7月16日，中廣歐特斯與紐恩泰作為兩大空氣源熱泵專業(yè)代表企業(yè)同時召開重要會議，分別對外發(fā)布了下一步的產(chǎn)品戰(zhàn)略，巧合的是，從這兩家熱泵熱水出身的企業(yè)的對外信息來看，空調產(chǎn)品元素都占據(jù)了相當大的比重，從“熱水”到“冷風”，這其中究竟透露了什么風向？

 

　　多系列中廣熱泵空調產(chǎn)品（家用空調為主）于今年5月起陸續(xù)上市，在市場上已經(jīng)實現(xiàn)了鋪貨與銷售。而發(fā)布會前一周的7月9日，中廣歐特斯首臺批產(chǎn)“智酷A”系列商用熱泵空調機組（熱泵多聯(lián)機）剛剛下線。紐恩泰所發(fā)布的采暖新品空調——福家系列，超國家一級能效，-30℃穩(wěn)定運行，覆蓋全國90%的寒冷地區(qū)，分為立式、壁掛式、窗下式三款，外形與市面常見的家用空調無異。

 

 

　　從技術上來看，中央空調與空氣源熱泵都屬于同一類技術，只是兩個品類背后的群體由于各種綜合因素，特別是市場體量導致了明顯的區(qū)分。但是隨著北方采暖市場的興起，空氣源熱泵企業(yè)成功實現(xiàn)了細分市場的占領，也實現(xiàn)了從“熱水”到“熱”的過度。也正是由于采暖的市場的打開，空氣源熱泵企業(yè)與中央空調企業(yè)實現(xiàn)了同一維度的競爭，同時兩者也緣于市場需求的變化在潛移默化中進行著融合，兩者對于熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的共同關注就可見一斑。

 

　　中廣歐特斯近年來通過各種大手筆的資源整合已經(jīng)實現(xiàn)了品類多元化領域的發(fā)展，特別是近一年來圍繞中央空調品類的頻繁操作，也讓中廣歐特斯成功躋身大暖通行業(yè)，而且在擁有生產(chǎn)研發(fā)、銷售團隊以及渠道體系的情況已經(jīng)是有備而來，牽手“國民女神”高圓圓對于終端市場推動更為有利，其已經(jīng)成為暖通空調行業(yè)的潛力新兵。但是，中廣歐特斯進入暖通圈的模式具有一定的不可復制性，而紐恩泰的動作似乎更具代表性。

 

　　那為什么“空調”產(chǎn)品又會成為這些頭部熱泵企業(yè)的戰(zhàn)略方向？其實這也和熱泵企業(yè)采暖市場中的發(fā)展不無關系。立足于北方，以“熱”為謀。在北方市場終端長期沉浸式推廣之后，雖然同屬于可以實現(xiàn)冷暖功能的產(chǎn)品，老百姓已經(jīng)在潛移默化直接對于“空調”與“熱泵”在意識形態(tài)上有了明確的區(qū)分，他們認為“空調”制冷效果更好，“熱泵”對于采暖功能則是更優(yōu)，以“熱泵”為依托進行市場營銷可謂御風而行。而且在產(chǎn)品研發(fā)之上，企業(yè)對于“制熱”功能更加側重。而此前，不少企業(yè)利用成熟的熱風機產(chǎn)品在三四級市場引導老百姓替代家用空調產(chǎn)品，稱之為“空氣能空調”其實在基層邏輯上一致。

 

　　反觀南方市場，“冷”對于“熱”的需求也更為明顯，消費者的意識中主要就是解決“冷”的問題，但是采暖需求已經(jīng)在南方市場成為消費升級的表現(xiàn)，強調采暖效果的空調的確也會增加消費者的購買欲望。中廣集團副總裁袁曉軍發(fā)布《熱泵空調戰(zhàn)略》表示，中廣決定用熱泵技術重新定義空調，為的是解決普通空調冬季制熱不理想等痛點。

 

　　“熱泵”采暖事業(yè)目前以及未來長期都將處于風口的背景之下，“熱泵空調”的出現(xiàn)可以說是借勢營銷，但是這背后更應該看到得是一種堅定態(tài)度，同時也更應該看到這些企業(yè)踏入巨人林立的空調圈所體現(xiàn)出的勇氣，更應該看到他們在進行差異化營銷背后對于產(chǎn)品的鉆研以及對于市場深度分析之后的主動出擊。傳統(tǒng)市場，意味著挑戰(zhàn)，但是并不代表沒有機會。