自2020年開業的浦東旗艦展示中心和2021年開業的文定路旗艦展示中心后，東芝空調對于上海零售市場的規劃和布局策略又進一步加速。10月，東芝空調青浦旗艦展示中心開業，這也是青浦地區的首個旗艦展示中心，更將東芝空調在上海地區的戰略意圖躍然紙上：在完成了上海東部地區和城中地區的版圖覆蓋后，青浦旗艦展示中心將承載起上海西部區域發展的橋頭堡職能，更將伴隨著北部和南部旗艦展示中心在未來的建設完善，實現對于上海市場的全面覆蓋。

　　

　　這何嘗不是東芝空調對于全國市場布局策略中的一個縮影。顯然，在激烈的市場競爭環境之下，精耕細作和推陳出新已經成為了考驗每一個企業的關鍵命題，東芝空調也希望能夠通過對于市場變化環境下的敏銳捕捉，并及時調整發展戰略以更好地應對未來的發展之路。據了解，這已經是東芝空調在全國范圍內的第23家旗艦展示中心，未來還將會有更多的旗艦展示中心相繼落成，而這一戰略的背后，更是東芝空調面向零售市場的一盤全新布局。

　　

從城市到鄉鎮，從高端到爆款

 

　　多年的發展過程中，東芝空調針對全國零售市場的布局成果顯著，這其中的上海市場又極具代表性。事實上，依托自身針對“冷暖風水”全面的解決方案，以及在產品品質和服務上的可靠性保障，東芝空調在上海收獲了廣泛的贊譽，伴隨品牌知名度不斷擴大的同時，其銷售業績和市場份額也同樣顯著提升。雖然近些年，精裝配套市場的快速成長一定程度上對零售市場的空間造成了擠壓，但是及時調整戰術和戰略的東芝空調，不僅在精裝配套市場中一馬當先，也同樣在原有中高端用戶市場穩定布局外，用爆款機的方案，在中小戶型市場中尋找到了新的增長點。

　　

　　如今，落地在上海青浦地區的旗艦展示中心，則是東芝空調對這一發展思路更進一步的探討和沉淀。“我們不僅要在高端大宅市場中深耕細作，還要在更為廣泛的中小戶型市場中持續推進。此外，除了在城區市場中的規劃和推廣，我們也要將門店開向郊縣市場，特別是在上海、蘇州、杭州等發達城市的周邊鄉鎮，我們也要鋪上社區店。”東芝開利空調銷售（上海）有限公司董事總經理楊燚華表示。

　　

　　顯然，青浦旗艦展示中心的開業，就是對這一戰略思路的踐行，更是面向全國的布局戰略的一個縮影。對于東芝空調來說，在面對當下越來越極端的氣候狀況，以及人們對于室內環境舒適度的追求越來越高的現狀，也希望能夠通過自身“冷暖風水”所構成的產品矩陣，來應對需求的變化。此外，對于夏季制冷和冬季舒適采暖的需求，東芝空調希望能夠通過空氣源熱泵兩聯供的方式，助力舒適升級的同時，也能夠響應“碳中和”“碳達峰”的發展戰略。

　　

　　正是憑借著對于市場的充分剖析和精準布局，東芝空調在零售市場的表現也走上了快車道，而這其中，零售市場的增長率更是爆發式的，更需要強調的是，這份增長率的對比不僅僅針對2020年，同比到2019年也同樣如此。“與2019年同期對比，我們2021年1-9月的增長也同樣超過了40%，零售業務的增長率更是達到了80%。而這其中，我們5匹以下的機型的銷售表現也非常搶眼，我們用爆款機的策略對中小戶型市場進行了針對性的布局，更是在今年僅用了9個月的時間，銷量就超過了2020年，而且還超出了2020年全年的50%之多。”楊燚華表示。

　　

　　服務深化落地，旗艦店為中心

 

　　本次青浦旗艦展示中心的打造，離不開上海碩宏環境技術有限公司的推動和最終落地。現場，董事長袁勇飛、總經理府斌斌也出席現場，并表達了對這一區域市場未來前景的看好，以及實現更進一步發展的信心和決心。“一方面，我們希望能夠通過這一旗艦展示中心的開設，彌補上海西南地區的空白，讓更多的用戶了解到東芝空調。另一方面，我們希望能夠通過覆蓋了‘冷暖風水’的全面產品及方案，幫助消費者打造更加舒適的空間。”上海碩宏環境技術有限公司董事長袁勇飛表示。

　　

　　“通過我們前期對于市場的評估，我們發現整個上海西部地區的消費潛力是存在的，同時經濟也在逐漸成長。從住宅的角度來看，當地還有很多剛需用戶存在，也同樣在淀山湖地區，有許多的別墅群，并已經在近幾年開始裝修。所以我們也在積極與當地的裝修公司進行交流和溝通，希望能夠搶占到這一股發展的先機，實現更好的發展。所以從選址到旗艦展示中心的開業，我們僅僅只用了三個月的時間。”上海碩宏環境技術有限公司總經理府斌斌表示。

　　

　　再折射到全國市場，東芝空調也同樣是在協同合作伙伴的力量，共同去推動著市場的深挖建設，更是承載起了區域范圍內產品展示和渠道服務的職責。對于東芝空調來說，想要實現面向區域市場的廣泛覆蓋，并且實現更進一步的成長和發展，僅靠一個旗艦展示中心是遠遠不夠的，包括渠道的開拓和社區店的開發和建設也同樣箭在弦上。“旗艦展示中心的建立將會成為我們在區域市場上更進一步發展的支點，伴隨著未來渠道開拓工作的深入，旗艦展示中心將會承載起更多服務的職能，助力合作伙伴從銷售到安裝乃至售后等整條鏈路上的工作開展。我們希望能夠作為一個平臺，去為合作伙伴做好更多的支持工作，進一步強化與渠道之間的粘性，最終實現共贏。”楊燚華表示。

　　

　　可以說，東芝空調此次上海青浦旗艦展示中心建立的意義，不僅僅對于上海地區零售業務的開拓具有代表作用，更是面向全國未來對零售市場的深挖工作做出了表率。未來，東芝空調的旗艦展示中心的建立還將在全國范圍內持續推進，而東芝空調也將會以這次由中國東部端點開始的西進戰略，實現扇面延伸至全國市場的深化發展，并朝著下一個發展的里程碑不斷邁進。