大宅熱水系統(tǒng)的高品質(zhì)需求標(biāo)準(zhǔn)分析

LEASY領(lǐng)致

　　別墅住宅特點：面積大、浴缸數(shù)量、淋浴數(shù)量、用水點數(shù)量均比較多、管路較長。

　　

　　大宅熱水系統(tǒng)是比較復(fù)雜的系統(tǒng)，涉及到使用人口、循環(huán)模式、流量流速、能源結(jié)構(gòu)、使用習(xí)慣、氣候特點、管路布局等，需要科學(xué)合理的布局和配置方案才能保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行、使用舒適、健康水質(zhì)。

　　不懂真實需求就不會引導(dǎo)需求，不懂需求就難懂痛點，沒有點明痛點，就無法呈現(xiàn)賣點和買點，也就難以獲得客戶信任，沒有信任的銷售，只能進(jìn)行砍價和質(zhì)疑。大宅熱水項目需要發(fā)現(xiàn)并激發(fā)需求點-找到和點明傳統(tǒng)方案痛點-說明呈現(xiàn)用戶價值買點-展示系統(tǒng)方案賣點-關(guān)鍵佐證說明-印證價值買點-解決關(guān)鍵痛點-滿足高品質(zhì)需求。核心四點形成鏈條，前后呼應(yīng)形成閉環(huán)，呈現(xiàn)高品質(zhì)健康熱水標(biāo)準(zhǔn)，最終贏得客戶信任認(rèn)同。

　　但是，零售終端往往看到從業(yè)者在和消費者溝通大宅熱水時，往往容易只停留在產(chǎn)品維度去溝通，就產(chǎn)品講產(chǎn)品、就品牌講品牌，最終的解決就是PK品牌和價格。我們的思維停留在什么點，消費者的關(guān)注點就集中在什么維度。從全屋熱水系統(tǒng)的角度溝通，要提高到和中央空調(diào)、中央供暖、中央新風(fēng)、全屋凈水等這個維度和高度。

　　我們要升維到堅持符合未來趨勢的原則（Stable穩(wěn)定、Cosy舒適、Safe安全、Healthful健康、Green綠色、Sav節(jié)能、Charm顏值）做全屋健康熱水系統(tǒng)解決方案，引導(dǎo)高品質(zhì)現(xiàn)代健康熱水生活方式。

　　高品質(zhì)健康熱水需求標(biāo)準(zhǔn)源自于傳統(tǒng)熱水方案的常見痛點，通過更加系統(tǒng)化、全局性、前瞻性的角度來定義需求標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)業(yè)主向高品質(zhì)健康熱水標(biāo)準(zhǔn)這個維度靠近。這些標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容很多，概括起來主要集中在如下幾個方面：全屋熱水覆蓋充足穩(wěn)定、多點供水不會忽冷忽熱、水質(zhì)健康抑菌殺菌滅菌、多循環(huán)模式組合零冷水、長期運行沒有安全隱患、運行噪音符合人居標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品低碳節(jié)能符合趨勢、產(chǎn)品顏值襯托建筑風(fēng)格等等，來實現(xiàn)“四季好用、熱水充足、承壓穩(wěn)定、多點供水、冷熱均衡、水力平衡、即開即熱、健康無菌、安全安靜、節(jié)能極致、壽命長久、外觀精美”等價值需求點。

　　如果遇到超大別墅，又要升維到更高的維度。超大別墅的熱水配置因素中常駐人口不作為核心測算要素，而是按點配置即所有的浴缸、花灑、臺盆、廚房、洗衣房等用水點進(jìn)行統(tǒng)計測算，相當(dāng)于滿負(fù)荷測算并配置熱水方案，保證在逢年過節(jié)、家庭聚會等人口多時可以保證熱水的充足、穩(wěn)定、舒適、健康和節(jié)能。

　　超大別墅的管道布局與控制邏輯也發(fā)生了較大的變化：化繁為簡、劃分單元、獨立運行、獨立循環(huán)、分層控制。形成多個熱水單元后，相當(dāng)于獨立的多戶，確保每個熱水單元同時有3個熱水點用熱水都可以確保壓力均衡，流量均衡，流速均衡，不會出現(xiàn)搶熱水問題，更不會出現(xiàn)忽冷忽熱問題，系統(tǒng)更加穩(wěn)定和節(jié)能，確保24小時熱水充足。