最近幾天，因?yàn)檎箷?huì)的關(guān)系，我有幸與各位暖通舒適家老總交流，讓我有機(jī)會(huì)更深的了解了這個(gè)行業(yè)；交流中我發(fā)現(xiàn)我們個(gè)別暖通舒適家老總對(duì)舒適家服務(wù)的三大核心技術(shù)并不知道，導(dǎo)致他們的發(fā)展困惑不前。

　　

　　暖通舒適家服務(wù)客戶(hù)的三大核心技術(shù)是什么？

　　

　　1、暖通方案設(shè)計(jì)，

　　

　　2、暖通產(chǎn)品集成安裝，

　　

　　3、暖通集成化控制實(shí)施；

　　

　　我認(rèn)為暖通方案設(shè)計(jì)圖紙是三大核心技術(shù)的根本，暖通設(shè)計(jì)圖不像裝修效果圖那么漂亮直觀，我們大多數(shù)用戶(hù)是看不懂暖通設(shè)計(jì)的，他們無(wú)法判斷你的設(shè)計(jì)究竟是好還是壞；目前，大多數(shù)暖通舒適家公司是收不到設(shè)計(jì)費(fèi)的，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師收費(fèi)困難，不被認(rèn)可，賺不到錢(qián)……最后離群而去，這是導(dǎo)致今天這個(gè)行業(yè)越來(lái)越不專(zhuān)業(yè)的根源。

　　

　　大多數(shù)用戶(hù)只認(rèn)識(shí)品牌，這里的品牌是指設(shè)備的品牌，他們不知道設(shè)備好不代表系統(tǒng)一定好，目前服務(wù)行業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)品牌；某個(gè)設(shè)備大品牌他們是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他們擔(dān)心被你騙了。

　　

　　品牌設(shè)備下規(guī)格很多，用處不同，不同的場(chǎng)合如何選擇如何使用？這個(gè)需要專(zhuān)業(yè)人員幫助選擇，而不是生意指導(dǎo)下的選擇；跑車(chē)再好不能越野，品牌再響你用的只是入門(mén)款，沒(méi)有設(shè)計(jì)圖紙的指導(dǎo)也就失去了對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)結(jié)果就不好說(shuō)了。

　　

　　用戶(hù)從淘寶獲得設(shè)備的參考價(jià)以后，他們覺(jué)得你沒(méi)什么技術(shù)含量，不就是從廠家購(gòu)買(mǎi)一堆設(shè)備回來(lái)接接管子嗎？他們會(huì)看你的管子接的是否整齊來(lái)判斷你暖通技術(shù)的高低？細(xì)管子橫平豎直好看又好做，但是流量是否合適就不好說(shuō)了，系統(tǒng)運(yùn)行起來(lái)效率不高，小毛病不斷導(dǎo)致無(wú)法修復(fù)……

　　

　　問(wèn)題太多了，今天我還是想重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)智能集成自控系統(tǒng)；我認(rèn)為這是當(dāng)今暖通舒適家的未來(lái)，唯一能讓用戶(hù)感受到并愿意接受銷(xiāo)售溢價(jià)的唯一產(chǎn)品。

　　

　　交談中很多老板跟我說(shuō)，我們就是簡(jiǎn)單的水機(jī)二聯(lián)供，我們不需要做自控，我們需要的是低價(jià)中標(biāo)讓客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)，讓客戶(hù)使用中自己去機(jī)房調(diào)整切換各個(gè)設(shè)備……你想把客戶(hù)從老板培養(yǎng)成維修工嗎？現(xiàn)在水機(jī)系統(tǒng)為什么難賣(mài)？就是因?yàn)樗枰獙?zhuān)業(yè)了！客戶(hù)如果要便宜解決冷暖問(wèn)題，其實(shí)變頻氟機(jī)是個(gè)不錯(cuò)的選擇！變頻氟機(jī)有什么好的？因?yàn)樗麄儼惭b簡(jiǎn)單，智能化控制做的好，系統(tǒng)用起來(lái)也方便，智能化控制起到了決定性的作用。

　　

　　還有人跟我說(shuō)，我做某品牌設(shè)備，集成化自控是出廠配置好的……我忍不住問(wèn)他，你所有產(chǎn)品都用一家的嗎？如果你做不同品牌的設(shè)備，你如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)呢？我打開(kāi)廠家APP試著操作了一下，那就是幾個(gè)風(fēng)機(jī)盤(pán)管的遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)而已，維修和故障判斷從什么地方實(shí)現(xiàn)呢？新風(fēng)機(jī)和排風(fēng)機(jī)以至于更多的設(shè)備聯(lián)動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)呢？氣候補(bǔ)償或者露點(diǎn)控制如何實(shí)現(xiàn)呢？……太多的無(wú)法實(shí)現(xiàn)！

　　

　　眼下水機(jī)恒系統(tǒng)十分流行，但是恒系統(tǒng)缺乏集中控制是痛點(diǎn)，你能擁有一套輻射系統(tǒng)的集中智能化控制我敢保證你一定笑傲江湖了，我看到幾個(gè)有心的老板發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，找人開(kāi)發(fā)了一個(gè)單片機(jī)，再租用一個(gè)APP……就能拉大旗招兵買(mǎi)馬了招加盟商了，我倒認(rèn)為他們是真的懂這個(gè)行業(yè)的。

　　

　　集成自控不僅僅針對(duì)毛細(xì)管輻射系統(tǒng)重要，對(duì)多聯(lián)水機(jī)的二聯(lián)供三聯(lián)供同樣重要，其中控制邏輯值得研究，除了方便客戶(hù)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)外，還有離家回家的節(jié)能模式能為用戶(hù)帶來(lái)直接省錢(qián)，新風(fēng)機(jī)不僅僅是通風(fēng)，可能春季有加熱通風(fēng)、通風(fēng)和制冷通風(fēng)是哪個(gè)階段，什么時(shí)候用某個(gè)段位呢？太多的AI控制需要我們?nèi)ヌ剿餮芯俊?/div>