從2015年開始布局熱泵兩聯供市場的遵化連升商貿有限責任公司，作為行業初入者的趙迎春開始尋求優質的合作伙伴，從而達到共贏，基于此，中廣歐特斯闖入了趙迎春的視野。她表示“在朋友的介紹下，我開始了解到這個品牌，并到其工廠進行了實地考察。最終發現不管是企業規模、生產硬件還是產品性能，都給我吃了一顆定心丸。特別是‘煤改電’時期，中廣歐特斯在河北打造的品牌影響力，給予了我更大的信心。”趙迎春和中廣歐特斯攜手之后，一走就是七年。

遵化連升商貿有限責任公司總經理 趙迎春

　　

　　作為近幾年來發展最為迅猛，受行業關注度最高的品類，熱泵兩聯供已經成為整個行業最為關注的方向，眾多品牌的進入也將行業推向更高的認知度和發展趨勢，市場競爭也日益激烈。在度過行業的高速發展期之后，未來的市場更加考驗行業廠商的綜合實力，大浪淘沙，市場的洗禮必將留下優秀的那些人。而趙迎春和她的遵化連升商貿對于這個市場的耕耘也有著她的獨到之處。

 

　　用技術去開拓市場　　

　　眾所周知，熱泵兩聯供市場有一定的門檻要求，不僅僅是前期的設計，包括系統的安裝，如果沒有足夠的技術實力，對于系統最終的呈現以及用戶體驗感都會產生一定的影響。因此，趙迎春對于專業性一直本著專注和認真的態度。“熱泵兩聯供作為近年來行業的‘新寵’，用戶對其接受度本身就比較低，因此更應該用優質的產品和系統做好市場培育，如果只是為了一時利益，而盲目布局帶來的負面影響是反饋到整個行業的。”

　　

　　正是有著如此理念的趙迎春，從經營熱泵兩聯供開始就意識到了培養自身技術實力和專業性的重要性，更是在發展過程中不斷摸索和學習，讓自身的工藝和技術能力時刻保持著迭代和升級，從而打造更完美的熱泵兩聯供系統給予消費者。特別是針對家裝零售市場，其在技術層面以及安裝要求更為嚴謹，因此，趙迎春傾力打造專業的安裝團隊，跟隨遵化連升商貿“征戰”了大大小小的項目，也讓其收獲了來自市場的認可和贊譽。

　　“雖然現在行業內很多兩聯供工藝的安裝已經趨于標準化和成熟化，因此越來越多的兩聯供經銷商會選擇將后期的安裝工作交給外聘的施工團隊，但在我看來，每一個用戶的需求是不同的，而且每一戶家居環境工況也是有所差異的。外聘的安裝團隊在對我們的系統不夠了解，以及用戶的需求不夠關注的情況下，所安裝的兩聯供系統達不到預期也是可能發生的。更甚至我都不知道這一個安裝團隊技術實力到底怎么樣，所以自己打造安裝團隊一定是必要的。”趙迎春補充道。

　　

　　因此，在安裝技術是當下兩聯供市場發展壁壘的背景下，遵化連升商貿專業的安裝團隊及多年來的實戰經驗，就是其專業性的最好反饋，同時也幫助張迎春更好的開拓市場。所以，即便是面對競爭者的不斷增加，連升商貿同樣有著明顯的自身優勢。“如今的熱泵兩聯供市場競爭早已趨于白熱化，但真正能留在市場的一定是有技術沉淀的經銷商，只為了一時利益的終究會被市場所淘汰。”基于此，不管是廠家組織的還是行業內的培訓，趙迎春都積極參與以提升自身的技術底蘊，從而更好地開拓市場。

 

　　用口碑去贏得用戶　　

　　但不可否認的是，在2015年剛剛布局熱泵兩聯供市場的趙迎春也面臨著前所未有的難題與壓力。前期較為高昂的采購成本成為很多消費者選擇熱泵兩聯供系統的攔路石，并且作為一個陌生產品，也讓很多用戶內心有所猜疑。“前期為了打開市場，我們以0收款的方式打造樣板案例，先幫消費者裝好讓他切身體驗，效果好再給錢，效果不好我們一分錢不收。”頂著巨大的壓力，趙迎春做出如此決定。也正是這一大膽的決定，讓趙迎春敲開了遵化熱泵兩聯供市場的大門，并成為成功的開拓者。

　　同時，趙迎春與廠家同頻共振，洞察市場需求及時做出調整，不斷推陳出新應對市場變化。“中廣歐特斯作為專業的空氣源熱泵企業，不管是市場占有率還是品牌知名度，在行業市場和大眾心目中節節攀升，并且在外資品牌同臺競技的賽道上，也展現出了強大的實力與活力。特別是針對熱泵兩聯供用戶，中廣歐特斯推出的一系列產品可以滿足不同消費者的需求，而且極高的性價比也得到消費者的廣泛認可。”值得一提的是，近年來受疫情的反復影響，很多廠家停工停產，但中廣歐特斯對于經銷商的幫扶從未停止，正常的產品供給以及服務保障讓經銷商度過了難關。

　　

　　也正是因為趙迎春與中廣歐特斯的共同成長，以及雙方對專業性的始終貫徹，讓連升商貿在開拓市場的路上大步流星，同時也收獲了極為可觀的市場口碑和用戶群體。“相比于五花八門的營銷方式，用戶之間心口相傳的口碑效應是最為直接、最有效的推廣。特別是家裝市場，消費者對于親朋好友的信任比銷售人員高千倍、萬倍，因此，當消費者在走親訪友的過程中看到我們的用戶，得到了熱泵兩聯供帶來的良好體驗，后期對于熱泵兩聯供的接受度也大大提高。”趙迎春表示，同時連升商貿也會盡心盡力服務每一位用戶，不辜負任何一位消費者的選擇。

　　

　　站在新時代背景下，消費升級的趨勢下，以及“雙碳”宏觀政策引導，采暖用煤價格的瘋狂上漲，遵化作為北方市場，本身對采暖就是剛性需求，因此未來熱泵兩聯供市場是極為樂觀的，也將有越來越多消費者的需求被激化。但在趙迎春看來，機遇與挑戰總是相伴而生的。無論是市場接受度、還是設備的升級、安裝工藝的升級都將達到新的高度，因此，對于直接面對消費者的經銷商來說，也將面臨艱難的升級之路。連升商貿也將持續以專業為立身之本，不斷精進，以尋求更廣闊的發展之路。