作為全球水泵及水技術(shù)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，此次格蘭富靈適™預(yù)制化智能泵組發(fā)布會選在中國建筑科學(xué)大會暨綠色智慧建筑博覽會期間舉行，向業(yè)界展現(xiàn)了產(chǎn)品在高效節(jié)能和環(huán)保方面的出色表現(xiàn)。發(fā)布會現(xiàn)場，格蘭富商業(yè)建筑事業(yè)部的高管們就產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、事業(yè)部未來戰(zhàn)略，以及配合中國數(shù)字化和雙碳目標(biāo)政策發(fā)展等三個(gè)方面做了介紹。以下為發(fā)布會實(shí)錄。

　　

　　受訪人：

　
格蘭富集團(tuán)商業(yè)建筑事業(yè)部全球高級副總裁 譚征

　　
格蘭富集團(tuán)商業(yè)建筑事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理 方勇

　　
格蘭富集團(tuán)商業(yè)建筑事業(yè)部全球及亞太區(qū)運(yùn)營副總裁 段波

　　

　　全新格蘭富靈適™預(yù)制化智能泵組 – 靈動設(shè)計(jì)，“適”不可擋

　　

　　1. 請問一下這次推出的這一款全新格蘭富靈適™預(yù)制化智能泵組系統(tǒng)具有怎么樣的特點(diǎn)？在建筑行業(yè)發(fā)揮怎么樣的價(jià)值？

　　

　　方勇：今天非常開心，借著這個(gè)機(jī)會跟大家見面，感謝大家今天參加我們格蘭富靈適™的發(fā)布會。格蘭富靈適™是一個(gè)全新的產(chǎn)品，它的開創(chuàng)性在于把泵組機(jī)械結(jié)構(gòu)，控制系統(tǒng)，云平臺，4G傳感和控制模塊組合成一套完整的系統(tǒng)，通過對泵組機(jī)械結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和控制系統(tǒng)的優(yōu)化，為商業(yè)建筑空調(diào)系統(tǒng)和區(qū)域供熱系統(tǒng)高效、智能、穩(wěn)定的整體工業(yè)化預(yù)制解決方案。

　　

　　它有什么具體的特點(diǎn)？可以說它有6大特點(diǎn)。第一個(gè)它是靈動的設(shè)計(jì)，大家看到了它非常乖巧簡潔；第二個(gè)很關(guān)鍵，高效節(jié)能；第三就是化繁為簡，它的設(shè)計(jì)非常簡單；第四，它是整體預(yù)制的，也就是說它整個(gè)系統(tǒng)是在工廠里完全做好，拉到現(xiàn)場里去客戶直接通電就可以使用的。然后是智慧運(yùn)維。運(yùn)維是很關(guān)鍵的，它是通過我們的云平臺、傳感器、監(jiān)控給運(yùn)維提供很大的數(shù)據(jù)；最后一點(diǎn)，它穩(wěn)定可靠。

　　

　　我透露一下，你看我們這個(gè)小的系統(tǒng)，其實(shí)我們正在申請5大類的11項(xiàng)專利，可以說小系統(tǒng)集合了大智慧。

　　

　　回答你第二個(gè)問題，就是說它的價(jià)值在什么地方？到了客戶那里以后，它有什么效果？其實(shí)如果客戶用了我們這個(gè)系統(tǒng)以后，它能夠一站式解決以前的拼裝模式的泵組帶來的一些挑戰(zhàn)。比如說裝配空間的限制、控制系統(tǒng)的不匹配，并聯(lián)的損失，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不能自動能效尋優(yōu)。我們這個(gè)系統(tǒng)裝上以后有兩個(gè)泵，有三泵、四泵，那么什么時(shí)候是效率最高？你是開一個(gè)泵效率高還是開兩個(gè)泵效率高？我們通過我們專利技術(shù)控制以后，是通過尋優(yōu)的方式始終使得泵組在運(yùn)行當(dāng)中效率是最高的。所以你看這個(gè)效果是非常好的，節(jié)能也非常顯著。這樣在節(jié)能管理和降耗方面的價(jià)值非常大。

　　

　　另外更顯著的一點(diǎn)，這套泵組能夠大大降低設(shè)備總的運(yùn)行成本。從購買到運(yùn)營維護(hù)，整體的我們叫l(wèi)ife cycle - 系統(tǒng)的生命周期成本控制非常好。最關(guān)鍵的其實(shí)我們節(jié)能效果非常顯著，這個(gè)產(chǎn)品剛剛推出可能大家不信，但其實(shí)我們在很多場合里已經(jīng)有實(shí)際的案例，已經(jīng)證明了我們的數(shù)據(jù)，不知道回答你問題沒有，謝謝。

　　

　　2. 我們看到格蘭富靈適™這個(gè)產(chǎn)品，是由中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)的？請問它的和丹麥團(tuán)隊(duì)研發(fā)的有什么差異？

　　

　　譚征：其實(shí)格蘭富在中國已經(jīng)26年了，我們?nèi)ツ晔?5周年的慶典，長期以來都是歐洲在引領(lǐng)我們，我們把格蘭富在歐洲的很多先進(jìn)的一些產(chǎn)品運(yùn)用搬到中國來，但是這次的格蘭富靈適TM是由格蘭富中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合我們在英國、美國的經(jīng)驗(yàn)，針對中國市場需求打造的產(chǎn)品，可以說是集合了格蘭富全球智慧的一款產(chǎn)品。

　　

　　我們中國團(tuán)隊(duì)在工業(yè)化模塊預(yù)制方面的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)開始向全球團(tuán)隊(duì)輸出。從這個(gè)意義上來講，格蘭富靈適TM也是中國智慧向海外輸出的杰出代表。我們今天發(fā)布的這款，預(yù)裝式的中國是走在前列，這個(gè)本身來說今天的發(fā)布也是我們準(zhǔn)備中國市場來引領(lǐng)未來歐美的預(yù)裝市場，這個(gè)是希望再強(qiáng)調(diào)的。

　　

　　關(guān)于這點(diǎn)我舉個(gè)例子，我們的E泵可以實(shí)現(xiàn)變頻控制，在國外賣的很好，很多歐美的行業(yè)同僚會認(rèn)為中國的市場比較落后，E泵在中國怎么賣的不好。其實(shí)是誤區(qū)，中國一下子就從E泵跳躍了，直接把數(shù)字系統(tǒng)裝在整個(gè)系統(tǒng)里面的，因此在歐洲賣的很好的E泵，在國內(nèi)未必賣的很好。

　　

　　這個(gè)例子說的就是市場的差別性。在中國，我們是把泵體裝進(jìn)去，系統(tǒng)解決了變頻，所以變頻是在系統(tǒng)里面，而非裝在泵體上。這就是一個(gè)很好的例子，并非是中國市場落后了，而是因?yàn)榻鉀Q方案不一樣。我們現(xiàn)在很多的結(jié)合中國市場的一些新品，也希望歐洲的、美國的同行們看看，這個(gè)是可以這樣做的。

　　

　　無論是在格蘭富靈適TM還是其他產(chǎn)品上，格蘭富中國和丹麥的研發(fā)中心都是以相互支持、學(xué)習(xí)、借鑒的方式進(jìn)行密切合作的。我們希望帶給客戶是最能體現(xiàn)某一領(lǐng)域的先進(jìn)性，同時(shí)也最能貼近當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和解決方案。尤其是在格蘭富組織架構(gòu)重組后，各個(gè)事業(yè)部從研發(fā)到生產(chǎn)運(yùn)營都有專門的團(tuán)隊(duì)支持，能夠基于更加深入的客戶洞察，充分調(diào)動集團(tuán)內(nèi)部的資源，為客戶帶來最優(yōu)的解決方案。

　　

　　

　　

　　譚征：謝謝您的問題，首先我補(bǔ)充一下，格蘭富集團(tuán)在全球有4大事業(yè)部，除了服務(wù)這個(gè)事業(yè)部之外，我們對外就是4個(gè)事業(yè)部，一個(gè)就是商業(yè)建筑，第2個(gè)就是民用建筑，第3個(gè)就是工業(yè)，第4個(gè)是市政水務(wù)。所以我們格蘭富在去年年底正式開始大規(guī)模的實(shí)施這樣4個(gè)事業(yè)部總部的搬遷，整個(gè)計(jì)劃是今年的1月1號正式對外宣布。這個(gè)當(dāng)中，有兩個(gè)事業(yè)部的總部依然留在丹麥，有一個(gè)事業(yè)部——市政水務(wù)的總部挪到了美國休斯敦，另一個(gè)就是商業(yè)建筑事業(yè)部的全球總部是挪到了上海，我們設(shè)立4個(gè)事業(yè)部的原因就是為了更貼近客戶，更深入地了解終端客戶和細(xì)分市場的需求，從而更好地服務(wù)客戶。

　　

　　為什么要把它拆分？以前比如說在中國區(qū)，這4個(gè)事業(yè)部都在一起，這四大塊的終端用戶是完全不一樣的，如果按區(qū)域的架構(gòu)來分，要同時(shí)服務(wù)于各類用戶，對員工來說，很難兼顧不同種類業(yè)務(wù)客戶的深層需求?，F(xiàn)在全球分成四大事業(yè)部，每大事業(yè)部會更聚焦，以商業(yè)建筑事業(yè)部為例，大家有更多的精力專注商業(yè)建筑客戶和行業(yè)價(jià)值鏈的上下游，深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)，這樣就能夠提供更精準(zhǔn)的解決方案。這種資源的集中化更有助于業(yè)務(wù)的提升，這就是為什么要細(xì)分開來。

　　

　　再回答你的問題，商業(yè)建筑放到中國主要是三方面考慮。首先，中國商業(yè)建筑市場本身的容量非常大，規(guī)模相當(dāng)大。第二，中國還在發(fā)展，特別是在二三線城市，還有中西部還在不斷的建商業(yè)建筑。我們現(xiàn)在每年有21億平方米的新增建筑面積，其中商業(yè)建筑是占很大的一塊比例，此外還有民用建筑，工業(yè)建筑等等。當(dāng)前，整個(gè)中國的新增建筑占全球新增建筑三分之一左右。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還有城鎮(zhèn)化率不斷提升，這一塊還會繼續(xù)發(fā)展，所以潛力也是相當(dāng)巨大的。

　　

　　第三個(gè)就是中國在數(shù)字化的應(yīng)用，這個(gè)是西方歐美，特別是我們總部認(rèn)可的。在格蘭富，無論是研發(fā)管理層還是CEO，都真正認(rèn)可的中國數(shù)字化。這不僅僅是商業(yè)樓宇領(lǐng)域，還有物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)，以華為等等為代表的先驅(qū)企業(yè)，這些在國外是深受認(rèn)可和好評的，所以我們也希望在國內(nèi)不斷探索新的機(jī)會。中國的數(shù)字化是全球領(lǐng)跑的一支分支力量，包括移動互聯(lián)網(wǎng)，移動支付，新基建，5G，物聯(lián)網(wǎng)，云技術(shù)，AI等等，這些都是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，所以我們也希望格蘭富集團(tuán)能結(jié)合中國在數(shù)字化的方面突破，結(jié)合著我們這里大量存量的商業(yè)建筑、未來新建商業(yè)建筑有一些突破性的市場案例。無論是增加市場的占有率，還有產(chǎn)品落戶在中國，把中國經(jīng)驗(yàn)搬到國外去都是很好的經(jīng)驗(yàn)，所以定了商業(yè)建筑事業(yè)總部放在上海。

　　

　　4. 請問目前在我國既有建筑中，還有相當(dāng)一部分HVAC系統(tǒng)存在耗能偏高、性能衰減、維護(hù)周期長等共性問題，急需系統(tǒng)的升級更新，格蘭富水泵如何看待商業(yè)建筑中的系統(tǒng)更新市場和更好的解決方案？

　　

　　方勇：謝謝你，這個(gè)也提到了一個(gè)非常大且重要的存量市場。同時(shí)，中國現(xiàn)在新建商業(yè)建筑的市場前景也很可觀。我們是兩手抓。我們可以看到，中國的建筑能耗，碳排量的占比是中國總碳排放的20%，全球也基本是這個(gè)水平。

　　

　　我們來看新增面積，中國每年的新增面積占全球新增面積的三分之一，那么工程建設(shè)里每年產(chǎn)生的碳排放量約占全球總碳排放的11%。在整個(gè)現(xiàn)有的存量當(dāng)中，我們在暖通空調(diào)部分在整個(gè)商業(yè)建筑的能耗占40%。這里大家都知道有冷機(jī)、有泵、還有其他的。在這40%里面，其實(shí)水泵和水泵系統(tǒng)的能耗占了20%左右。因此節(jié)能降耗的關(guān)鍵是如何用高效水泵的系統(tǒng)。如果我們降了5%，10%，那么能耗的節(jié)約量很大，如果大家都用了我們高效水泵的系統(tǒng)，那么我們對全球的節(jié)能貢獻(xiàn)將會是很大的一塊。

　　

　　在過去三四年當(dāng)中，我們看到了存量市場的巨大潛力，除了給客戶提供高效的泵產(chǎn)品之外，更重要的是我們還給客戶提供格蘭富的系統(tǒng)，因?yàn)楸每梢越档?0%-20%的能耗，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化可以保證泵組始終運(yùn)行在高效區(qū)內(nèi)，節(jié)能效果會更強(qiáng)。

　　

　　所以在我們商業(yè)建筑，我們向客戶們推廣我們的系統(tǒng)解決方案都受到了很好的歡迎，數(shù)據(jù)證明效果非常的顯著。所以我們格蘭富現(xiàn)在要打造的理念在于，我們并不只是一個(gè)泵的供應(yīng)商，我們是一個(gè)數(shù)字化水系統(tǒng)的智能系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。

　　

　　那么今天你看到，除了有智慧泵組這個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)能設(shè)備，我們還有另外一個(gè)產(chǎn)品叫格智TM控制柜。這兩個(gè)產(chǎn)品組合在一起能實(shí)現(xiàn)智慧控制，使得我們的泵在自動尋優(yōu)上做到最好。這就是我們對于存量市場的一些解決方案。

　　

　　

　　5. 這次格蘭富靈適™產(chǎn)品的發(fā)布提到這個(gè)產(chǎn)品是預(yù)制的，也可以進(jìn)行定制的產(chǎn)品。定制化相當(dāng)于是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，它背后可能代表的是比較復(fù)雜的系統(tǒng)性解決方案。我想問一下格蘭富作為全球?qū)I(yè)的一個(gè)泵的系統(tǒng)制造商，在定制化產(chǎn)品上會遇到哪些難點(diǎn)？是否可以介紹以下格蘭富在中國對于這種定制化產(chǎn)品的一些理念以及發(fā)展的歷史？

　　

　　段波：謝謝，這是常好的一個(gè)問題，定制化是一個(gè)方向，包括我們現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈，包括工廠，包括我們所有配套的供應(yīng)商，其實(shí)我們也是在順應(yīng)這方面的趨勢。格蘭富不管是歐洲的市場還是美國的市場，我們都在往這個(gè)方向發(fā)展。從客戶大的需求來說是這樣的，我們最終根據(jù)客戶不同的需求進(jìn)行組合。對我們供應(yīng)鏈或者工廠來說，我們也是往模塊化上面去研發(fā)，包括我們工程支持、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還有供應(yīng)商這一塊的制造流程，也是往模塊化去靠。

　　

　　所以當(dāng)你看到我們這個(gè)產(chǎn)品，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造到供應(yīng)商采購到客戶，所有的解決方案都是模塊化的。所以從這個(gè)角度上來說的話，我們可以會用非常短的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，因?yàn)閷τ谔貏e是中國客戶來說，相比于西方的那些市場，我們客戶要求時(shí)間周期其實(shí)很短，需要我們迅速的反應(yīng)。對我們來說，我們有很好的一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)化和模塊化的制造流程，使得我們快速響應(yīng)客戶需求。

　　

　　在市場競爭里面，另外一個(gè)關(guān)鍵要素是數(shù)字化，我們這個(gè)工廠是全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)提供產(chǎn)品，我們所有市場的客戶標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。怎么樣才能進(jìn)一步優(yōu)化我們的制造模式？這就需要通過數(shù)字化。我們現(xiàn)在在蘇州的數(shù)字工廠是在2019的第四季度正式成立的，是格蘭富全球第二家，我們稱為‘未來工廠’，其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字化的工廠。

　　

　　我舉個(gè)例子，比如說我們有新員工進(jìn)來，特別是今年疫情過后，中國的經(jīng)濟(jì)上升很快，我們客戶的需求已經(jīng)超越了2019年正常沒有疫情的時(shí)候，要提升10%-15%。那在這樣的背景下，新工人要上生產(chǎn)線了怎么培訓(xùn)呢？現(xiàn)在我們是通過AR/VR的方式，第一先做虛擬培訓(xùn)，后面再上線培訓(xùn)，這個(gè)周期就縮短了。我們可以看到客戶對產(chǎn)品響應(yīng)周期的要求越來越高，當(dāng)然質(zhì)量還是要求一樣，不能有任何變化。預(yù)制化有一個(gè)好處，就是可以幫助那些使用很多供應(yīng)商的客戶完成它的項(xiàng)目，而我們這個(gè)預(yù)制化的產(chǎn)品就解決了他的一些痛點(diǎn)。當(dāng)然，這對我們來說要求比做一個(gè)泵更高了，對員工的要求也很高。因此，這也需要我們從供應(yīng)鏈的角度做整合，做模塊化、數(shù)字化，才能保證比原來做一個(gè)泵的效率更加有優(yōu)勢，這個(gè)是格蘭富總體的特點(diǎn)。

　　

　　6. 請問方總，您提到的數(shù)字化，格蘭富在數(shù)字化的發(fā)展趨勢有哪些核心的競爭力可以為我們介紹一下嗎？

　　

　　方勇：數(shù)字化大家提了很多，我們也看到了未來在商業(yè)建筑領(lǐng)域，包括基建設(shè)備數(shù)字化是一個(gè)趨勢。我們格蘭富非常關(guān)注數(shù)字化能力的培養(yǎng)。大家知道在2017年，格蘭富全球數(shù)字化中心就已經(jīng)成立了，2018年全新升級的中國技術(shù)中心在蘇州也揭牌，更可喜的是在2019年我們格蘭富中國數(shù)字化中心也在上海成立。我們在這方面是投入的非常大的。

　　

　　其實(shí)我們在數(shù)字化和系統(tǒng)化總體是走在整個(gè)市場的前沿，為什么呢？我們對整個(gè)暖通空調(diào)商業(yè)建筑整個(gè)系統(tǒng)的理解是非常高的，怎么把這個(gè)水系統(tǒng)的知識能夠反饋到通過數(shù)字化的形式體現(xiàn)給客戶？使客戶在運(yùn)維過程當(dāng)中能夠得到效益，這個(gè)是我們的一個(gè)目標(biāo)。

　　

　　我們核心的競爭力就在這里，你別看泵組只是一個(gè)硬件，在格蘭富靈適™里邊有云平臺，還有4G傳感。其實(shí)還有一個(gè)組件是遠(yuǎn)程監(jiān)控，現(xiàn)場的信號能夠直接傳到儀表室里、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)辦公室的電腦里或者是手機(jī)里，這個(gè)是第一步，會看到數(shù)據(jù)。

　　

　　還有通過數(shù)據(jù)來監(jiān)控現(xiàn)場泵的運(yùn)行，這個(gè)已經(jīng)在客戶端應(yīng)用了，反響非常好。展望未來，我們在數(shù)字化上希望借力于中國數(shù)字化前沿的技術(shù)，充分發(fā)揮我們格蘭富本身的優(yōu)勢集合在一起，目的只有一個(gè)，為客戶提供高效節(jié)能的解決方案，謝謝！

　　

　　7. 想請問一下格蘭富解決方案相關(guān)的供應(yīng)鏈，是如何結(jié)合落實(shí)雙碳的目標(biāo)？格蘭富公司如何進(jìn)行節(jié)能減排的？

　　

　　段波：今年雙碳目標(biāo)其實(shí)與我們格蘭富內(nèi)部的節(jié)能減排目標(biāo)不謀而合。我們平時(shí)談的比較多的是產(chǎn)品的節(jié)能減排。在我們每個(gè)工廠每年都會有一個(gè)目標(biāo)，你跟去年相比每年要有3%-5%碳排放的減少。這里的碳排放我們會折算，包括電的消耗等各方面。此外，我們還有對于節(jié)約用水的目標(biāo)。因此我們現(xiàn)在基本所有的廠房，全球都是有做水回收的。我們所有的工廠、設(shè)備，全面監(jiān)控每天的消耗，因?yàn)槲覀円葘Φ摹?/div>