據河南華博機電設備有限公司總經理文愛兵介紹，在河南中央空調市場，單純只賣設備的經銷商已經少之又少，其中最為主要的原因是利潤低。“其實現在經銷商從賣設備向賣系統轉變，最根本的原因就是只賣設備沒利潤。說實話廠家給的設備銷售價格，經銷商能拿到，用戶也能找到路子拿到。對于經銷商來說，想要從單純的設備銷售上賺取屬于我們自己的利潤，其實已經非常難了，而且這個利潤點非常低。想讓公司存活下來，只能尋找新的路子。”文愛兵在接受采訪時無奈地說道。

　　

　　同時，文愛兵認為在當前的市場形勢下，沒有什么是固定不變的。因此經銷商該如何適應市場形勢找出路、謀發展，文愛兵給出了自己的思考。在文愛兵看來，面對當前社會新的需求，業務結構的重塑是擺在經銷商面前的最大難關。文愛兵表示：“做生意就是這樣，當市場透明化之后，生意自然就沒有以前那么好做了，只有站在當前的時間節點重新審視自己才能做出正確的判斷。以后河南華博機電要在有效的銷售模式和有效的服務場景上下功夫，而這也是我們增加新盈利點的重要方式。”

　　

　　不過不管市場如何變化，“踏踏實實干活”是文愛兵認為亙古不變的真理。“多賣貨多干活”這樣簡單直白的話語，其實也是最有道理的。“只有積累了一定的硬件條件才有底氣談轉變，否則一切都是空談，因此我認為不管如何轉變，最重要的還是踏踏實實做好自己。別人的成功無法復制，但趨勢總會帶來新的機會，我們只是還需要一些耐心。”文愛兵如此說道。