從提供凈化單品到打造系統解決方案、從基于個體的發展到立足行業的考量、從現在的布局到未來的規劃，不難發現，潔凈空調的代表品牌——雅士正一步步踐行著自身從“隱形”到“去隱形”的戰略布局，并頻頻亮相臺前，而這樣的進程伴隨著行業風口的開啟，更是在2021年被按下了加速鍵。

 

　　

　　

　　從提供凈化單品設備，到打造系統解決方案，并進一步打磨產品品質和方案的融合適用性，雅士試圖以多年的行業積累，立足產品和方案的專業性，建立起自身在潔凈空調這一高門檻細分市場的臺前“強勢發聲”的基礎。

　　

　　在目前醫療凈化行業的激烈競爭背景下，基于行業趨勢的引領和企業自身增長的需求，系統解決方案的發展方向是大勢所趨。同時，無論是對用戶需求的深層次挖掘與開發，還是對自身效率的加速提高，也都對雅士提出了新的訴求：以產品為點，實現面的升級。因此，在單品的基礎上，雅士開始圍繞著用戶場景，打造綜合解決方案，著力于以醫用凈化核心業務為支點，全面覆蓋潔凈空調領域，并在此基礎上針對不同場景需求，制定七大領域的凈化方案。

　　

　　不僅如此，系統解決方案的打造也同樣在倒逼雅士進一步擴充產品矩陣，延伸產品線。2021上半年，雅士憑借醫療凈化領域的專業經驗，全力開拓系列節能新產品，根據市場需求逐步投放市場，不僅推出了變頻系列化產品、自然工質CO2熱泵熱水機組等，并聚焦了自然冷媒的研究等能效升級的方式。值得一提的是，未來3-5年，雅士同樣將圍繞節能降耗、產品質量提升、產品數智化的目標進行規劃和研究。

　　

　　隨著產品線的進一步拓展，雅士也將加強工程解決方案支持力度，在原有營銷系統基礎上增加終端技術支持，提高設計方案響應速度，制定包括實驗室、制藥、電子廠房等在內的一系列解決方案，滿足不同行業的凈化需求，同時也將為用戶提供包含了體驗和服務的最優凈化解決方案。不難發現，提速產業布局開發新的產品單元，由末端產品制造商向成套方案服務商轉型等等舉措，對于雅士而言，本質上是市場需求和企業自身發展需要的雙重推動作用。

　　

　　“未來行業也一定是基于更為適配、高效節能解決方案之上的競爭，所以從單一產品供應商向系統解決方案提供商轉型是雅士近年來最為重要的轉型方向。作為在行業深耕四十年的企業，項目需求的把握來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，時間沉淀為專業和經驗，雅士對目前潔凈空調市場的用戶需求和痛點更為了解，我們也希望以后能更具針對性地研發更多產品，持續升級解決方案，更好的滿足市場需求。” 王洪軍董事長直言道。

　　

　　從個體的蓬勃崛起到行業發展的前景

　　

　　三流企業做產品，二流企業練技術，一流企業樹標準。作為在潔凈空調行業的頭部企業，雅士立足于個體蓬勃發展的同時，也開始逐步思考行業未來的發展方向。基于此，無論是對解決方案的塑造，還是對行業標準的建立，打造校企聯合等等，都是其身體力行試圖引導行業更健康、持續發展的舉措。而這也是雅士加速“去隱形”的另一層初衷。

　　

　　“以往的潔凈空調行業是非常典型的藍海市場，盡管整體規模并不大，但競爭并不充分，利潤也相對更為豐厚。而當國家、行業更多的目光聚焦于這一細分市場之后，雅士也希望能與行業以及后來者分享我們的經驗和目前在研究的前沿課題，致力于細分潔凈領域的共同發展。”王洪軍董事長強調道。

　　

　　正是基于這樣的考量，2021年，雅士集團與山東大學共建了“制冷與儲能環保技術”聯合實驗室，旨在實現在二氧化碳技術領域的研發與應用，并在凈化方式、先進凈化型空調的研發上實現突破，在清潔供熱制冷、多能互補、智慧能源控制、余熱利用、二氧化碳儲能等方面實現深度合作。事實上，早在2019年開始，雅士空調與山東大學就自然工質制冷裝置、集成儲能技術等方面展開了一系列的技術交流，依托該產學研項目，開發了自然冷媒二氧化碳的空氣源熱泵熱水機組，解決了高壓換熱器制造、跨臨界壓力狀態下的參數測試等核心技術難關，實現了成果的轉化。

　　雅士集團董事長王洪軍

　　王洪軍董事長指出，“校企聯合的項目短期內是未必會有收益的，但我們仍舊愿意域持續投入就是希望能夠借助雅士過往在實際案例和應用場景中的積累，搭建這樣一個平臺，一方面革新和引領相關行業技術，另一方面為行業培育新生代力量，引導行業健康發展方向。不僅如此，為什么雅士要做系統解決方案，也不僅僅是為了我們的工程商能夠更便捷的服務客戶、贏得更多市場份額，還期望建立在這樣持續的市場推廣基礎上，能帶動行業整體認知度和專業性的提升。”

　　

　　值得一提的是，雅士還有意聯合一眾行業媒體，發起醫療凈化市場行業特點的調研，以及渠道未來發展方向的探討，并將成果公之于行業，引導行業真正將潔凈空調這一細分領域作為主流市場來發展。

　　

　　用時間刻度來丈量品牌厚度

　　

　　“三年內維持每年20%的復合增長率，五年之內要達到潔凈空調領域絕對龍頭地位”是雅士既定的“小目標”, 王洪軍董事長說道。基于此，從現在的布局到未來的規劃，雅士從研發、生產、銷售等多方面一步一個腳印的踐行者，期望終有一日立于臺前，代表潔凈空調領域向行業發聲。

　　

　　但市場并不總會一帆風順，2021年潛在的隱患也不容小覷，原材料市場價格的上漲帶來了工程施工成本的上升和設備價格的上漲，對于多數采用財政審批制度的醫療建設項目而言，極有可能出現部分工程預算包不住實際成本的現象，那么這類項目是會增加預算還是暫時停工，就成為直接影響下半年醫療凈化市場發展方向的重要因素。

　　

　　面對這樣的市場現狀，雅士也早有應對之策，“因為2020年醫療凈化領域大多都是改造項目，所以幾乎絕大多數的新建項目都被延期到了2021年釋放，區別于以往，今年開年就直接進入了旺季。但是，醫療凈化領域是非常特殊的市場，與民眾的生命健康安全息息相關，我們不會為了一點市場發展的空間犧牲產品的性能，也更加會注重產品附帶的社會價值。除此之外，雅士也會在品牌的推廣和整體解決方案的營銷上進一步發力。”

　　

　　雅士判斷，短期內疫情的影響還是會持續向醫療凈化領域釋放利好，至少3-5年之內的向好發展態勢是可以預見的；而就長期發展來看，公共衛生體系和相應的配套設施建設，未來勢必會成為每個國家都更為關注的投入，尤其是中國這樣的人口大國。就此而言，這對醫療凈化市場也將帶來積極的推動作用。不僅如此，醫學發展速度的加快也將進一步提升行業對于手術室、ICU格局和需求的認知，勢必將會成為后期改造或新建項目中更適配解決方案提供的重要輔助。

　　

　　在此基礎上，從研發、制造到銷售渠道，全體系的升級也是雅士2021上半年正在逐步推進的。在生產端，通過實施非標框架下的標準化，雅士進一步提升產能和產品質量，并通過設備、生產模式的調整和升級進一步淘汰落后產能，提高生產效率；而在研發端，除了與山東大學高等技術研究院共建“制冷與儲能環保技術”

　　

　　聯合實驗室之外，雅士也在加快自身創新研發能力、引領行業標準的能力，引導醫院凈化類產品的升級。值得一提的是，在銷售端對于銷售人員營銷作業標準化也提上了日程。通過高素質、更專業的營銷人員與甲方接洽，不僅能因地制宜制定最優方案，同時也能更高效和具有針對性地解決客戶需求問題。

　　

　　事實上，當品牌成為某一領域的代表時，由此帶來的優勢是其他品牌無法比擬的，它不僅具備競爭優勢，也能獲得更多信任及忠誠。一個企業在行業中始終能保持引領地位，其技術、產品、質量以及品牌都是長期積累的結果，對于項目需求的把握都來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，這就是雅士的品牌厚度，因為只有擁有雄厚的技術支撐和良好的市場口碑才會擁有持久的生命力。而作為潔凈空調領域的代表，雅士的“去隱形”化不僅對其自身意義重大，同時對于這個細分市場的未來走向也將會帶來更多積極的意義。