在大健康備受關注的社會環境下，醫療衛生凈化設備企業在此基礎上獲得更多發展機會。作為近幾年市場表現亮眼的歐博空調，其在成都藥機展展示了醫療凈化領域的設備和專業化的應用案例，并帶來了在醫療凈化領域有著豐富解決方案經驗的研發設計人員，在產品展示的同時能夠給現場客商提供更專業的解答。

　　

　　得益于近兩年在專業凈化市場上的亮眼表現，歐博空調展臺成為不少客商慕名前來交流的“驛站”。江西浩金歐博環境有限公司副總經理張濤表示：“藥機展不同于行業普適性的展會，它聚焦的是更細分領域的范疇，而且因具體項目的特殊要求，使得每個客商對具體的解決方案有個性化需求。甚至有客戶直接帶著工程師前來咨詢，希望從各參展商那里得到合理的解決方案。”針對藥機展的客戶需求特點，他表示：“如果此時對接客戶的是銷售型業務，那么就很難解答用戶提出的問題，技術性銷售則恰好彌補了這些不足，能夠就專業性的技術難題提出建設性的建議，并根據現有設備和解決方案進行探討，給出科學合理的解決方案。”

　　

　　之所以有這樣的感觸，就在于歐博空調近些年快速增長的引擎，就在細分領域的“非標定制”方面擁有豐富的產品和解決方案，能夠在時間緊、任務重的環境下，提供用戶所需的產品和設計方案，并很快落地實施下去。這一優勢在疫情期間得到很好地展現，讓更多客商見證了歐博空調效率和服務質量。正是得益于“歐博效率”在行業的好口碑，歐博空調在陸續參加各種專業展會期間，也得到越來越多細分領域專業客商的關注，而隨著企業綜合實力的提升，能夠生產出更齊全的產品，加上服務體系的健全，都為歐博空調持續為客商提供優質服務增添了更多助力。

　　

　　因此，不同于部分品牌依然堅持產品亮相，歐博空調不再局限于產品和技術的展示，而是更注重于細分領域的方案解決案例分析，也就是以解決客商需求痛點作為新的方向標。“此次活動也讓我們意識到，設計產品要首先考慮應用場景，要考慮在實際應用過程中，根據行業特性向更節能、更環保的特性優化，并且還要操作更簡便，維護更省力省心等方面去改進。”張濤進一步強調。而為了給專業客商提供對應的需求，歐空調博將會在未來的展會策劃上，從產品展示到解決方案轉變的過程，并對參會人員作出調整和培訓，讓更多懂技術、懂行業的人沖到一線，直接面對客商的需求，銷售型的業務員對接相關的事宜。

　　

　　基于藥機展對于細分市場解決方案的需求變化，張濤表示：“在社會分工越來越細分的情況下，中央空調傳統的展示必須要作出更多改變，根據不同的細分市場做針對性的工作。盡量用場景化的解決方案去做相關的產品設計，去做好使用過程中的解決方案優化。在此基礎上，讓歐博空調產品能夠在實際應用過程中得以發揮其更大效能，為客戶的凈化環境處理和節能減排工作作出切實貢獻，共同為解決醫藥領域的凈化和能源利用作出積極貢獻。”