在這種情況下，本身就是渠道商、同時也是代表廠家來做渠道經營、甚至行使的是廠家基本職能的湖北華洲就擔負著重要的責任。一方面要加強經銷商的信心，同時也要深耕自己的服務，把控服務質量，讓自身和旗下經銷商有持續發展的空間。據衛東介紹，其實湖北華洲一直以來都在求新求變，尤其是面對當下市場的不確定性，湖北華洲更是在做好當下的同時，也預估好了以后出現困難時怎么辦。

　　

　　“原來我們一直認為舒適家居涉及到服務安裝類的產品很難在線上成交，但是現在發現事實并非如此，很多消費者選擇在線上挑選自己心儀的產品，然后通過線下的體驗店進行體驗，最終在線上成交，這也是不可或缺的一種方式。所以我們現在幫助經銷商在線上線下都在組合做一些營銷活動，比如工廠直播帶貨等，幫助經銷商開拓新的銷售思路、新的銷售渠道，這在采暖領域里面也是不多見的一種新的嘗試。同時，在線下也一如既往地帶領經銷商參加家博會等活動，幫助他們增加獲客渠道和獲客的可能，增強競爭力。”衛東說道。