近年來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)的中央空調(diào)經(jīng)銷商還是熱泵、壁掛爐等舒適家居經(jīng)銷商，都已紛紛從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)型到系統(tǒng)銷售。“新時(shí)代背景下，消費(fèi)者需求的升級(jí)和轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而消費(fèi)者消費(fèi)力的提升以及消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化，也在慢慢改變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念。以往的設(shè)備銷售已然不能滿足當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，更傾向于完善的綜合性系統(tǒng)解決方案。”北京世紀(jì)之旅機(jī)電設(shè)備安裝有限公司總經(jīng)理劉丕璽在接受采訪中說(shuō)道，同時(shí)劉丕璽也表示這一定是未來(lái)的大勢(shì)所趨。

　　

北京世紀(jì)之旅機(jī)電設(shè)備安裝有限公司總經(jīng)理劉丕璽

　　從設(shè)備銷售到系統(tǒng)銷售的轉(zhuǎn)型已是不可磨滅的事實(shí)，不僅僅是市場(chǎng)需求所導(dǎo)向，同時(shí)也是經(jīng)銷商發(fā)展的必經(jīng)之路。劉丕璽表示，隨著中央空調(diào)行業(yè)的逐漸成熟，以及信息化時(shí)代價(jià)格的愈加透明，想要通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)已是一條走不通的死路。隨著市場(chǎng)上不同的綜合性解決方案的出現(xiàn)以及消費(fèi)者追求更高品質(zhì)生活的背景下，經(jīng)銷商想要有更為健康的發(fā)展，系統(tǒng)銷售一定是必經(jīng)之路。

　　

　　北京作為煤改電的重點(diǎn)城市，近年來(lái)清潔取暖改造工程對(duì)于空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的普及帶來(lái)了一定利好。但北京世紀(jì)之旅主推的約克VRF三聯(lián)供系統(tǒng)，不同于兩聯(lián)供系統(tǒng)，用戶對(duì)于最初的產(chǎn)品認(rèn)知階段，接受度還是普遍較低，劉丕璽最初也是期望打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)搶占市場(chǎng)先機(jī)。劉丕璽表示：“日益火熱的兩聯(lián)供對(duì)于經(jīng)銷商整體實(shí)力的考量已是眾所周知，而更為高端的三聯(lián)供系統(tǒng)，想要實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商的整體實(shí)力的要求更為嚴(yán)苛。基于此，我們也在不斷的提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以及在產(chǎn)品普及階段不斷發(fā)力，打造一些優(yōu)秀的樣板項(xiàng)目，讓消費(fèi)者更能直觀的感受到我們約克VRF三聯(lián)供的優(yōu)勢(shì)所在。”

　　

　　值得一提的是，雖國(guó)家節(jié)能環(huán)保的宏觀政策對(duì)于劉丕璽在約克VRF三聯(lián)供的系統(tǒng)普及上也帶來(lái)了一定的推動(dòng)作用，但與兩聯(lián)供系統(tǒng)相同的是，三聯(lián)供系統(tǒng)受眾人群還只是局限于比較高端的消費(fèi)者群體。“長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)踐中，我們也發(fā)現(xiàn)高端用戶對(duì)于三聯(lián)供系統(tǒng)的接受度要更高一點(diǎn)。因此我們也制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，從高端用戶入手，不管是三聯(lián)供系統(tǒng)的舒適度，還是后期使用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，加上用我們的優(yōu)質(zhì)樣板案例，讓用戶看到我們專業(yè)的實(shí)力，更容易達(dá)成最終理念的相互契合。”劉丕璽補(bǔ)充道。

　　

　　正是因?yàn)槊鞔_的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，使北京世紀(jì)之旅在系統(tǒng)銷售的路上走的越來(lái)越順。不僅僅贏得了一批忠實(shí)的用戶粉絲，也做出了屬于自己的良好口碑，同時(shí)劉丕璽對(duì)于后期的規(guī)劃也有了自己的想法。系統(tǒng)銷售不同于設(shè)備銷售，不僅僅只是賣一臺(tái)設(shè)備，一款產(chǎn)品，綜合性的解決方案對(duì)于售前、售中、售后是多維度的考量。因此，安裝服務(wù)一定是關(guān)鍵，必須保證客戶有良好的使用體驗(yàn)以及更快的售后響應(yīng)。基于此，劉丕璽也在打造屬于自己的專業(yè)性團(tuán)隊(duì)，以期望在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中探索到更適合自己的發(fā)展道路。