從壁掛爐，到熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，再到更進(jìn)階的三恒、五恒系統(tǒng)，寧波博世設(shè)備有限公司在針對市場的布局上，稱得上是層層遞進(jìn)，也在高端發(fā)展之路上不斷進(jìn)階。在總經(jīng)理張丹看來，聚焦高端市場，服務(wù)好高端大宅的需求，就需要有針對性的解決方案進(jìn)行匹配。“高端住宅的客戶群體是比較優(yōu)質(zhì)的，我們也同樣希望能夠通過我們自身的實力，在高端的用戶圈層中打響我們的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)實現(xiàn)發(fā)展。”張丹表示。

　　

　　除了在冷熱功能產(chǎn)品上的涉足外，張丹也將新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品融入進(jìn)了自身的銷售體系中。在白熱化的市場競爭環(huán)境之下，張丹明確著自身公司的發(fā)展定位，將多元化的高端品牌和產(chǎn)品融入進(jìn)自身的銷售體系中，同時以整體的解決方案去面對用戶市場。她表示：“目前的市場環(huán)境相對混亂，我們所堅持的就是我們的品質(zhì)不下滑，同時積極爭取著市場的機(jī)遇，來實現(xiàn)自身經(jīng)營的成長和發(fā)展。”

　　

　　當(dāng)然，回到冷熱本身，以輻射系統(tǒng)解決方案立足市場多年，張丹和她的公司在當(dāng)?shù)厥斋@著市場的認(rèn)可，這離不開其自身對于專業(yè)技術(shù)的重視，以及對于施工質(zhì)量的可靠性保障。“公司有自己的安裝團(tuán)隊，這些是保障我們施工和系統(tǒng)實際運行的重要保證。整體技術(shù)實力的強勁讓我們在開展產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的時候就能夠?qū)崿F(xiàn)迅速的切換，同時公司的技術(shù)和安裝團(tuán)隊在公司任職也很久了，這也讓我們能夠在應(yīng)對各類客戶需求時更加得心應(yīng)手。”張丹表示。

　　

　　這同樣也是張丹對于未來市場所看重的方向，在她看來，整個市場的走向會更看重服務(wù)，也同樣更關(guān)注技術(shù)的實力。“市場也在不斷篩選，同樣倒逼著經(jīng)銷商必須通過學(xué)習(xí)和成長來應(yīng)對全新的市場環(huán)境，客戶獲取相關(guān)知識的平臺太多了，他們自己也會提高自身的專業(yè)知識。所以整體市場的專業(yè)性提升也是好事，這樣整個行業(yè)也會朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展。”張丹表示。

　　

　　所以，張丹更專注于每一名用戶的需求，每一個項目的落地。“做一單，成一單，好一單”的目標(biāo)，正是其對于施工品質(zhì)和用戶體驗的關(guān)注和重視，是其一直以來的堅持，也同樣是對于面對未來市場變化時采取的應(yīng)對思路。雖然在經(jīng)營的過程中面對著一系列的壓力，特別是在遭受了2020年的疫情的影響下，整個零售市場同樣在震蕩中逐漸恢復(fù)，張丹也同樣堅持著自己在高端市場的布局上不斷深入，在進(jìn)階的過程中瞄準(zhǔn)著目標(biāo)市場的下一個需求，并在經(jīng)營策略的調(diào)整中穩(wěn)步前行。