉浸式”和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)平臺(tái)。4月28日-29日，就會(huì)走到你的身邊，記得來(lái)，報(bào)名通道在下面。