熱立方的終端活動相比以往來得更加早一些，熱立方的活動路線是對于2021 年市場鋪墊的延續(xù)。在整個2021 年中，熱立方南北兼顧，對于地暖機產(chǎn)品進行了全面的市場滲透，在經(jīng)歷過冬季采暖季的考驗之后，春天隨即又開始了圍繞家裝的延續(xù)。在3 月5 日至20 日，熱立方地暖機2022 年315 促銷活動已經(jīng)開啟了第一季度的市場烘托，主要活動是“用200% 的誠意籌備本次活動，更豐厚的福利，更強力的優(yōu)惠，凡是在活動期間購買的設備，將有機會獲得免費延保兩年，不負每一位信任熱立方的用戶。”

廣東熱立方科技有限公司市場總監(jiān) 李云閣　　

　　李云閣表示，在315 活動期間，熱立方全國100家門店參與活動，經(jīng)銷商的終端積極性與最終銷售情況都符合預期的表現(xiàn)。因此，在五一活動中，熱立方并沒有再重復大力度的促銷活動，而是圍繞著“315”活動進行了部分補充。他認為，“活動在區(qū)域市場中需要持續(xù)推進，但是也不能無休止舉行，經(jīng)銷商會陷入疲態(tài)，同樣也會讓消費者感覺到疲態(tài)，缺乏新意。市場營銷活動要配合當?shù)厥袌龅木唧w發(fā)展情況，能夠打動消費者，這樣才能讓經(jīng)銷商有信心，活動效果事倍功半。2022年在開年之后，終端市場推動上受到了非常大的影響，企業(yè)更應該在特殊的時期中去體諒經(jīng)銷商的困難并且?guī)椭?jīng)銷商解決問題，讓他們保持對于市場發(fā)展的信心，以便在疫情之后能夠加速度發(fā)展。移動端已經(jīng)成為了在新形勢下的重要載體，熱立方通過線上直播，百度以及電話營銷相互結合，來抵消目前外部情況下的影響，而且這些活動已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部堅持了較長時間，還會根據(jù)客戶的反饋進行不斷調(diào)整。”

　　

　　熱立方所主推的地暖機產(chǎn)品在細節(jié)上其實與行業(yè)主推的兩聯(lián)供產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別，無論是外觀還是產(chǎn)品的主打功能，因此在市場推進過程中，就需要進行直觀的對比與體驗。對空氣源熱泵采暖產(chǎn)品來說，雖然價格極其重要，但是體驗感更是影響消費的重要因素，能夠讓消費者體驗，可能就會成功一半。從熱立方從去年開始一直也在推進終端展示的升級，特別是最近所開設的浙江、湖南地區(qū)專賣店，可見端倪。

　　

　　因為，李云閣認為，由于產(chǎn)品戰(zhàn)略的迥異，終端的展示也需要進行差異化，這種從感官所帶來的差異化更加直接有效，“從原先的專賣店升級為體驗中心，體驗中心包括了產(chǎn)品配套展示區(qū)、供暖系統(tǒng)墻展示區(qū)、品牌文化展示區(qū)以及交流洽談區(qū)，店內(nèi)還將采用無聲導購銷售策略，將產(chǎn)品賣點融入到產(chǎn)品展示之中，讓客戶無需導購講解，就能全面了解到熱立方地暖機產(chǎn)品的優(yōu)勢，滿足了不同用戶的體驗需求。在目前銷售模式無法實現(xiàn)有效突破的情況之下，多與競爭對手之間制作一些差異化與精細化，這往往就是競爭力。”