疫情影響下，企業開展業務難免受到影響。作為中外合資的森德(中國)暖通設備有限公司當下是如何做的？今年有著怎樣的市場布局？哪些產品是企業獲得可持續發展的競爭力產品？近期，森德(中國)暖通設備有限公司總經理郭占庚博士接受了《政府采購信息》報記者的采訪。

森德(中國)暖通設備有限公司總經理郭占庚博士

　　

　　據了解，森德Zehnder1895年成立于瑞士，迄今已有120余年的發展歷史。1995年，森德Zehnder和北京金隅集團于北京合資組建森德（中國）暖通設備有限公司（以下簡稱森德（中國）），成為了與世界同步的“健康家居環境”理念的先行者。該公司產品體系主要集暖通空調和節能產品的生產、銷售及系統集成于一體，主要包括散熱器、中央空調、新風系統、熱泵、空氣過濾及康舒家居集成等。

　　

　　政府采購和零售市場齊發力　　

　　政府采購信息報/網：森德（中國）今年制定了怎樣的銷售目標？在國內是如何布局的？重點發力哪塊市場？

　　

　　郭占庚：森德（中國）在國內市場的年銷售額超過3億元人民幣，漲幅保持在20%—30%，實現市場口碑和占有率雙豐收，成為了高端散熱器的代名詞。盡管受到疫情影響，但公司一直在平穩發展。

　　

　　一直以來公司的暖氣設備業務量較大，這幾年受房地產市場的影響，公司開始調整重心，聚焦新風市場，及時替補，目前新風業務已成為公司新的利潤增長點。

　　

　　在市場布局方面，公司主要發力工程市場和零售市場。由于公司一直聚焦政府采購領域，也取得較好成績，因此，政府采購市場仍是我們主抓的一塊市場，此外，由于公司在房地產有一定的積累，所以，公司仍將關注開發商，并對開發商進行篩選。在零售市場，除了傳統賣場，公司積極關注裝修市場，包括裝修公司和家裝設計師，通過零售市場來填補業務缺口。

　　

　　森德中國　　

　　

　　政府采購信息報/網：森德（中國）研發20多年新風產品，主打吊頂式的全熱回收新風機和正壓新風機，例如，康舒安CAD、康舒清新正壓除霾等。為給客戶帶來獨特的使用感受，公司的新風產品具有哪些差異化優勢？

　　

　　郭占庚：目前市場上見到的主流新風機，我們幾乎都有，此外，還有一些大風量的定制產品，我們主推的是全熱交換新風。公司產品的核心優勢體現在四方面：一是材質優良。公司的新風產品一般使用全熱交換機芯，這是國外的技術，也是我們的專利，使用的膜材質是森德旗下的一家加拿大公司提供，進口而來。此外，森德也是最早將這種膜運用于全熱交換新風產品的公司。這種材質的新風產品能水洗，區別于市面上紙芯產品。由于其表面有一層涂層，因此還能抑菌，全熱交換效率也高，很多產品全熱交換效率符合德國被動房標準。

　　

　　二是外殼更輕。公司研發新風產品較早，外殼主要采用EPP材料，和市面上金屬外殼的新風產品相比，公司新風產品的機殼相對更輕。

　　

　　三是密封性更強。紅邊濾網能夠提高產品的密封性，得風率更高。公司產品的過濾網上面有一層紅邊，能夠提高設備的密封性，不易漏風，產品漏風率比國家標準要更嚴格，一般能做到3%—5%，而且這種效果是實測的，而非虛標。

　　

　　四是材料上的優勢增強了產品的市場競爭力。公司優良的材質幫助客戶實現全屋換氣，尤其是衛生間和廚房。通過各種材料，公司能夠實現給衛生間做回風，進而實現室內正壓區和負壓區。新風設備能夠將污氣、污物集中在衛生間統一抽走。我們是行業內做衛生間回風為數不多的企業，這也是我們主推的業務。

　　

　　此外，我們還主推地送風。雖然頂送風我們也可以做，但是理念上氣流組織，地送風的方式更合理。因為頂送頂排，多點送多點回，無法將風送的很遠，也即新風沒有循環到室內，就直接從回風給抽走了。地送風的方式，雖然施工有一定的難度、造價相對高一些，但是地下送，頂部回風把污氣、污物排走，室內有正壓負壓，能形成正向的氣流組織的循環，因為公司是做地送風較早的企業，產品的基本余壓較大，因此，能將風送的比較遠，實現室內氣流更合理的流動。

　　

　　信息賦能，布局教育系統　　

　　政府采購信息報/網：公司在政府采購市場業績如何？未來，公司將如何進一步增強實力？提高品牌影響力？

　　

　　郭占庚：森德（中國）在國內市場二十余載，服務了千家萬戶。千余個的項目中，不乏政府項目、國家級重點項目的順利交付。公司中標的項目主要有北京市政府通州副中心、亞投行總部、各國駐華使領館、國家機關事務管理局、國家體育總局家屬院、中日友好醫院、北京醫院、武漢天河機場等眾多項目。

　　?教育領域是公司較為關注的領域，所以，未來，公司在這一領域標訊和相關信息的獲取上，將進行進一步的了解，逐漸開拓這塊市場，進一步增強自身的實力，實現企業新的創收和發展。