疫情從開(kāi)年之后就一直影響著整個(gè)市場(chǎng)的情緒，對(duì)于空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022 年的北方零售市場(chǎng)是備受關(guān)注的市場(chǎng)，同時(shí)也是受到了極大沖擊的市場(chǎng)。隨著“五一”假期來(lái)臨，人們心情愉悅綻放，同樣也將迎來(lái)一波消費(fèi)潮，這也可以看做2022 年零售市場(chǎng)的一次開(kāi)端。郭喜文表示，“中科福德一直以來(lái)都定位于北方市場(chǎng)的深入開(kāi)拓，對(duì)于北方市場(chǎng)的需求以及痛點(diǎn)都非常清楚。在度過(guò)了艱難的第一季度之后，中科福德攜手各區(qū)域經(jīng)銷渠道商，開(kāi)啟‘五一 芯暖萬(wàn)家 百萬(wàn)惠民’活動(dòng)。在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買中科福德空氣能，就送愛(ài)瑪電動(dòng)車。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，對(duì)于解決經(jīng)銷商零售問(wèn)題上起到了積極的助力。”

中科福德集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 郭喜文　　

　　之所以選擇送電動(dòng)車產(chǎn)品，其實(shí)中科福德也是經(jīng)過(guò)調(diào)研。通過(guò)大量的用戶調(diào)研之后，他們表示相對(duì)比私家汽車與公交車，電動(dòng)車作為交通工具，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路上近距離出行，更加靈活便捷。安裝熱泵采暖，送電動(dòng)車，也是用戶的需求，這一點(diǎn)也是基于北方三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征。

　　

　　對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有活動(dòng)就有銷量，這是事實(shí)。除了疫區(qū)之外的很多經(jīng)銷商很早就想開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但有的基于自己組織活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)受限，有的受到市場(chǎng)低迷的影響一直都遲遲沒(méi)有推進(jìn)。結(jié)合“五一”節(jié)日，中科福德不僅對(duì)渠道經(jīng)銷商提供了活動(dòng)方案等支持，同樣也提供了優(yōu)惠的營(yíng)銷政策。通過(guò)購(gòu)置空氣能送電動(dòng)車的活動(dòng)，不僅提升了銷量，更是盤活了市場(chǎng)流量，提升了中科福德品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

　　

　　郭喜文還表示，渠道開(kāi)拓是一項(xiàng)長(zhǎng)期主義同時(shí)也是體力活，不要總妄想有特別好的辦法可以解決一切問(wèn)題，如果有那就是一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的走訪與努力，“市場(chǎng)在停滯，但是中科福德并沒(méi)有停止。開(kāi)年之后中科福德圍繞山東、甘肅、河南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等北方重要市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了各種各樣的活動(dòng)。”

　　

　　首先，中科福德2022 年截至目前就已經(jīng)新增數(shù)十家渠道合作伙伴；其次，進(jìn)行了半個(gè)月的‘綠夢(mèng)中國(guó)行’活動(dòng)，根據(jù)合作伙伴做好前期準(zhǔn)備與路線規(guī)劃，中科福德將持續(xù)派出服務(wù)車，在代理區(qū)域推進(jìn)實(shí)效性服務(wù)，解決渠道代理在合作期間存在的技術(shù)、售后、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)等實(shí)際問(wèn)題；第三，召開(kāi)渠道懇談會(huì)，通過(guò)與渠道伙伴近距離交流，讓更多意向從事空氣能事業(yè)的經(jīng)銷商，了解到市場(chǎng)對(duì)空氣能采暖、熱水的真實(shí)需求，了解到清潔采暖的前景與市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的財(cái)富，有效堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)空氣能的信心。