這些年，暖通行業(yè)從過(guò)去單一的供暖、制冷，到“冷暖家居”，再到“舒適家居”，以及到“健康人居”，實(shí)現(xiàn)了從“關(guān)注建筑”到“關(guān)注人”的需求的升維進(jìn)階。渠道商也從傳統(tǒng)冷暖產(chǎn)品組合，到舒適家居組合，再到兩聯(lián)供三恒五恒全空氣等品類(lèi)布局，甚至延伸到宅配機(jī)電、建材外延等更高布局，這也是不斷升維迭代的過(guò)程。

　　沒(méi)有升維的布局，就沒(méi)有降維的打擊，更沒(méi)有資格談降維。無(wú)論采用什么樣的產(chǎn)品，都是方案的組成部分，方案又是系統(tǒng)的組成部分，系統(tǒng)是為了滿(mǎn)足人性的高品質(zhì)需求而存在。

　　

　　健康空氣、健康水質(zhì)已經(jīng)成為健康住宅的核心組成部分，都是為了滿(mǎn)足健康人居環(huán)境而存在。但是在傳統(tǒng)的“舒適家居”業(yè)務(wù)范圍中，“冷暖風(fēng)水智”是核心組成部分，而針對(duì)“水”的理解往往只是強(qiáng)調(diào)“凈水”，對(duì)于生活熱水往往容易忽視。部分渠道商朋友，要么看的很簡(jiǎn)單，直接用燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鹘鉀Q，或者兩用型壁掛爐解決。要么看的很復(fù)雜，尤其是在熱水領(lǐng)域曾經(jīng)吃過(guò)虧或者有過(guò)失敗案例的朋友，可能就直接拋掉這塊業(yè)務(wù)。

　　

　　穩(wěn)定性、舒適性、節(jié)能性、健康性

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平的提升，改善性住房也越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)生活熱水的品質(zhì)要求也已經(jīng)不再是過(guò)去的“有熱水”，而是現(xiàn)在的“熱水好”，更多的會(huì)關(guān)注熱水的穩(wěn)定性、舒適性、節(jié)能性、健康性等等。尤其在大宅領(lǐng)域（定位為：需要多點(diǎn)供水的大平層、別墅、自建房、民宿等家用領(lǐng)域），熱水的穩(wěn)定性、舒適性要求越來(lái)越高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)冷暖空氣的要求。人們一年四季甚至24小時(shí)都需要熱水，都能最直接的感受到熱水的品質(zhì)效果。大宅熱水做得好容易產(chǎn)生極好的口碑傳播效應(yīng)，做的不好也會(huì)形成極差的負(fù)面影響效果。可以說(shuō)，大宅熱水已經(jīng)成為“舒適家居”五大組成部分最重要的板塊之一。

　　就定位于高端大宅群體的集成商而言，有關(guān)冷暖專(zhuān)業(yè)知識(shí)、兩聯(lián)供三恒五恒全空氣等學(xué)習(xí)的多，實(shí)戰(zhàn)的多，往往能夠分析的頭頭是道、心里有底。而對(duì)大宅熱水的專(zhuān)業(yè)度普遍薄弱，往往還存在于經(jīng)驗(yàn)階段，缺少?gòu)睦碚撨壿嫷綄?shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)的支撐。這反而是很多集成商要構(gòu)建相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵短板。

　　行業(yè)中有一個(gè)固定思維，從業(yè)者常常認(rèn)為是空調(diào)地暖帶動(dòng)了熱水的銷(xiāo)售。而事實(shí)上，在大宅領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的熱水系統(tǒng)往往更能打動(dòng)客戶(hù)的心，贏得客戶(hù)的信任，帶動(dòng)空調(diào)地暖的銷(xiāo)售簽單。我們很多從業(yè)者在與客戶(hù)溝通時(shí)談的最多的是冷暖專(zhuān)業(yè)知識(shí)，往往也是先爭(zhēng)取把空調(diào)地暖單子簽下再考慮帶動(dòng)熱水簽單。而在大宅領(lǐng)域，往往同一個(gè)業(yè)主會(huì)面臨來(lái)自多個(gè)集成商的方案報(bào)價(jià)，每家的冷暖方案似乎都很專(zhuān)業(yè)，選擇的產(chǎn)品都是同段位的品牌，冷暖的專(zhuān)業(yè)講的也泡沫橫飛、頭頭是道，卻同質(zhì)化嚴(yán)重。但是針對(duì)大宅熱水這一模塊往往被忽略或者不專(zhuān)業(yè)，講不出更多的價(jià)值點(diǎn)，只能滿(mǎn)足熱水基本需求，難以滿(mǎn)足高品質(zhì)需求。

　　如果同樣的情況下，某位集成商能夠提供專(zhuān)業(yè)的大宅熱水方案，并呈現(xiàn)出這種方案背后的邏輯、差異化的價(jià)值點(diǎn)、重點(diǎn)預(yù)防解決的痛點(diǎn)、可以滿(mǎn)足的需求點(diǎn)，那么他就能真正贏得客戶(hù)的信任。這樣既可以構(gòu)建出不對(duì)稱(chēng)的相對(duì)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又能以熱水專(zhuān)業(yè)度來(lái)帶動(dòng)空調(diào)地暖的簽單。

　　

　　大宅熱水挺復(fù)雜，大宅熱水不簡(jiǎn)單，大宅熱水很重要。

　　

　　高品質(zhì)健康熱水是健康人居環(huán)境的核心組成部分，也代表著現(xiàn)代健康熱水文明生活方式。無(wú)論是廠家，還是商家，或者媒體，都應(yīng)在站在更高的維度來(lái)看待大宅熱水的重要性，用符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的原則定制全屋健康熱水系統(tǒng)，提供高品質(zhì)的健康熱水需求解決方案。