早在本次重慶商圈走訪之前，便已經聽聞過重慶江南冷氣，在重慶兩聯供市場，無論是業務體量還是安裝工藝的專業度，都是市場頂流。此前《暖通空調資訊》也曾去拜訪，獲益良多，而本次再度拜訪，重慶江南冷氣電器有限責任公司總經理鄧濤就重慶兩聯供市場做出細致分析，剖析利弊，言語之間不難看出對重慶兩聯供市場的看好，以及對于重慶天然劣勢的關注。

　　

　　“在重慶，發展兩聯供系統有三個‘攔路虎’。其一，重慶沒有峰谷電，氣價又特別便宜。在其他區域，節能是兩聯供系統的一大賣點，比較的對象正是壁掛爐，氣、電價格比是節不節能的核心要素，的確在華東等區域，與壁掛爐采暖相比，費用減少將近一半，但是在重慶不敢多提；其二，客戶分散。選擇兩聯供系統的客戶大多是高端客戶，山地地形讓看似近在咫尺的樓盤實則很難到達，匯攏高端客戶需要商家琢磨；其三，重慶濕度很高。目前兩聯供系統以水系統為主，濕度太高對水系統使用不利，意味著商家需要在保溫以及防止凝露等方面做的更好，才能防止吊頂不受潮，所以對商家的售后品質與成本是個挑戰。當然，不僅僅是兩聯供系統，例如更高端的輻射系統亦是如此，此前就有經銷商將輻射系統引入重慶，最后客戶墻面受潮發霉，造成的損失可想而知。”鄧濤剖析道。

　　

　　以上三者是出于對重慶當地的氣電價格、地理和氣候的考量，除此之外，鄧濤指出競品的地位也是阻礙重慶兩聯供市場發展的一大因素。在重慶市場，壁掛爐采暖已經深入人心，而且有多家壁掛爐大戶持續耕耘市場，根基穩固。而重慶兩聯供市場雖然也在保持進步，但市場體量一直沒有發生質變，相比于“鄰居”四川市場差距明顯。鄧濤頗為風趣地說道：“都說重慶人有錢，可以花費萬把去買個名牌包，可以花七、八萬買浴缸、坐便器等，但是對兩聯供系統的接受程度還不夠高。究其原因，是因為兩聯供系統上隱藏于吊頂，下隱藏于地板，再貴別人也看不到。而且因為多聯機仍然是零售市場的支柱型產品，經銷商數量也更加龐大，在競爭客戶時，往往會聯手先把我們擠出去再開始多聯機競爭。”

　　

　　但即便有諸多不利因素，依然無法阻礙兩聯供系統成為“潮流”，鄧濤分析，僅近三年，就有不下20個品牌推出兩聯供系統，關注以及進駐兩聯供市場的經銷商數量也在激增，而消費者對兩聯供系統的認知度也得到了改善。鄧濤認為，競爭加劇更要樹立起優勢，而優勢就是在售后服務領域，同樣的產品，通過安裝后打造的系統，性能上也會有差異，江南冷氣就是要為客戶提供最可靠，也是最節能的系統，贏得客戶的信任。