《2021中國中央空調行業草根調研報告》出爐，工程市場傳統機組離心機、風冷螺桿、水冷螺桿機組外資品牌依舊占據著榜單前列，民族品牌雖然進步顯著，但想要并駕齊驅仍需發展時日。然而在近期的合肥市場走訪過程中，卻有很多當地的工程大戶表示，安徽工程市場民族品牌幾乎已經占據了半壁江山，為什么民進外退形勢在安徽工程市場格外鮮明？安徽工程市場所取得的突破，又能給予民族品牌怎樣的啟示？

　　

　　特殊安徽工程市場

　　

　　安徽工程市場之所以特殊，經銷商普遍認為還是在于安徽市場的經濟基礎以及消費意識。根據最新公布的2021年度全國部分省市GDP匯總中顯示，安徽名列前十末尾，意味著安徽市場并不缺乏大型企業支撐省份的GDP發展。但與此同時，安徽又是典型的人口輸出型省份，人均可支配收入只占到各省份中游位置。這片市場既有一定的工程數量作為支撐，且并不缺乏大型中央空調項目，又存在消費能力不足，在意初投資的市場特征。

　　

　　而這一市場特征也為民族品牌在安徽工程市場的發展提供了利好，同冷量中央空調機組，民族品牌在價格方面擁有優勢，加上強大的品牌營銷能力，在安徽工程市場展現出了強勁的市場競爭力。盡管同樣位于華東，但戰略上的布局意義，導致了外資品牌在安徽市場的基礎不如其他華東市場那般扎實。這也讓安徽工程市場成為了民族品牌在華東工程市場的一大突破口，樹立起大批的優質樣板項目，從而進一步擴大了民族品牌在當地市場的影響力。正如2020年之前，全國最大的磁懸浮軌道交通項目，便是合肥地鐵5號線，而中標的就是民族品牌的杰出代表之一美的。

 

 

　　安徽工程市場的特征，被民族品牌充分運用，把握住了機遇，而工程政策的調整進一步推動了民進外退形勢。自從總包制度推出以來，進一步加強了安徽工程市場對初投資的掌控，而目前合肥市場總包制項目的占比越發提高，為外資品牌增添著煩惱。

　　

　　而更嚴峻的是，安徽工程市場還被外部強敵所環視。相比于外資品牌，民族品牌各方面調貨政策更加靈活，渠道也更活躍，加之區域市場對民族品牌的接受度，跨區域工程大商的加碼加劇了民進外退趨勢。

　　

　　民族品牌有何啟發

　　

　　這種區別于全國大勢的工程市場格局，意味著民族品牌在中央空調產業最核心的華東區域，也有了一片可以平分秋色的“戰場”，也給予了民族品牌啟發。

 

 

　　

　　首先，無論是民進外退的趨勢還是安徽工程市場的格局，都代表著民族品牌注重科技研發、產品創新的發展道路取得了階段性成果。而這也是致力于成為行業中流砥柱的民族品牌數十年來發力的方向。已經躋身中國中央空調市場民族品牌頭部代表，在技術研發、生產制造、檢驗測試等領域的投入與進步有目共睹，專利技術層出不窮，也屢屢斬獲國內及國際殊榮，產品架構不僅覆蓋傳統九大類產品，甚至于在特種空調等精細化產品領域也取得了不俗的成績。

　　

　　其次，市場的深耕、渠道的穩固，必然會收獲成效。在采訪到的幾位民族品牌工程商中，幾乎年工程業務總額都是過億，也有經銷商已經邁過兩億門檻。合作年限長則20余年，短的也在10年之上。而且筆者還遇到一位專注于磁懸浮市場的工程商，其選擇的也都是擁有磁懸浮產品的民族品牌。無論是合作的規模、年限還是精細程度，都展現出經銷商與民族品牌在安徽工程市場的深厚底蘊。民族品牌能在安徽工程市場去的突破，離不開當地經銷商的鼎力支持。

　　

　　最后，民族品牌的反應速度以及典型項目的樹立能力也值得稱道。正如合肥地鐵4號線、5號線，民族品牌以行業目前技術金字塔的磁懸浮機組中標全線，對于市場的標桿意義不言而喻。也正是依靠著一次次標桿項目的樹立，民族品牌在安徽工程市場的競爭力與日俱增，才能從本質上改變外強民弱的局面，相比之下，當地市場缺少品牌意識也只是催化劑。