在北方清潔取暖的發展紅火之際，大量的熱泵品牌涌入其中，經銷商不知如何選擇適合的品牌，有些人選對品牌獲得不錯的收益，有些人則沒有找對品牌吃盡苦頭。一直從事能源利用的河北安達盛峰新能源科技有限公司總經理姚金安，從2009年就進入清潔能源行業頭部品牌負責區域市場工作，其經歷可謂是不少北方經銷商的縮影。

河北安達盛峰新能源科技有限公司總經理 姚金安

　　

　　多次不順，找對品牌雨過天晴

　　

　　時間回到2019年5月，陽帆成立十周年慶典期間，姚金安帶領近四十位經銷商參加此次活動，規范的研發生產工藝，與知名品牌同一供貨的零配件合作企業，以及對于產品的態度，對于經銷商的支持等方面都令人非常滿意。其中，陽帆總經理葉萍的一句話讓他印象深刻，那就是：“產品在生產過程中多花點錢，買優質的配件，或者是提高工人水平多付工資，或者是檢測手段更全面一些，確保產品質量能夠得到有效保障。嚴控源頭品質能夠把故障率降到最低，降低因產品本身質量問題產生的售后，這才是最大程度的控制成本。而且，能夠讓經銷商經營更放心，能夠讓用戶安心睡覺。”

　　

　　此次全方位的了解，讓他和團隊決定先行在部分區域進行試點，如果使用效果良好就進行重點合作。于是就在優惠政策下和分銷商提了幾十萬的機組，在滄州以及周邊市場進行使用，一個采暖季下來讓他的團隊非常滿意，幾乎沒有出現太大的機組問題，客戶滿意度很高。姚金安頗有感觸地說道：“陽帆給我最直觀的感受就是踏實，不僅產品質量讓人放心，各方面的配合更是默契，甚至有些我們想不到的事情，對接的業務人員都會提前安排好。比如，年底的售后配件發送會及時發過來方便備用，搞活動的政策和禮品也都從不同的細節安排到位，讓我們在合作中踏實和放心。售后問題更是很快得到解決，不拖泥帶水，需要上門解決也能及時派業務能力強的技術人員來解決。”

　　更讓他感到舒適的是，他找到了此前頭部品牌工作時的快感。因為從品牌建設方面來說，此前合作的中小企業沒有品牌意識，只知道把產品生產出來交給經銷商賣貨，而市場知名度可謂為零，開拓用戶時費盡口舌進行講解，最終結果都不甚理想。而陽帆從成立之初就注重品牌形象塑造，專注于細分領域進行深耕，作為樓盤配套的標桿企業，參與多項行業標準的制定。同時，注重與專業媒體的合作互動，用戶能夠在網上找到諸多案例和品牌故事，對于促進彼此之間的合作起到很好的助推效果。

　　未來可期，壯大自身再戰熱泵江湖

　　

　　從初體驗的意氣風發，中間的售后折磨，最終找到合適的品牌，姚金安備受煎熬的熱泵曲折路讓他頗為感概。產品質量是最好的驗證方式，市場口碑是對此最好佐證。熬過煎熬期的姚金安對于自己公司未來的發展充滿期待，他自己也對市場開發和客戶維護以及團隊提升有著清晰的規劃。

　　

　　第一，老客戶方面的客情維護要持續加強。根據營銷學的“二八定律”，20% 的經銷商創造 80% 的銷售量，新的一年依然是依托老客戶進行市場運作。因為這些老客戶連續做陽帆也有深厚的感情，在當地也做出不少示范項目，形成比較好的口碑，他們肯定也會繼續選擇和陽帆合作。去引導他們怎么把市場進一步的去往細化，往細處去做。同時，改變經銷商的坐商思維，主動走出去進行宣傳推廣。目前已經有一定數量的陽帆宣傳車，2022 年新的宣傳車到位后，陽帆車隊就能形成相當的規模出行，去各個鄉鎮進行循環走訪宣傳，進一步提升陽帆的知名度。

　　

　　第二，新客戶的開拓從現有基礎上重點周邊未開發的市場，通過對區域市場進行重點布局，與陽帆一起把這些市場的熱泵事業做好。而在工程市場多做示范項目，比如在雄安新區正是大規模建設的周期，所用到的空氣源熱泵熱水和冷暖項目逐漸增多，這也是近期重點開發的領域。

　　

　　第三，自身業務團隊整體水平的提升，包括老的業務人員進行某一方面的強化和全面素質提升，進行更規范的管理等，比如前面提到的小周，就把他綜合培養，往設計這方面進行升級，從售前和售后進行更全面的提升，從售后專才成長為服務全才。同時，引進新的業務人員，不斷擴充和完善公司的設計、安裝、售后水平，對合作經銷商進行更精準的服務和幫扶，來滿足公司快速發展中的需求。

　　

　　按照上面的詳細規劃去實施，姚金安對公司在新的周期實現增長充滿信心，他也希望自己的熱泵故事能給即將從事熱泵的經銷商提個醒，不要意氣用事憑感覺拍腦袋決定，要認真考量品牌實力和品牌口碑，找到負責任的熱泵專業品牌，在進行后期市場開拓中省心省力，即便遇到問題，在企業的支持下也可以把難走的路變成坦途。