當(dāng)精裝配套政策席卷了市場擠壓著經(jīng)銷商的經(jīng)營空間，當(dāng)疫情的出現(xiàn)而引起的停工成為了經(jīng)銷商在2020年的負(fù)擔(dān)，再加上整體市場競爭的日益加劇，寧波作為行業(yè)一線市場中的代表，活躍在這一市場中的經(jīng)銷商也同樣在承受著這一系列挑戰(zhàn)帶來的壓力。每個人在這樣的環(huán)境之下都會做出自己的發(fā)展思路的選擇，寧波明閣機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理姬晶晶就是其中之一，身為女性老板的她在經(jīng)營上更加理性，她也希望能夠通過自身的穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好未來發(fā)展的每一步。

　　

　　“這兩年精裝配套政策的影響還是深遠(yuǎn)的，我們也在調(diào)整我們在零售市場的經(jīng)營思路，去聚焦在項目市場上進(jìn)行開拓和布局，不過對于項目的布局和選擇，我們也是謹(jǐn)慎的，目前主要聚焦在一些回款較好的中小項目上，如果面對的項目付款條件苛刻，風(fēng)險太大，我們也會在控制風(fēng)險的初衷上保持謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行選擇，而不是盲目參與其中。”姬晶晶表示。

　　

　　實際上，姬晶晶面對的也是目前寧波市場中絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會面對的問題，特別是在疫情的出現(xiàn)后，市場中也不乏有因為資金流的管控并不理想的公司最終失敗的案例。所以在姬晶晶看來，雖然參與進(jìn)項目市場進(jìn)行開拓是目前零售發(fā)展相對困境時可采取的方式之一，但是不盲目參與大額墊資的項目，及時的回收應(yīng)收賬款，保持公司的現(xiàn)金流健康等等風(fēng)險管控，才是當(dāng)下市場環(huán)境中繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　

　　“市場的環(huán)境對比之前肯定存在著一些差距，在這樣的環(huán)境之下，往往最終的結(jié)果不一定會像初期預(yù)想時那么美好。所以，市場考驗著的是經(jīng)營者對于項目的預(yù)判，是否能夠堅持自身的定位，明確自身的能力就更為關(guān)鍵，盲目的樂觀很難經(jīng)受住一些意外帶來的波折，所以我們在發(fā)展的過程中，也是希望能理性的選擇，但同時也需要做好每一個項目，沉淀好我們自己的口碑形象，從而在市場中循序漸進(jìn)的發(fā)展。”姬晶晶表示。

　　

　　“小火慢燉”，姬晶晶這樣總結(jié)著自己的經(jīng)營思路，她表示，這樣的經(jīng)營方式在外人看來或許過于保守，但是她卻知足其中，因為不會在經(jīng)營上出任何大的紕漏，也同樣不用過于擔(dān)心客戶的回款問題。“當(dāng)然，理性的經(jīng)營并不意味著在市場開拓過程中遇見阻力就打退堂鼓，我們還是會在開拓客戶的過程中，用一些方式和方法去完成破冰，逐步和客戶之間達(dá)成交流與互動，讓他們意識到我們的價值，以及我們的專業(yè)和用心。通過這樣的方式，我們同樣能夠在市場的開拓過程中尋找到更多可以參與的機(jī)遇，也同樣會為我們公司未來的經(jīng)營和發(fā)展做好鋪墊。”姬晶晶如是說。