三菱重工海爾（青島）空調機有限公司寧波辦事處經理 何京超

　　

　　“華東向來就是暖通空調的風向標市場，華東市場的今天就是其他內陸城市的明天，我覺得華東市場至少領先其他區域3-5年的時間。就我們所在的寧波區域而言，雖然不如上海、杭州更為前沿，但是這個市場依然屬于當之無愧的一線市場，因此身處這種的環境當中，面臨著更大機遇的同時也面臨著各種各樣的挑戰。就機遇而言，首先是市場容量不容小覷，所以三菱重工海爾還有比較大的發展空間，尤其是在華東市場發展的較好的熱泵兩聯供系統，對于三菱重工海爾而言更是有機會實現突破的‘口子’。因此我們會做好市場裂變，積極布局新渠道，加大力度布局熱泵兩聯供市場，爭取實現新的突破。”在接受采訪時，三菱重工海爾（青島）空調機有限公司寧波辦事處經理何京超如此表示。

　　

　　談及布局熱泵兩聯供市場的具體措施，何京超說道，首先，在市場布局上，三菱重工海爾寧波辦會跟緊總部的節奏，做好區域市場的推廣。今年3月份開始，三菱重工海爾就啟動了“天氟地水、舒領健康”為主題的空氣源熱泵下鄉巡回研討會，而何京超所在的區域也跟隨總部的腳步舉辦了活動。何京超表示：“專盯熱泵兩聯供系統，把熱泵兩聯供當做全年的重點戰略來推進，是我們在年初就定下的計劃。”此外，據何京超透露，在寧波地區，如果現有的渠道數量不足以很好地推動三菱重工海爾熱泵兩聯供系統的發展，那么后期三菱重工海爾就會開發渠道來承接熱泵兩聯供系統的推廣。

　　

　　其次，在產品布局上，三菱重工海爾也聚焦行業痛點，推出了一系列新產品，希望能攜手渠道實現更進一步的發展。何京超解釋道：“全國熱泵兩聯供市場看江浙，目前這一市場依然處于上升趨勢，且勢頭洶洶。各個品牌對于熱泵兩聯供系統的研發也在逐漸加大，三菱重工海爾也是。為了滿足客戶的需求，從原有的分體式熱泵兩聯供，到推出一體式氟水空氣源、大容量氟水空氣源等一系列熱泵解決方案，對于三菱重工海爾來說，我們也希望能夠通過多元化的產品矩陣，幫助合作伙伴更全面地深入布局市場，并且爭奪更廣闊的發展空間。”

　　

　　最后，對于推廣人群的選擇三菱重工海爾也有自己的考量。據何京超表述，在寧波，三菱重工海爾有特定的推廣人群，為了更好地服務于這些人群，三菱重工海爾把寧波的試點放在了奉化，在專賣店里專門布置了實機展示，方便用戶去體驗感受。“我們希望通過這一系列的布局，根據公司的戰略方針，在下半年乃至未來更長的時間實現較大的突破，實現更為長遠的發展。”何京超說道。