北京江森自控：深挖市場(chǎng)，實(shí)力制勝
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北京江森自控有限公司經(jīng)理?xiàng)詈Ｃ鳌〖s克（中國(guó)）商貿(mào)有限公司西安分公司渠道銷售經(jīng)理石軍民
如今，陜西市場(chǎng)正迎來發(fā)展的高速期，布局這一市場(chǎng)的江森自控也更清晰地對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行著發(fā)展規(guī)劃。一方面，在傳統(tǒng)直銷市場(chǎng)，憑借著在節(jié)能高效解決方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，江森自控深入?yún)⒓恿硕鄠€(gè)樣板工程的組件中，也同樣先后樹立了一系列優(yōu)質(zhì)樣板。另一方面，在分銷市場(chǎng)依然保持穩(wěn)扎穩(wěn)打，并借助熱泵兩聯(lián)供近年來的發(fā)展熱潮，將戶式水系統(tǒng)產(chǎn)品積極地向市場(chǎng)中進(jìn)行滲透。當(dāng)然，在自控業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)這兩個(gè)維度，江森自控同樣做到了有的放矢。在深挖陜西市場(chǎng)的道路上，江森自控正憑借著自身的實(shí)力搶占著發(fā)展的先機(jī)。
“雖然2020年疫情帶來了影響，但是隨著市場(chǎng)的復(fù)蘇，整體經(jīng)營(yíng)的情況還是比較理想的，無論是合約的簽訂還是項(xiàng)目的發(fā)貨，都在有條不紊的推進(jìn)中。另外，在‘碳中和’‘碳達(dá)峰’方針下對(duì)于建筑節(jié)能降耗的需求，我們也在積極推進(jìn)高效機(jī)房的解決方案，也同樣建立了一系列樣板工程，更將會(huì)助力未來更多的項(xiàng)目降低建筑能耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”北京江森自控有限公司約克（中國(guó)）商貿(mào)有限公司西安分公司經(jīng)理?xiàng)詈Ｃ鞅硎尽?/div>
而針對(duì)零售市場(chǎng)，雖然陜西大部分區(qū)域覆蓋了集中采暖的熱力管網(wǎng)，但是江森自控約克依然希望能夠?qū)?ldquo;水生態(tài)”的概念推向行業(yè)和市場(chǎng)。“我們更希望將水系統(tǒng)的舒適體驗(yàn)作為我們差異化方向去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。目前，針對(duì)關(guān)中和陜北地區(qū)，我們希望能夠從夏季制冷和冬季制熱時(shí)舒適度的角度出發(fā)，而不是過重強(qiáng)調(diào)在采暖方面的優(yōu)勢(shì)。而針對(duì)陜南這一沒有集中采暖區(qū)域的市場(chǎng)，則突出兩聯(lián)供在采暖的舒適性優(yōu)勢(shì)作為發(fā)力和突破口。最終能夠做到面向陜西市場(chǎng)綜合布局，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展。”渠道銷售經(jīng)理石軍民如是說。
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